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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
中國卓越企業(yè)管控運(yùn)營與執(zhí)行突破
 
講師:郎咸平 瀏覽次數(shù):2623

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:郎咸平    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

 所謂中國兩大品牌,青島啤酒和西湖龍井馬上變?yōu)橥赓Y企業(yè);徐工一旦賣給*的基金凱雷,他們就分拆或上市,獲取大量利潤。中國市場的國際化就是打開了一個沒有灌溉系統(tǒng)的水閘,沒挖溝就引水,洪水將漫流大地淹沒良田。青島啤酒象征產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入中國,徐工象征金融資本進(jìn)入中國,席卷財富。確保企業(yè)利潤的保值增值,必須轉(zhuǎn)變思維提出新的資金、客戶、成本的管控之路:
資金管控:二元經(jīng)濟(jì)體系使今天中國的經(jīng)濟(jì)是同時過熱、過冷,萬億地下金融和人民幣匯率掌控股市樓市的走向。資金管控模式和措施成為目前中國企業(yè)*的風(fēng)險和機(jī)遇,掌握以贏利能力為衡量標(biāo)準(zhǔn)的三步方案,把握資本運(yùn)作和非主營業(yè)務(wù)贏利模式的機(jī)會。
客戶管控:世界進(jìn)入客戶時代,競爭從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營;耐克、阿迪達(dá)斯用中國制造席卷中國市場,蘋果電腦不做技術(shù)最好但做產(chǎn)品最貴;在品牌戰(zhàn)略口號下的企業(yè)突圍障礙重重,產(chǎn)品、知名度都無法差異化,我們將探討各產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者需求及差異化經(jīng)營的客戶管控模式和措施。
成本管控:利用中國的廉價勞動力配合國外的品牌和技術(shù)進(jìn)行國際化,這些聽起來很有道理的說法正是TCL、明基失敗的原因;成本管控模式已經(jīng)發(fā)生變化,HM/ZARA時裝店進(jìn)駐上海,一年上千款式,國際**設(shè)計代言,低價席卷市場,打出窮人時尚的概念,我們該如何與之競爭?
資金管控模式——以積累能量為本質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的運(yùn)作
案例研究:向GE學(xué)習(xí)什么——德隆的失敗、國美的類金融經(jīng)營模式的成功
第一步方案:商者無域,相容共生——產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)下的類金融模式和資本運(yùn)作
管控要點(diǎn):類金融模式的運(yùn)營結(jié)構(gòu) / 借殼上市的資本運(yùn)作
第二步方案:連接供應(yīng)鏈上下游和終端客戶,形成戰(zhàn)略合作伙伴
管控要點(diǎn):明確主營業(yè)務(wù) / 建立“一條龍”的顧客服務(wù)
第三步方案:“衍生利潤,一勞久逸”——獲取長期的贏利能力
管控要點(diǎn):資金鏈管理 / 非主營業(yè)務(wù)合作伙伴的合作模式
客戶管控模式——產(chǎn)品無法差異,消費(fèi)者精神容易差異化,經(jīng)營精神差異
案例研究:耐克、阿迪達(dá)斯?jié)M足對運(yùn)動的幻想和欲望;尼路站在星巴克的肩膀上
第一步方案:讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果
管控要點(diǎn):建立從感觀——情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐
第二步方案:通過產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神,拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動
管控要點(diǎn):中國企業(yè)與*企業(yè)的差異——做品牌精神比做品牌知名度更重要
第三步方案:通過品牌形象人格化策略,讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表
管控要點(diǎn):品牌精神形象化,并以消費(fèi)者為載體自動傳播
成本管控模式——以大規(guī)模訂制為本質(zhì),由高端沖擊低端打破舊模式
案例研究:諾基亞、摩托羅拉沖擊低端;三星、LG累積勢能;ZARA做窮人的時尚
第一步方案:從基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)向應(yīng)用技術(shù),從預(yù)測未來轉(zhuǎn)向快速反應(yīng)
管控要點(diǎn):降低未知成本,小批量多品種,加快周轉(zhuǎn)
第二步方案:沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位
管控要點(diǎn):向“軟三元”要利潤,建立垂直生產(chǎn)體系
資金管控方案——讓資金賺錢,資金經(jīng)營的具體管控措施和方案
第一步措施:資金結(jié)構(gòu)管控——優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
資金結(jié)構(gòu)增值措施——杠桿操作,內(nèi)部成長無法追趕外部整合
資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制,關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營健康度
第二步措施:現(xiàn)金流量管控——有了現(xiàn)金流,*的虧損也能東山再起
現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對價值與效率的雙重追求,導(dǎo)入邊際效益分析模型
現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖
第三步措施:財務(wù)預(yù)算管控——財務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行利益,比財務(wù)控制更重要
預(yù)算增值措施——預(yù)算體現(xiàn)總裁的戰(zhàn)略和增值重點(diǎn),建立預(yù)算監(jiān)控流程
預(yù)算控制措施——建立“三點(diǎn)一線”硬約束系統(tǒng)
客戶管控方案——從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)變的具體管控措施和方案
第一步措施:建立基于客戶需求變化的快速戰(zhàn)略反應(yīng)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)能力(管控機(jī)制)
管控要點(diǎn):客戶價值變化規(guī)律與基于團(tuán)隊(duì)自我戰(zhàn)略規(guī)劃能力的方法
案例模擬:上海移動——“群策群力”的戰(zhàn)略規(guī)劃能力
第二步措施:掌握把非客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻膽?zhàn)略方法,創(chuàng)造新的市場(非客戶戰(zhàn)略)
管控要點(diǎn):客戶群分析模型,尋找非客戶的共同需求設(shè)計新的產(chǎn)業(yè)能力
案例模擬:奧凱航空——整合非客戶的共同需求
第三步措施:通過價值創(chuàng)新打敗競爭對手,維護(hù)原有市場(現(xiàn)有客戶戰(zhàn)略)
管控要點(diǎn):對現(xiàn)有客戶價值鏈分析,掌握客戶價值創(chuàng)新的六條路徑
案例模擬:海南快克——超越產(chǎn)品的客戶管理戰(zhàn)略


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/5534.html

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    參加課程:中國卓越企業(yè)管控運(yùn)營與執(zhí)行突破

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
郎咸平
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