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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶招投標(biāo)技巧—百發(fā)百中的“投名狀”
 
講師:崔淼 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

大客戶招投標(biāo)技巧培訓(xùn)

· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:崔淼    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶招投標(biāo)技巧培訓(xùn)

課程收益:
1、通過大量的案例研討學(xué)習(xí),掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理,提煉實(shí)戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略;
3、學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件,制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略;
4、學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求,*響應(yīng)評標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件;
5、學(xué)會(huì)在澄清會(huì)上作精彩的演講,在合同談判中強(qiáng)勢勝出,最終打敗競爭對手。
投標(biāo)作為一種重要的銷售手段,已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大,規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨,作為投標(biāo)方,則應(yīng)該考慮的是如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性,跳出招標(biāo)方的控制,合理地利用規(guī)則,發(fā)揮技巧,來提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

課程大綱:
第一部分、招投標(biāo)背景知識及相關(guān)法律法規(guī)

招投標(biāo)的起源
招投標(biāo)的基本特征
招投標(biāo)的分類
涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
政府采購的諸多規(guī)定
招投標(biāo)法介紹
政府采購法介紹
七部委令的規(guī)定 
其他相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)電子化趨勢
案例分析:央視的廣告招標(biāo)會(huì)

第二部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
招標(biāo)信息的來源
與招標(biāo)方的前期接觸
項(xiàng)目小組成員的分工
項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
量表測試:人際風(fēng)格類型
案例分析:機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的案例
案例分析:某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討:實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃

第三部分、怎樣閱讀和理解招標(biāo)文件
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
工程采購案例分析:某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析
貨物采購案例分析:海關(guān)X射線設(shè)備采購招標(biāo)書實(shí)例分析

第四部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競爭策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的編制
投標(biāo)演示PPT的設(shè)計(jì)制作
處理商務(wù)部分(重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧)
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例分析:魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析

第五部分、開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評標(biāo)方法的理解與利用
投標(biāo)文件的澄清
定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
履約保證金問題
案例分析:沒有“正宗”的專家評審
案例分析:評標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
案例分析:某地鐵項(xiàng)目的評標(biāo)辦法實(shí)例
情景演練:最后的競標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn) 
案例分析:規(guī)范的招投標(biāo)流程
案例分析:一組典型的招投標(biāo)問題案例

第六部分、合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問題
案例分析:一家旅館的遷移
案例分析:固定總價(jià)合同的優(yōu)劣
情景演練:一場艱難的談判

大客戶招投標(biāo)技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/56233.html

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    參加課程:大客戶招投標(biāo)技巧—百發(fā)百中的“投名狀”

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
崔淼
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)