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云計(jì)算時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升培訓(xùn)

課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）
授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷主管、政企營(yíng)銷主管、政企客戶經(jīng)理

課程大綱
一、云計(jì)算在中國(guó)的發(fā)展
1.云計(jì)算概念及延伸價(jià)值
2.云計(jì)算主要技術(shù)：分布式技術(shù)、虛擬化技術(shù)、并行編程技術(shù)
3.市場(chǎng)展望：云計(jì)算屬于新一代的基礎(chǔ)設(shè)施
4.云計(jì)算對(duì)五大新型產(chǎn)業(yè)的支撐作用
5.中國(guó)云計(jì)算發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2008、2012、2016
6.中國(guó)政府的云計(jì)算政策解讀
1.《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017-2019?年）》
2.《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南（2018-2020?年）》
7.中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況及未來(lái)預(yù)測(cè)

二、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀
1.云計(jì)算三大類型的劃分模式：SaaS、PaaS、IaaS
2.客戶的三種云設(shè)施建設(shè)方式：公有云、私有云、混合云
3.云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈介紹：
a)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器設(shè)備提供商
b)操作系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)提供商
c)數(shù)據(jù)中心
d)云安全服務(wù)提供商
e)軟件及應(yīng)用服務(wù)提供商
f)業(yè)務(wù)代理商
4.云設(shè)施的通用業(yè)務(wù)
a)阿里云業(yè)務(wù)介紹
b)騰訊云業(yè)務(wù)介紹
c)華為云業(yè)務(wù)介紹
5.云設(shè)施的橫向商業(yè)
a)訊飛語(yǔ)音的語(yǔ)音云平臺(tái)服務(wù)
b)曠視科技的圖像視頻云平臺(tái)服務(wù)
c)微信開(kāi)放平臺(tái)的云平臺(tái)服務(wù)
6.云設(shè)施的垂直商業(yè)
a)物流行業(yè)云服務(wù)
b)餐飲行業(yè)云服務(wù)
c)醫(yī)療行業(yè)云服務(wù)
d)其他行業(yè)云服務(wù)

三、運(yùn)營(yíng)商的云計(jì)算業(yè)務(wù)布局
1.中國(guó)移動(dòng)云業(yè)務(wù)分析
a)建設(shè)情況
b)業(yè)務(wù)服務(wù)
c)市場(chǎng)發(fā)展
2.中國(guó)電信云業(yè)務(wù)分析
a)建設(shè)情況
b)業(yè)務(wù)服務(wù)
c)市場(chǎng)發(fā)展
3.中國(guó)聯(lián)通云業(yè)務(wù)分析
4.云業(yè)務(wù)市場(chǎng)三大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)與合作
5.運(yùn)營(yíng)商在云業(yè)務(wù)上的8維度競(jìng)爭(zhēng)力分析

四、云計(jì)算相關(guān)業(yè)務(wù)及賣點(diǎn)
1.云業(yè)務(wù)的六大通用優(yōu)點(diǎn)
2.SaaS型云業(yè)務(wù)：云視頻會(huì)議系統(tǒng)的賣點(diǎn)及客戶分析
3.SaaS型云業(yè)務(wù)：云監(jiān)控的賣點(diǎn)及客戶分析
4.SaaS型云業(yè)務(wù)：云桌面的賣點(diǎn)及客戶分析
5.PaaS型云業(yè)務(wù)：物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)特征及客戶案例
6.IaaS型云業(yè)務(wù)：云主機(jī)賣點(diǎn)、客戶及市場(chǎng)拓展
7.其他云業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡、CDN內(nèi)容分發(fā)

五、云計(jì)算業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方法
1.自有營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員上門(mén)營(yíng)銷
a)哪些云產(chǎn)品適合上門(mén)營(yíng)銷？
b)上門(mén)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析
c)營(yíng)銷隊(duì)伍的組建
d)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
2.云業(yè)務(wù)的話務(wù)營(yíng)銷
a)話務(wù)營(yíng)銷的適用情境
b)機(jī)器人營(yíng)銷軟件與人工營(yíng)銷的協(xié)同
3.代理渠道營(yíng)銷
a)代理渠道是云業(yè)務(wù)的重要營(yíng)銷模式
b)云業(yè)務(wù)代理渠道與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)有很大不同
c)代理渠道的后臺(tái)支撐
d)代理渠道的拓展方式
e)代理渠道的管理與培訓(xùn)
4.用戶自助平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
a)核心：用戶自助平臺(tái)及官方網(wǎng)站的建設(shè)
b)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的9種方法
5.專題：云主機(jī)上門(mén)營(yíng)銷四部曲

六、Q&A（問(wèn)題和解答）

云計(jì)算時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升培訓(xùn)