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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升
 
講師:李曉光 瀏覽次數(shù):2570

課程描述INTRODUCTION

銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李曉光    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)

課程背景:
21世紀(jì)最重要的是人才。隨著中國銀行業(yè)國際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高,國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。客戶經(jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)一線的營銷人員,肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績(jī)的使命,是銀行網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)取得的重要源泉?,F(xiàn)實(shí)工作中客戶經(jīng)理總認(rèn)為銀行產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大而抱怨和不滿,營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經(jīng)理擺正心態(tài)、提升營銷能力、提升駕馭客戶能力,養(yǎng)成良好工作習(xí)慣,進(jìn)而提升網(wǎng)點(diǎn)整體營銷業(yè)績(jī),增加網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn),是本課程關(guān)注的重點(diǎn)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銀行營銷人員、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

課程收獲:
1、調(diào)整心態(tài),積極投入;
2、掌握客戶開發(fā)不同方法和渠道,拓寬思路;
3、掌握產(chǎn)品營銷技能技巧,提升作戰(zhàn)實(shí)力;
4、掌握客戶關(guān)系管理要點(diǎn),深入挖掘,守好勝利果實(shí);
5、掌握客戶維護(hù)技巧,成為客戶的成長(zhǎng)伙伴。

課程大綱:
第一講:積極營銷心態(tài)的建立

一、調(diào)整狀態(tài),從心出發(fā)
1、心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們?
2、ABC情緒理論給我們哪些啟示?
3、積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)狀態(tài)的影響?
4、六個(gè)工具調(diào)整我們到*狀態(tài)!
二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變
1、客戶經(jīng)理定位
2、客戶經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
3、優(yōu)秀客戶經(jīng)理應(yīng)該具備的七種能力

第二講:銀行發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)新營銷模式
一、銀行發(fā)展趨勢(shì)分析
1、銀行業(yè)發(fā)展四階段論
2、銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
3、利用互聯(lián)網(wǎng)營銷
4、借勢(shì)營銷
5、銀行O2O營銷實(shí)踐
二 、創(chuàng)新營銷模式
1、4P營銷法的應(yīng)用
2、4C營銷法的應(yīng)用
3、4I 營銷法的應(yīng)用
案例:某銀行創(chuàng)新營銷方式分析

第三講:營銷流程體系搭建
一、客戶識(shí)別
1、客戶識(shí)別法:望聞問切
2、客戶識(shí)別六要素
二、建立信任
1、迅速建立信任的要點(diǎn)
2、第一印象是建立信任的關(guān)鍵
三、需求挖掘
1、有效需求挖掘的要點(diǎn)
2、需求挖掘的經(jīng)典案例分析
四、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品介紹一句話話術(shù)
2、電子類產(chǎn)品介紹話術(shù)
3、理財(cái)類產(chǎn)品介紹話術(shù)
五、異議處理
1、太極處理法化解客戶異議
2、以退為進(jìn)處理客戶異議
六、營銷促成
1、營銷促成的六種技巧
2、營銷促成的時(shí)機(jī)選擇

第四講:客戶開發(fā)技巧
一、流量客戶開發(fā)技巧
1、廳堂營銷氛圍塑造
2、主動(dòng)營銷話術(shù)與*營銷法
視頻:非誠勿擾賣墓地話術(shù)學(xué)習(xí)
3、聯(lián)動(dòng)營銷模式要點(diǎn)
二、存量客戶開發(fā)技巧
1、短信營銷激活休眠客戶
2、電話營銷邀約潛在客戶
3、電話營銷六句九式
案例:電話邀約客戶的幾種開場(chǎng)方式
三、增量客戶開發(fā)技巧
1、外拓營銷流程和要點(diǎn)
2、沙龍營銷流程和要點(diǎn)

第五講:客戶關(guān)系管理
一、客戶關(guān)系管理目標(biāo)和內(nèi)容
1、什么是客戶關(guān)系管理
2、客戶管理管理作用
3、客戶關(guān)系管理目標(biāo)
二、分層分級(jí)管理客戶關(guān)系
1、客戶需求層次與行為動(dòng)機(jī)
2、客戶分層分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
3、不同級(jí)別客戶管理要點(diǎn)
4、生命周期與客戶需求分析
三、讓你和客戶的關(guān)系增值的技巧
1、有效的客戶溝通技巧
2、不同類型客戶的管理策略
3、沙龍活動(dòng)提升客戶服務(wù)價(jià)值
4、客戶忠誠之路
5、客戶管理工具包

講師介紹
李曉光

大連海事大學(xué)管理學(xué)學(xué)士
東北財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士
曾任:匯豐銀行 客戶經(jīng)理
3年匯豐銀行服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
4年專業(yè)的銀行培訓(xùn)及銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
7年銀行服務(wù)營銷與咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),為多家銀行提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)達(dá)300多期,其中,中國銀行35期、中國農(nóng)村信用社33期、中國農(nóng)業(yè)銀行22期、中國郵政儲(chǔ)蓄16期、興業(yè)銀行18期、工商銀行15期、農(nóng)村商業(yè)銀行14期。

銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)


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    參加課程:銀行零售客戶經(jīng)理營銷技能提升

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李曉光
[僅限會(huì)員]