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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升
 
講師:龐靜 瀏覽次數(shù):2555

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:龐靜    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

學(xué)習(xí)對(duì)象
房企管理人員∕銷售人員∕策劃人員∕營(yíng)銷人員/品牌管理人員                         
課時(shí)安排 1-2天
課程目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展路徑與發(fā)展前景,認(rèn)識(shí)中國房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念及逆勢(shì)期地產(chǎn)營(yíng)銷方略
2.擴(kuò)寬房地產(chǎn)策劃的思維,提高審美角度的新認(rèn)識(shí),掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技能與操作要領(lǐng)
3.掌握房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷觀念、手段與策略,為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供品牌武器
4.從誤區(qū)排解入手,通過講解分析、歸納演繹、誤區(qū)點(diǎn)評(píng)、案例研討全面提升房地產(chǎn)策劃全面能力
課程定位:提高型培訓(xùn)(非入門型培訓(xùn))
課程特色:
根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)實(shí)效!

課程大綱:
【前言】我們必須學(xué)習(xí)

房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”……
市場(chǎng)時(shí)刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多
學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰
【破冰之旅】一分鐘演講
話題選用(抽簽)

第一講  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人
【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員成功四大要素
【準(zhǔn)則】做事先做人的OCP法則
(一)重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的八大特征
2.重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)
.供求變了
.政策變了
.價(jià)量變了
.關(guān)系變了……
你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎?
(二)更新房地產(chǎn)銷售觀念──思路決定出路
【資料】中國樓市回顧
1.中國房地產(chǎn)營(yíng)銷路徑回顧
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析
3.“寒冬期”的房地產(chǎn)銷售必須樹立8大觀念
【觀點(diǎn)互動(dòng)】“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、銷售觀念的思考

第二講  房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃精要
一、把脈“寒冬期”的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)
(一)“寒冬期”房地產(chǎn)營(yíng)銷的四大特點(diǎn)
1.市場(chǎng)表現(xiàn)
2.顧客心理
3.營(yíng)銷手段
4.企業(yè)心態(tài)
(二)逆勢(shì)營(yíng)銷如何“逆”──中國房地產(chǎn)市場(chǎng)“望、聞、問、切”
1.“望”──中國房地產(chǎn)營(yíng)銷階段回顧:   
中國房地產(chǎn)策劃發(fā)展軌跡:
2.“聞”──中國房地產(chǎn)如何在做營(yíng)銷?
目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷的操作路徑:
3.“問”──中國房地產(chǎn)營(yíng)銷八問
4.“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷四大頑癥與六大誤區(qū)
四大頑癥:
六大誤區(qū)(“六重六輕”):
(三)“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的“過冬”選擇
【建議】
“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總對(duì)策

二、地產(chǎn)類型策劃精要
1.住宅地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
2.商業(yè)地產(chǎn)策劃特點(diǎn)
三、中國房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷之策劃精要解析
【提示】
(一)策劃目標(biāo)──項(xiàng)目前期策劃的四大目標(biāo):
(二)策劃原則──地產(chǎn)策劃八大原則
地產(chǎn)營(yíng)銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“四個(gè)整合”:
(三)策劃陷阱──如何繞過房地產(chǎn)策劃陷阱
【提示】房地產(chǎn)營(yíng)銷十大陷阱
(四)營(yíng)銷與策劃過程──地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段、八大步驟
【知識(shí)總攬】前期策劃總體流程
1.地產(chǎn)項(xiàng)目策劃四個(gè)階段
(1)可行性研究階段
【工具】項(xiàng)目可行性報(bào)告主要內(nèi)容
(2)項(xiàng)目研究
(3)項(xiàng)目規(guī)劃(策劃)
(4)銷售推廣

第三講:房地產(chǎn)策劃的技能提升
一、房地產(chǎn)策劃的八個(gè)階段
1.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容一覽表
2.地塊研究
一般認(rèn)為的影響房地產(chǎn)營(yíng)銷的八大要素
3.項(xiàng)目解析
4.概念設(shè)計(jì)
(規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、建筑概念設(shè)計(jì)、環(huán)境概念設(shè)計(jì)、藝術(shù)概念設(shè)計(jì))
5.產(chǎn)品策劃、活動(dòng)策劃案例
6.形象包裝(項(xiàng)目VI、品牌形象、樓盤包裝、現(xiàn)場(chǎng)外觀)
7.營(yíng)銷推廣
8.物業(yè)服務(wù)

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之重點(diǎn)提示
(一)需求分析
【提醒】購房者心理預(yù)期變化左右房?jī)r(jià)走勢(shì)
【知識(shí)總攬】影響顧客對(duì)樓盤需求的因素
戶型分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
(二)項(xiàng)目定位
1.項(xiàng)目定位的必經(jīng)流程:
2.項(xiàng)目定位操作
(三)方案規(guī)劃
【范例】深圳萬科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程&龍湖規(guī)范性管理
【范例】知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目策劃解析
【提示】房地產(chǎn)前期規(guī)劃流程總攬
(四)經(jīng)典策劃案例分析

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/59349.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃與銷售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
龐靜
[僅限會(huì)員]