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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
飼料行業(yè)基層銷售員培訓(xùn)課程
 
講師：智仁 瀏覽次數(shù)：2546

課程描述INTRODUCTION

飼料行業(yè)銷售員培訓(xùn)

· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：智仁    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

飼料行業(yè)銷售員培訓(xùn)

課程大綱
一、行業(yè)認(rèn)知
（一）中國飼料行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）飼料行業(yè)發(fā)展前景
（三）飼料行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
二、銷售員的崗位職責(zé)
（一）銷售員的職責(zé)
1、開發(fā)養(yǎng)戶
2、銷售產(chǎn)品
3、做好實(shí)證
4、推廣宣傳
5、管理客戶
6、管理市場(chǎng)
7、為公司塑造品牌
（二）銷售員需要具備的品質(zhì)
1.不怕吃苦
2.勤奮
3.意志力堅(jiān)強(qiáng)
4.為人正直
5.有愛心
6.頭腦靈活
7.熱愛學(xué)習(xí)
（三）銷售員需要具備的能力：
1.溝通的能力
2.人際交往能力
3.開發(fā)的能力
4.銷售能力
5.執(zhí)行力
6.熟練掌握產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)
（四）銷售員需要具備的態(tài)度
1.空杯的態(tài)度
2.學(xué)習(xí)的態(tài)度
3.負(fù)責(zé)的態(tài)度
4.忠誠的態(tài)度
5.尊重的態(tài)度
6.積極向上
7.自愛
 
三、銷售員的人際關(guān)系
（一）與銷售員之間的關(guān)系
1、相互學(xué)習(xí)
2、相互幫助
3、相互鼓勵(lì)
4、相互提醒
（二）與開發(fā)經(jīng)理的關(guān)系
1、聽從安排
2、服從領(lǐng)導(dǎo)
3、尊重
4、學(xué)習(xí)的老師
5、請(qǐng)教的對(duì)象
6、工作上的伙伴
（三）與客戶的關(guān)系
1、客戶是幫扶的對(duì)象
2、客戶是合作的伙伴
3、客戶是市場(chǎng)保證
4、客戶是收入的來源
（四）與養(yǎng)戶的關(guān)系
1、為養(yǎng)戶提供幫助
2、讓養(yǎng)戶更輕松
3、為養(yǎng)戶節(jié)省成本
4、為養(yǎng)戶創(chuàng)造財(cái)富
5、銷售員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
（五）與公司的關(guān)系
1、公司提供平臺(tái)
2、銷售員解決生存問題
3、獲得歸屬感
4、擁有事業(yè)
5、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
6、公司取得發(fā)展
 
四、銷售過程中的技巧和方法
（一）市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)信息
2、養(yǎng)殖戶的信息
3.經(jīng)銷商的信息
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
（二）開發(fā)養(yǎng)殖戶
1.開發(fā)養(yǎng)殖戶常用的策略
2、開發(fā)養(yǎng)殖戶的方法技巧
3.常見的現(xiàn)象以及對(duì)策：
4.注意事項(xiàng)
（三）宣傳
宣傳途徑：
平面宣傳：報(bào)紙、條幅、宣傳欄、效果薈萃、
音像宣傳：音響、電影、廣播站、
網(wǎng)絡(luò)宣傳：短信、微信、qq、視頻（養(yǎng)殖戶用過的效果）、電視、網(wǎng)絡(luò)。
立體宣傳：游街、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、經(jīng)銷商家里、養(yǎng)殖戶家里、
流動(dòng)宣傳：車貼車篷布
（四）實(shí)證：
1.實(shí)證的標(biāo)準(zhǔn)
2.實(shí)證實(shí)施
3.常出現(xiàn)的問題及對(duì)策
（五）推廣
1.座談會(huì)
2.促銷會(huì)
3.注意事項(xiàng)
 
五、客戶和養(yǎng)戶管理
（一）客戶管理
1.客戶情緒的管理
2.與客戶建立深厚友誼
3、與客戶建立信賴感
4.讓客戶聽從你的安排
（二）養(yǎng)戶的管理
1、及時(shí)回訪
2.要求轉(zhuǎn)介紹
六、銷售員自我管理
1.時(shí)間管理
2.自我激勵(lì)
3.自我總結(jié)
4.自我突破
七、制定銷售計(jì)劃
（一）目標(biāo)
（二）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：步驟、期限
（三）假如銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)給自己什么獎(jiǎng)勵(lì)
（四）假如目標(biāo)沒實(shí)現(xiàn)給自己什么懲罰

飼料行業(yè)銷售員培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/59482.html

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智仁
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