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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)
 
講師:何欣 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:何欣    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐培訓(xùn)

課程對(duì)象:地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營銷管理人員、組織發(fā)展人員
課程目的:
.對(duì)標(biāo)*地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營銷管理能力與營銷人才體系;.提升營銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營銷能力、組織發(fā)展能力。

課程特點(diǎn):
本課程授課講師何老師曾任職碧桂園營銷學(xué)院院長、總部職能部門總經(jīng)理,親歷碧桂園營銷從千億走向三千億的過程,視野聚焦于營銷體系的優(yōu)秀實(shí)踐,在營銷的定位、業(yè)務(wù)邏輯、組織能力建設(shè)、人才培養(yǎng)多個(gè)方面進(jìn)行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地產(chǎn)營銷行業(yè)*的創(chuàng)新管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分為兩大篇章、八大問題展開,對(duì)企業(yè)建立優(yōu)秀的營銷管理體系、營銷人才培養(yǎng),做強(qiáng)做大組織能力,有極強(qiáng)的推動(dòng)作用。

課程對(duì)象:地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)中高管、營銷管理人員、組織發(fā)展人員
組織收益:
.對(duì)標(biāo)*地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力建設(shè),建立自身強(qiáng)大的營銷管理能力與營銷人才體系;
.提升營銷管理人員業(yè)務(wù)管理能力、做強(qiáng)面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營銷能力、組織發(fā)展能力。
課程時(shí)間:1天(6小時(shí)/天)
培訓(xùn)形式:課程講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享

課程綱要:
開篇案例:關(guān)于碧桂園的成長與啟發(fā)

問題一:作為一家大型綜合房企,碧桂園的自身特點(diǎn)是什么?
.幾個(gè)關(guān)鍵詞:千億房企、城鎮(zhèn)化先行者、最高性價(jià)比、全價(jià)值鏈、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色生態(tài)
.發(fā)展歷程:脫胎于北滘碧江畔的傳奇
.業(yè)績變化:十年來的業(yè)績變化及發(fā)展
.快速裂變:集團(tuán)、區(qū)域、項(xiàng)目的裂變式發(fā)展

第一章:從業(yè)務(wù)能力到組織能力:解碼營銷能力的構(gòu)建和打造
問題二:為什么這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)被稱為“鐵血軍團(tuán)“+“御林軍”
.營銷體系的展開和團(tuán)隊(duì)墻
.八大工作理念
.甲乙方雙重角色職責(zé)
.軍團(tuán)式作戰(zhàn)的HR調(diào)配
.熱銷傳奇:三個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目案例

問題三:業(yè)務(wù)能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(四大*、創(chuàng)新銷售模式、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營)
.全程參與地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)
.不斷創(chuàng)新地產(chǎn)銷售模式
.全營銷體系標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營
.四大*營銷能力系統(tǒng)
問題四:在產(chǎn)品能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(全價(jià)值鏈、客戶策略、海外戰(zhàn)略)
.產(chǎn)品線創(chuàng)新之:全產(chǎn)品鏈覆蓋
.產(chǎn)品線創(chuàng)新之:勞斯萊斯
.土地拓展的精準(zhǔn)要求
.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求
.供貨要求
.海外產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展機(jī)遇分析及市場(chǎng)布局)

問題五:營銷在組織能力打造上的關(guān)鍵點(diǎn)(從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)到裂變式挑戰(zhàn))
.傳統(tǒng)組織能力優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)
.組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)
.面對(duì)挑戰(zhàn)的組織架構(gòu)
.大區(qū)劃分及三級(jí)管控
.營銷中心主要板塊及工作架構(gòu)設(shè)計(jì)
問題六:對(duì)業(yè)績的考核與激勵(lì)的優(yōu)秀實(shí)踐(正負(fù)激勵(lì)、價(jià)值雙享)
.管理方式之人員優(yōu)化
.管理方式之正負(fù)激勵(lì)
.積存去化激勵(lì)政策:行政與經(jīng)濟(jì)手段
.大區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及價(jià)值雙享

第二章:得人才者得天下:解碼人才策略和梯隊(duì)建設(shè)
問題七:營銷團(tuán)隊(duì)的人才挑戰(zhàn)和培養(yǎng)邏輯是什么(一萬億的人才壓力、人才的優(yōu)化及選用機(jī)制)
.一萬億的人才壓力:中長跑理論、push組織前進(jìn)
.大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)
海外“1+1”的組織管理設(shè)計(jì)
.關(guān)鍵崗位人才的“供給側(cè)”調(diào)整
.識(shí)人:不同量級(jí)不同階段的人才特質(zhì)
.用人:重應(yīng)用的員工績效管理
.人員的優(yōu)化及選用方式

問題八:營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目(人才策略、精英培養(yǎng)、梯隊(duì)建設(shè))
.人才策略創(chuàng)新之“buy+build”
.人才供應(yīng)鏈:將系列與鷹系列
.精英人才的歸屬感及培養(yǎng)平臺(tái):銷售精英俱樂部
.關(guān)于“未來領(lǐng)袖”博士生培養(yǎng)計(jì)劃
.關(guān)于海外銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃

碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/59764.html

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    參加課程:碧桂園營銷創(chuàng)新管理實(shí)踐:業(yè)務(wù)能力建設(shè)+人才梯隊(duì)

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何欣
[僅限會(huì)員]