亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《贏在開(kāi)門(mén)紅——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧提升》
 
講師:姚靜潔 瀏覽次數(shù):2564

課程描述INTRODUCTION

 銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:姚靜潔    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)

課程背景:
開(kāi)門(mén)紅是大量資金流涌入市場(chǎng)的時(shí)點(diǎn),是銀行攬儲(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)機(jī),面對(duì)新一年的開(kāi)門(mén)大事,你有搶占市場(chǎng)必勝的信心嗎?你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對(duì)旺季呢?2018銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷必須與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)創(chuàng)新打法,才能在這場(chǎng)任務(wù)重、周期短、壓力大的開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中創(chuàng)造佳績(jī)。

課程目標(biāo):    
1.明確銀行開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)略意義
2.深度解析開(kāi)門(mén)紅八項(xiàng)營(yíng)銷技能
3.開(kāi)門(mén)紅七步精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的實(shí)施
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜面人員等

課程大綱
第一講:開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略意義
一、行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景

1.金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)解讀
2.新形勢(shì)下銀行變革趨勢(shì)
3.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展階段解讀
4.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的五大角色
5.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的五大困局

二、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義
1.開(kāi)門(mén)紅“開(kāi)”的是什么?
2.開(kāi)門(mén)紅的“門(mén)”在哪里?
3.開(kāi)門(mén)紅靠什么去“紅”?
4.開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)略意義

第二講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷八技能
一、氛圍營(yíng)造

1.物理營(yíng)銷氛圍
2.情感營(yíng)銷氛圍
3.特色營(yíng)銷氛圍

二、分類管戶
1.根據(jù)客戶價(jià)值分類
2.根據(jù)客戶取向特征分類

三、活動(dòng)策劃
1.活動(dòng)的策劃依據(jù)
--讓顧客需求跟我們的服務(wù)發(fā)生關(guān)系
2.基本思路:實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益
3.客戶活動(dòng)三原則
4.活動(dòng)策劃三階段
5.開(kāi)門(mén)紅系列客戶活動(dòng)精準(zhǔn)策劃
課堂練習(xí):每小組設(shè)計(jì)一次開(kāi)門(mén)紅客戶活動(dòng)

四、電話邀約
1.電話邀約的意義
2.邀約前準(zhǔn)備
3.邀約中技巧
4.邀約后跟進(jìn)
情景演練:根據(jù)各組設(shè)計(jì)的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)設(shè)計(jì)電話邀約話術(shù)并進(jìn)行情景演練

五、廳堂微沙
1.時(shí)刻選擇
2.主題確認(rèn)
3.團(tuán)隊(duì)配合
4.效果跟進(jìn)
情景演練:各組設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅系列廳堂微沙并進(jìn)行情景演練

六、廳堂聯(lián)動(dòng)
1.大堂識(shí)別引導(dǎo)
2.柜面快速營(yíng)銷
3.營(yíng)銷信號(hào)發(fā)出
4.客戶轉(zhuǎn)介承接
5.巧妙運(yùn)用工具
6.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷七明確

七、外拓營(yíng)銷
1.目標(biāo)客戶選擇
2.拜前準(zhǔn)備工作
3.客戶拜訪流程
4.外拓后期維護(hù)

八、檔案管理
1.定期檢查評(píng)估
2.不斷收集信息
3.完善客戶檔案

第三講:開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷七步曲
一、守住陣地

1.辯明區(qū)域
2.劃分主次

二、精分客群
1.橫向劃分
*客戶-核心客戶-潛力客戶-普通客戶
2.縱向劃分
商區(qū)-社區(qū)-專區(qū)-園區(qū)-農(nóng)區(qū)-創(chuàng)區(qū)
3.精準(zhǔn)劃分
客戶-客群-社群

三、深挖痛點(diǎn)
1.痛點(diǎn)剖析
2.痛點(diǎn)羅列
3.痛因探尋
4.核心痛點(diǎn)

四、制定方案
1.解決路徑
2.篩選評(píng)定
3.可行分析
4.制定策略

五、分工執(zhí)行
1.設(shè)定目標(biāo)
2.巧妙分工
3.擬定流程
4.梳理資源
5.預(yù)備話術(shù)

六、試錯(cuò)糾偏
1.存在問(wèn)題
2.效果評(píng)估
3.糾正措施

七、落地實(shí)施
1.完善方案
2.后續(xù)跟進(jìn)
3.推廣模式
課后實(shí)戰(zhàn):各組將精準(zhǔn)營(yíng)銷方案落地實(shí)施,反饋實(shí)施效果,并進(jìn)行后期總結(jié)完善
4.分享與回顧
5.結(jié)束語(yǔ)

銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/60215.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《贏在開(kāi)門(mén)紅——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技巧提升》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
姚靜潔
[僅限會(huì)員]