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2019年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)

【課程簡(jiǎn)介】
2018年以來(lái)，樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)。千億房企已達(dá)30家。“最嚴(yán)調(diào)控”之下，樓市“馬太效應(yīng)”越來(lái)越明顯，眾多房企生存艱難。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。大型房企忙轉(zhuǎn)型，中型房企忙沖量，小型房企謀生存。轉(zhuǎn)型與求生，把眾多企業(yè)推到了生死關(guān)口……。
房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)熱點(diǎn)，把握當(dāng)前樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的問(wèn)題與出路，教您認(rèn)識(shí)本質(zhì)規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】
1.分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，洞悉中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向、挑戰(zhàn)與機(jī)遇
2.認(rèn)識(shí)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及今后一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)
3.認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下的房企營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑
4.通過(guò)典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【課程特點(diǎn)】
.全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
.拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
.講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
.策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
1.全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析
（1）當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的總體表現(xiàn)分析
（2）*經(jīng)濟(jì)
（3）歐盟經(jīng)濟(jì)
（4）日本經(jīng)濟(jì)
（5）新興經(jīng)濟(jì)體
【小資料】金磚國(guó)家及26個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體
2.2018年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（1）2018年以來(lái)經(jīng)濟(jì)政策主基調(diào)
（2）2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)成績(jī)單（大數(shù)據(jù)分析）
（3）當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特征
【資料】2018年下半年以來(lái)國(guó)際∕國(guó)內(nèi)企業(yè)“裁員潮”

二、2018年以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)分析
1.2018年以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)政策分析
（1）政策定位
（2）政策手段
（3）調(diào)控目標(biāo)
（4）調(diào)控措施
2.2018年以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)之市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)規(guī)模分析
（2）市場(chǎng)表現(xiàn)分析
（3）土地市場(chǎng)分析
3.2018年以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)之企業(yè)分析
【資料】2018，這些詞讓多少職場(chǎng)人士脊背發(fā)涼
（1）房企負(fù)債分析
（2）房企融資分析
（3）房企競(jìng)爭(zhēng)分析
4.2018年以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)之行業(yè)分析
（1）行業(yè)分化分析
（2）模式競(jìng)爭(zhēng)分析
（3）房企轉(zhuǎn)型
【思考】萬(wàn)科高喊”活下去”：矯情秀or危機(jī)感？

三、2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望
1.2019年宏觀經(jīng)濟(jì)的基本判斷
（1）從年終*經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看2019年經(jīng)濟(jì)大方向
①2018年經(jīng)濟(jì)工作的“六大成績(jī)”
②對(duì)2019年經(jīng)濟(jì)工作要求（“163”）
③20項(xiàng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作（與房地產(chǎn)有關(guān)的10項(xiàng)工作分析）
（2）2019年經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析
（3）2019年宏觀政策判斷
【提醒】關(guān)于“長(zhǎng)效機(jī)制”的表達(dá)
2.關(guān)于2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析
（1）基于政策周期的分析
【資料】樓市轉(zhuǎn)冷，房企開啟“過(guò)冬模式”
（2）2019年調(diào)控政策趨向分析
【重磅】取消商品房預(yù)售行政許可？

3.2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)的機(jī)遇與威脅
（1）有利因素分析
【資料】2018年“土地財(cái)政”再創(chuàng)新高
【資料】2018年政府債務(wù)規(guī)模
（2）不利因素分析
【提醒】警惕房地產(chǎn)高杠桿下的“泡沫風(fēng)險(xiǎn)”
4.2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷
（1）2019年樓市調(diào)控政策判斷
【資料】2018年12月以來(lái)，18個(gè)城市試水樓市政策“微調(diào)”
（2）2019年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望
【資料】2019年，樓市開局低迷
（3）2019年房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)分析
【資料】2019年標(biāo)桿房企動(dòng)向分析
【案例】泰禾憑借院子系列成地產(chǎn)新貴

四、2019年房企戰(zhàn)略與營(yíng)銷建議
1.2019戰(zhàn)略總原則
（1）房企發(fā)展戰(zhàn)略建議
【案例】部分標(biāo)桿房企2019年發(fā)展目標(biāo)
【案例】轉(zhuǎn)型中的恒大產(chǎn)業(yè)布局
（2）房企市場(chǎng)戰(zhàn)略建議
（3）房企產(chǎn)品戰(zhàn)略建議
【案例】部分標(biāo)桿房企的產(chǎn)品線戰(zhàn)略創(chuàng)新
（4）房企營(yíng)銷戰(zhàn)略建議
（5）房企財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議
2.2019年房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新
（1）房企營(yíng)銷策略升級(jí)方向
【資料】百?gòu)?qiáng)房企轉(zhuǎn)型升級(jí)的業(yè)務(wù)方向（雷達(dá)圖）
（2）2019年房企營(yíng)銷策略創(chuàng)新（十大營(yíng)銷策略創(chuàng)新）

五、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析
綜合：萬(wàn)科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、萬(wàn)達(dá)、中梁、中海、保利等經(jīng)典案例
六、交流互動(dòng)（10－20分鐘）
【附】本課程相關(guān)圖表清單
【表1】2014－2018全球及代表性國(guó)家和地區(qū)GDP增長(zhǎng)
【圖1】全球債務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)
【圖2】日本GDP增長(zhǎng)趨勢(shì)
【圖3】新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)與GDP
【圖4】2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)成績(jī)單（大數(shù)據(jù)）
【圖5】1998年以來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控路線圖
【圖6】2011年來(lái)百城住宅均價(jià)及環(huán)比變化趨勢(shì)
【圖7】2018年房地產(chǎn)開發(fā)投資大數(shù)據(jù)
【圖8】全國(guó)商品住宅及去化周期
【圖9】2014年以來(lái)全國(guó)商品住宅待售面積
【表2】2010年以來(lái)全國(guó)300個(gè)城市住宅用地流拍面積及占比

【圖10】2018年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積*50
【圖11】2013年以來(lái)20家典型房企拿地面積和金額
【表3】最嚴(yán)調(diào)控下典型房企負(fù)債總額及負(fù)債率
【圖12】2014年以來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)到位資金及增長(zhǎng)率
【表4】2018年房企融資政策梳理
【圖13】近幾年典型房企境內(nèi)外發(fā)債∕融資（大數(shù)據(jù)）
【表5】2018年房地產(chǎn)銷售*100
【表6】2018年部分標(biāo)桿房企銷售目標(biāo)完成率
【圖14】近幾年百?gòu)?qiáng)房企市場(chǎng)占有率
【圖15】近幾年中國(guó)社會(huì)及居民家庭杠桿率
【圖16】中國(guó)GDP總量及增速預(yù)測(cè)
【圖17】歷年存款準(zhǔn)備金率及變化趨勢(shì)
【圖18】2007年以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)周期
【圖19】2007年以來(lái)樓市調(diào)控政策周期梳理
【圖20】房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制路線圖
【圖21】近幾年港股上市房企到期債務(wù)規(guī)模
【圖22】2012年以來(lái)房地產(chǎn)銷售面積逐月同比增減趨勢(shì)
【圖23】中國(guó)人口與城鎮(zhèn)化率發(fā)展趨勢(shì)

2019年房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)