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課程介紹：
從傳播和營(yíng)銷的角度來講，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，變化是巨大的。信息入口被碎片化，用戶時(shí)間被碎片化，原有的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷理論體系全部亟待肅清和重建。這是擺在所有企業(yè)面前的一個(gè)難題，企業(yè)如果想要擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型與升級(jí)，必須突破這個(gè)難關(guān)！ 無數(shù)企業(yè)正在且行且摸索。為了降低企業(yè)的試錯(cuò)成本并贏得競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間，邵明宇老師針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了系統(tǒng)的方法論和可執(zhí)行的解決方案，首先是幫助企業(yè)從認(rèn)知、思維和定位3個(gè)層面全面認(rèn)識(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各種關(guān)鍵要素；然后從操作層面系統(tǒng)講解了企業(yè)應(yīng)該如何建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成交系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)和執(zhí)行系統(tǒng)，最后詳細(xì)展示了來自于餐飲、教育、服裝、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的10個(gè)經(jīng)典的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例。此外，還深入解讀了O2O與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。從思想到方法論，從解決方案到成功案例，為廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與升級(jí)提供了科學(xué)、有效的指導(dǎo)。
課程大綱：
第一部分 破局，從改變開始
1：傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的不同
2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的區(qū)別
你和客戶的關(guān)系發(fā)生了變化
你的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了變化
3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的4大關(guān)鍵詞
4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須知道的3件事
第一件事，如何看一個(gè)企業(yè)是否有成長(zhǎng)性
第二件事，企業(yè)保證領(lǐng)先的3個(gè)關(guān)鍵要素
第三件事，投入精力比投入金錢更重要
第二部分 改變，從思維開始
1：互聯(lián)網(wǎng)思維：沒有思維，投入就是浪費(fèi)
2：粉絲經(jīng)濟(jì)：普通人擁有3000萬粉絲的奧秘
3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提高10倍以上的秘笈
4：企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特性和傳播模型
第三部分 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的5大定位
1：盈利模式定位：你要賺誰的錢
2：目標(biāo)人群定位：這些人的錢要怎么賺
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷漏斗
目標(biāo)人群細(xì)分法則
如何對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分
3：核心產(chǎn)品定位：你要用什么賺這些人的錢
找到你的核心產(chǎn)品
在核心產(chǎn)品中提煉你的產(chǎn)品賣點(diǎn)
在核心產(chǎn)品確立后懂得分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4：營(yíng)銷的組織形態(tài)定位：用什么心態(tài)去賺他們的錢
5：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略定位：用什么方法去賺他們的錢
移動(dòng)營(yíng)銷O2O模式
如何選擇引流產(chǎn)品
如何打造爆款
移動(dòng)O2O的誤區(qū)
第四部分 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成交系統(tǒng)建立
1：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的成交原則：什么時(shí)候用什么武器
2：不同成交平臺(tái)的選擇：不同的武器，不同的屬性
微信個(gè)人平臺(tái)
微信朋友圈
微信公眾平臺(tái)
微信商城
新浪微博的微賣
新浪微博企業(yè)版
App、微網(wǎng)站、微商城與公眾平臺(tái)選哪個(gè)
營(yíng)銷型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶
3：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上提高成交效率的4大方法
先做好品牌設(shè)計(jì)，后強(qiáng)力推廣
客服、業(yè)務(wù)人員、銷售人員都必須掌握成交要點(diǎn)
每個(gè)細(xì)節(jié)都要快速打消顧客的顧慮
每個(gè)環(huán)節(jié)只為形成快速購買
4：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提高成交成功率的5大要素
善于識(shí)別購買信號(hào)，把握*成交時(shí)機(jī)
預(yù)防第三者“攪局”
培養(yǎng)正確的成交心理
做出最后的推銷努力
關(guān)鍵時(shí)刻亮出“*”
第五部分 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣系統(tǒng)建立
1：提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣效果的兩大因素
目標(biāo)人群與推廣之間的and
極易被忽視的4大免費(fèi)推廣平臺(tái)
2：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌建設(shè)的兩大渠道
品牌傳播：微博
品牌建設(shè)：微信
3：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的引流方法
二維碼引流
社交工具引流
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的20大推廣技巧
塑造好標(biāo)題的10大方法
提高軟文傳播滲透力的10大基本要求
第六部分 O2O與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1：解密O2O模式
2：企業(yè)做O2O模式4個(gè)最基礎(chǔ)的方向
O2O模式的第一基礎(chǔ)點(diǎn)：打造*體驗(yàn)
O2O模式的第二基礎(chǔ)點(diǎn)：推廣興趣嘗試購物
O2O模式的第三基礎(chǔ)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化顧客關(guān)系
O2O模式的第四基礎(chǔ)點(diǎn)：誘導(dǎo)多次消費(fèi)
3：關(guān)于O2O的閉環(huán)
4：關(guān)于“嘿店”的O2O解讀
總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：邵明宇
【講師資歷】
多利德手機(jī)購CEO
圣德會(huì)秘書長(zhǎng)
中國營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)理事
中國品牌聯(lián)盟理事
CCTV探索與發(fā)現(xiàn)頻道《公益的力量》首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA班、總裁班特聘講師
【背景介紹】
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，資深咨詢、培訓(xùn)師。3年臺(tái)企企劃及大區(qū)總監(jiān)職業(yè)生涯，7年媒體策劃及公關(guān)策劃職業(yè)生涯，8年深入企業(yè)營(yíng)銷策劃執(zhí)行生涯。累計(jì)18年的整合營(yíng)銷策劃務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)，造就了他嫻熟而高效、簡(jiǎn)單而直接，系統(tǒng)而專業(yè)的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)能力。