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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
連鎖門店5K盈利系統(tǒng)
 
講師:曾俊 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

連鎖門店5K盈利系統(tǒng)培訓(xùn)

· 營(yíng)銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:曾俊    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

連鎖門店5K盈利系統(tǒng)培訓(xùn)

課程背景:
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下終端門店的銷售模式發(fā)生很大的改變,企業(yè)不能墨守成規(guī),如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行,終端店鋪的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差,本課程即從門店如何線上引流及線下體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合,快速提升門店盈利能力。
課程收益:
.快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實(shí)體店盈利基本要素;
.熟練掌握線上之社群營(yíng)銷、裂變引流的工具方法和技巧;
.線下實(shí)體體驗(yàn)之產(chǎn)品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。
課程時(shí)長(zhǎng):2-3天    6小時(shí)/天
授課對(duì)象:總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式:講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱
第一講:連鎖門店5K盈利系統(tǒng)

一、連鎖門店?duì)I銷的目的及意義
1、什么是連鎖門店5K盈利系統(tǒng)?
2、連鎖門店?duì)I銷方案應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系。
二、連鎖門店?duì)I銷的現(xiàn)狀及破局
1、連鎖門店?duì)I銷的困惑及破局、特點(diǎn)及趨勢(shì);
2、衡量連鎖門店?duì)I銷的標(biāo)準(zhǔn)。
三、連鎖門店?duì)I銷策劃必備的6大思維
四、連鎖門店終端店鋪經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)
1、連鎖門店的7個(gè)一工程;
2、連鎖門店終端動(dòng)銷15大系統(tǒng);
3、連鎖門店業(yè)績(jī)倍增的邏輯梳理。
五、連鎖門店?duì)I銷的破局
1)影響終端銷售的因素及提升業(yè)績(jī)的要素;
2)贏在終端的運(yùn)營(yíng)法則和好業(yè)績(jī)的組成要素

第二講:連鎖門店?duì)I銷前提------精準(zhǔn)分析和客戶開發(fā)
一、精準(zhǔn)的客戶定位
1、如何挖掘顧客的需求;
2、如何進(jìn)行客戶定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀的市場(chǎng)調(diào)查 ;
二、科學(xué)的分析
1、客戶特征、忠誠(chéng)度、意見、滿意度分析;
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析、銷售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析。
三、目標(biāo)客戶開發(fā)
1、客戶開發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施;
2、成功吸引客戶的注意力常用的技巧。

第三講:實(shí)體店鋪營(yíng)銷必備的要素
1、實(shí)體店鋪營(yíng)銷的要素及實(shí)體店鋪客戶流量的來(lái)源;
2、如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率;
3、實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

第四講:實(shí)體店鋪盈利的線上策略--社群營(yíng)銷及引流
一、社群營(yíng)銷:
1、社群和社區(qū)的區(qū)別及社群的分類;
2、構(gòu)成社群的五個(gè)要素及社群營(yíng)銷優(yōu)勢(shì);
3、社群的工具和平臺(tái)選擇及五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群;
4、如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運(yùn)營(yíng)的7則。
二、社群裂變與引流:
1、社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟;
2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流;
3、社群快速引流的N種方法。

第五講:實(shí)體店鋪盈利的線下體驗(yàn)策略---促銷及廣告宣傳
一、產(chǎn)品:破解銷售難題
1、產(chǎn)品組合及陳列及成功銷售的秘笈;
2、塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟;
二、銷售渠道:立竿見影的銷售途徑
1、尋找客戶的途徑和步驟;
2、終端銷售的49種模式;
三、促銷波:差異化促銷(終端店成功銷售的助推器)
1、實(shí)體店鋪如何做促銷及促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn);
2、最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執(zhí)行。
四、廣告宣傳:觸及受眾心扉,激發(fā)客戶購(gòu)買欲望
1、終端門店如何做廣告宣傳;

第六講:實(shí)體店鋪的目標(biāo)管理和過程管理及執(zhí)行
1、關(guān)于目標(biāo)
A、目標(biāo)管理的四個(gè)特征;
B、設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
2、目標(biāo)的設(shè)定
A、怎樣訂目標(biāo)/計(jì)劃——設(shè)立遠(yuǎn)大的業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)讓你激情滿滿;
B、*目標(biāo)、計(jì)劃目標(biāo)、最高目標(biāo);
C、快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之策略;
3、過程管理方略——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
A、目標(biāo)管理的4個(gè)階段;
B、過程管理的內(nèi)容;

第七講:連鎖門店的營(yíng)銷活動(dòng)-----事件營(yíng)銷
1、店鋪事件營(yíng)銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢(shì);
2、店鋪事件營(yíng)銷的步驟和流程及營(yíng)銷營(yíng)銷策劃操作方法;
3、如何策劃連鎖門店事件營(yíng)銷案列分析
4、營(yíng)銷事件營(yíng)銷。

第八講:實(shí)體店鋪營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行及實(shí)務(wù)處理
店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案

連鎖門店5K盈利系統(tǒng)培訓(xùn)


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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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曾俊
[僅限會(huì)員]