課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)銷售*培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：賀俊賢
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)銷售*培訓(xùn)
課程背景
在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為銷售*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！
課程收獲
.樹立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷售能力；
.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；
.提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
.掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)；
.實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
課程目的
讓課程對(duì)象在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶！
課程對(duì)象：店長(zhǎng)、店東 、經(jīng)紀(jì)人
課題大綱
第一模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)房客源開發(fā)技能提升
1、房地產(chǎn)房客源開發(fā)12招解析
2、房客源線下開發(fā)6招
A.老客戶轉(zhuǎn)介 B.門店接待
C.社區(qū)開發(fā) D.物業(yè)保潔 保安
E.DM單名片掃樓貼條F.內(nèi)網(wǎng)ERP資源洗盤
3、房客源線上開發(fā)6招：
A.網(wǎng)絡(luò)端口 B.QQ及QQ群
C.博客與微博 D.百度文庫與貼吧
E.自媒體F.微信
案例分析：《如用微信賣別墅》
第二模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)電話接聽及邀約技能提升
1、電話接聽的5大步驟
2、主動(dòng)控制通話3大要點(diǎn)
3、掌握電話接聽7個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)
4、巧答客戶電話常問的3大問題
案例+實(shí)戰(zhàn)演練
5、讓客戶留下電話號(hào)碼的5個(gè)方法
6、邀約客戶看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)模擬+點(diǎn)評(píng)：《經(jīng)紀(jì)人電話接聽技巧》
第三模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶需求探詢技能
1.房地產(chǎn)客戶購(gòu)買的4個(gè)要素
2.房地產(chǎn)客戶需要與需求區(qū)別
馬斯洛需求分析
3.房地產(chǎn)客戶需求分類
4.房地產(chǎn)客戶的實(shí)際需求
5.探尋客戶需求的NEADS法則
案例：經(jīng)紀(jì)人挖掘客戶需求案例
6.挖掘客戶需求的FORM法則
案例：經(jīng)紀(jì)人推薦學(xué)區(qū)房銷售案例
7.用提問方式詢問客戶需求的5W1H技巧
第四模塊：經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶高效帶看
1、房地產(chǎn)帶看的定義
2、房地產(chǎn)帶看的5個(gè)重要性
3、房地產(chǎn)帶看前的5大準(zhǔn)備
A、個(gè)人準(zhǔn)備之自身準(zhǔn)備B、個(gè)人準(zhǔn)備之工具準(zhǔn)備
C、房源準(zhǔn)備 D、路線的精心設(shè)計(jì)
E、確定看房時(shí)間及地點(diǎn)
1、房地產(chǎn)帶看中的技巧及禁忌
A、帶看中如何帶好客戶
B、帶看中如何引導(dǎo)客戶看房子
C、帶看過程中的注意事項(xiàng)
案例分析：經(jīng)紀(jì)人“情景溝通“案例
5、房地產(chǎn)帶看后的技巧及注意事項(xiàng)
第五模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶異議說服技能
1、找出客戶異議的3大根源
案例分析：客戶真假異議判斷案例
2、應(yīng)對(duì)客戶說“我考慮一下“的3個(gè)方法
（詢問法、直接法、緊迫法）
3、應(yīng)對(duì)客戶說“傭金再打一點(diǎn)折我就買“3個(gè)要點(diǎn)
4、應(yīng)對(duì)客戶說“房子太貴了“3個(gè)方法
5、應(yīng)對(duì)客戶說“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3個(gè)階段
6、應(yīng)對(duì)客戶說“我不著急買房“3個(gè)技巧
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷售溝通案例
第六模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶*逼定成交技能
1、巧妙識(shí)別購(gòu)買信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2、把握客戶成交3個(gè)時(shí)機(jī)
3、銷售中不主動(dòng)就沒有成交
4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙
5、掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧
6、*成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例
7、簽約7步流程及注意事項(xiàng)
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷售案例分析
房地產(chǎn)銷售*培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/61642.html
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- 賀俊賢