課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)經(jīng)理管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：賀俊賢
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)經(jīng)理管理培訓(xùn)
課程背景
為什么？一個(gè)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)更換門店管理者后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經(jīng)紀(jì)人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)門店管理者而已。門店管理者是團(tuán)隊(duì)的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、團(tuán)隊(duì)工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！
本課程是老師吸納全國成功地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是地產(chǎn)門店管理者的必修課。“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本次課程的*賣點(diǎn)。來吧！《贏在管理—中介門店*規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
課程對(duì)象：老板 、總監(jiān)、區(qū)經(jīng)理
課程目的：為你的門店經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案
課程大綱
第一模塊：
中介門店管理者的管理自我認(rèn)知與管理
1、管理者之5大角色認(rèn)知
2、管理者業(yè)務(wù)管理的3個(gè)方向
3、管理者高效教練的3個(gè)步驟
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
4、管理者常用激勵(lì)的3大策略
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、管理者溝通談判的3個(gè)維度
6、管理者感情管理的3的方面
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
7、優(yōu)秀管理者每周的10項(xiàng)修煉
第二模塊：
中介門店管理者如何做到一日高效管理
1、管理者如何做好上班前準(zhǔn)備
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、管理者如何開好門店團(tuán)隊(duì)銷售早會(huì)7大流程
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
3、門店團(tuán)隊(duì)銷售早會(huì)3原則
4、管理者如何做好銷售中的5個(gè)管理
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、管理者銷售團(tuán)隊(duì)每日管理5大重點(diǎn)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第三模塊：
中介門店管理者人才招募與商圈跑盤
1、管理者人才招聘”勝任素質(zhì)冰山模型“ 理論解析
2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析
4、管理者人才招聘8步流程圖解讀
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
5、管理者人才招聘的4要訣
6、管理者面試4步流程解析
7、管理者面試常問的7大問題
8、新人跑盤的4大注意事項(xiàng)
9、新人跑盤后的3大工作重點(diǎn)
10、新人跑盤后入職測評(píng)的4個(gè)重要維度
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
第四模塊：
中介門店管理者如何提升門店成交量
1、管理者提升門店成交量的2個(gè)維度
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、房客源的聚焦的5大重要性
3、管理者做好優(yōu)質(zhì)房源聚焦的4大步驟
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
4、管理者做好優(yōu)質(zhì)客戶聚焦的7大流程
5、常見的房客源聚焦的10個(gè)策略
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
第五模塊：
中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才
1、管理者晉級(jí)的3個(gè)階段
2、管理者成長的4層修煉
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
3、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及分類
4、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)？
5、管理者做好門店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)5步
6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動(dòng)
7、管理者做好門店復(fù)盤的5個(gè)步驟
第六模塊：
中介門店管理者高績效團(tuán)隊(duì)打造之8大策略
1、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：“山本理論” 模型分析
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動(dòng)
2、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：“圓夢計(jì)劃”3步策略
3、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：幸福感打造的2大武器
4、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：擁抱文化植入3個(gè)方面
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
5、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：
門店文化墻建設(shè)的3個(gè)維度
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
6、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：門店師徒制度3項(xiàng)重要保障
7、管理者高績效團(tuán)隊(duì)管理之：留住員工的6大重要性
地產(chǎn)公司經(jīng)典案例+互動(dòng)
8、管理者搞績效團(tuán)隊(duì)管理之：門店P(guān)K管理的落地5大步驟
房地產(chǎn)經(jīng)理管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/61641.html
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- 賀俊賢