采購(gòu)人員綜合技能提升
講師:何小波 瀏覽次數(shù):2545
課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:何小波
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
課程背景
當(dāng)前原材料市場(chǎng)劇烈波動(dòng),隨著中國(guó)人口紅利消退,制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升,舉步維艱,企業(yè)為生存必須爭(zhēng)取更好的利潤(rùn)點(diǎn),降低成本。采購(gòu)是降成本的關(guān)鍵,采購(gòu)成本每降低1%,企業(yè)利潤(rùn)將增加5%-10%,采購(gòu)降成本每1塊錢相當(dāng)于銷售額增加11元。采購(gòu)部門也越來(lái)越受到關(guān)注與重視。職業(yè)的人做專業(yè)的事,提高產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,采購(gòu)管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。打造職業(yè)采購(gòu)從業(yè)者,成為管理者的重要目標(biāo)。采購(gòu)從業(yè)人員忠誠(chéng)職守,廉潔奉公,嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專,更好掌控物料與供應(yīng)商、預(yù)防規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到采購(gòu)總成本最優(yōu)化,為企業(yè)謀取利益*化,提升采購(gòu)從業(yè)者職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!
課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購(gòu)手法降低采購(gòu)總成本,提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。打造快速、靈活、具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì),使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英,打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!具體掌握知識(shí)點(diǎn):
1.采購(gòu)從業(yè)者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)
2.采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)置與采購(gòu)管理規(guī)劃
3.職業(yè)采購(gòu)從業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)及具備的核心技能
4.如何進(jìn)行成本分析與價(jià)格控制
5.如何掌控價(jià)格絕殺招
6.采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
7.如何開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商和優(yōu)化分級(jí)管理
8.如何通過(guò)商務(wù)談判來(lái)完成價(jià)格控制
9.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理
10.如何通過(guò)簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象:供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)
課程大綱
第一章 專業(yè)采購(gòu)人員具備的素質(zhì)要求
1.采購(gòu)人員應(yīng)有專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購(gòu)員與采購(gòu)工程師的職責(zé)
3.采購(gòu)管理人員的職責(zé)與要求
4.采購(gòu)是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才
5.采購(gòu)人員必備的核心技能
6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購(gòu)”油水”
7.采購(gòu)人員職業(yè)規(guī)劃
8.采購(gòu)部組織架構(gòu)
9.采購(gòu)物料分類管理
10.采購(gòu)部門組織架構(gòu)搭建
11.采購(gòu)人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購(gòu)的心性
(本章要點(diǎn):采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé))
第二章 采購(gòu)人員必備技能-供應(yīng)市場(chǎng)分析
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場(chǎng)
3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)的優(yōu)先順序
4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
6.如何建立成本/價(jià)格模型
7.如何靈活運(yùn)用波特五種力量,達(dá)到降低成本的目標(biāo)
8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)
案例分析:某公司新品市場(chǎng)供應(yīng)分析
第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟(圖表式表達(dá))
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購(gòu)總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購(gòu)模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期
7.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
7.2技術(shù)專利壟斷型,強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
4.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
案例分析:某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)
第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤(rùn)是采購(gòu)重要價(jià)值體現(xiàn)
1. 價(jià)格控制與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格“水份”
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“劍”-招標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么談判?談什么?目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄,知已知彼,精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購(gòu)價(jià)格談判”六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道,差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù),跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法,改變計(jì)量單位,引起重視
5.5.4請(qǐng)“佛”出山,請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面
5.5.5“高山流水”式,以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
案例分析:某公司的招標(biāo)案例分析,成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
第五章 采購(gòu)人員績(jī)效管理
1.如保制定績(jī)效考核數(shù)據(jù)
2.采購(gòu)績(jī)效考核的基本原則
3.采購(gòu)從業(yè)人員KPI考核內(nèi)容
3.1生產(chǎn)的持續(xù)性
3.2采購(gòu)價(jià)格與成本指標(biāo)
3.3質(zhì)量指標(biāo)
3.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)
3.5其他的考核指標(biāo)
4.績(jī)效考核的方式
5.如何確定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
案例分析:某OEM公司采購(gòu)中心績(jī)效管理圖表分析
第六章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.簽訂合同
1.1簽訂合同的步驟
1.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1.3如何保證合同有效性,多種習(xí)慣聲明合同是否有效
1.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
1.5何保證合同的履行
1.6如何解除合同
1.7如何應(yīng)對(duì)合同
1.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
1.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠,可以拒付貨款嗎
2.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
3.2不同國(guó)家的法律通則
案例分析:如何提前預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
第七章 庫(kù)存控制降低采購(gòu)總成本
1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料的庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
案例分析:某公司庫(kù)存管理控制方案分析
采購(gòu)人員綜合技能培訓(xùn)
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- 何小波
[僅限會(huì)員]
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