集合采購(gòu)與戰(zhàn)略
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
集合采購(gòu)培訓(xùn)
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
集合采購(gòu)培訓(xùn)
課程背景
集合采購(gòu)是為了從得到更低的價(jià)格，質(zhì)量，交期，時(shí)間，服務(wù)，付款方式等比單獨(dú)采購(gòu)更好改善的條件，或把某些物料需求與其他公司聯(lián)合集中統(tǒng)一采購(gòu)尋求更好的有利合作空間的一種聯(lián)合活動(dòng)，降低采購(gòu)成本，簡(jiǎn)化管理，提升服務(wù)質(zhì)量。集合采購(gòu)就是典型大數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，將企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和資源開(kāi)發(fā)整合。從單個(gè)成員到聯(lián)合為集團(tuán)合作模式達(dá)到利益*化。集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)使企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力！集合采購(gòu)模式可以給供應(yīng)商與聯(lián)合企業(yè)都帶來(lái)更大效益，對(duì)于企業(yè)和采購(gòu)人員的提升會(huì)有很大幫助。為此培訓(xùn)采購(gòu)人員如何掌握集合采購(gòu)及管理成為每個(gè)企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用集合采購(gòu)對(duì)企業(yè)采購(gòu)商業(yè)情景聯(lián)合與資源整合獲得更大收益，通過(guò)集合采購(gòu)可以使成本節(jié)省約5-15%收益。如何準(zhǔn)備和籌備集合采購(gòu)方案？如何選擇最合適的集合采購(gòu)型式與標(biāo)準(zhǔn)？如何啟動(dòng)與管理集合采購(gòu)項(xiàng)目？培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)通過(guò)集合采購(gòu)發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.分析集合采購(gòu)的需求與分類(lèi)
2.集合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)與局限性
3.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)集合采購(gòu)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
4.集合采購(gòu)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析
5.集合采購(gòu)如何縱向聯(lián)盟與運(yùn)行
6.集合采購(gòu)規(guī)劃與發(fā)展?jié)撛诔蓡T與供應(yīng)商
7.集合采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與管理
8.如何規(guī)劃集合采購(gòu)方案的良性發(fā)展
9.集合采購(gòu)中心的財(cái)務(wù)管理
10.集合采購(gòu)供應(yīng)商的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與談判
11.集合采購(gòu)績(jī)效管理
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門(mén)、設(shè)備管理部門(mén)、設(shè)備維修人員
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 集合采購(gòu)模型
1.什么是集合采購(gòu)
2.什么情況下適合集合采購(gòu)
2.1集合采購(gòu)需求分類(lèi)模型
2.2集合采購(gòu)與分銷(xiāo)采購(gòu)的區(qū)別
2.3什么情況下適合集合采購(gòu)
3.集合采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比分析
4.集合采購(gòu)預(yù)算
4.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2 TCO總成本構(gòu)成如何劃分
5.集合采購(gòu)模型分析
6.如何利用供應(yīng)定位模型分析集合采購(gòu)
7.利用供應(yīng)商感知模型制定集合采購(gòu)管理策略
案例分享：某企業(yè)通過(guò)集采模式將MRO滿(mǎn)意度由75%提高到98%以上
第二章 通過(guò)組建集合采購(gòu)小組市場(chǎng)調(diào)研做戰(zhàn)略采購(gòu)
1.制定合理集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.1聯(lián)合采購(gòu)的原因
1.2聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
2.組建集合采購(gòu)項(xiàng)目小組
2.1項(xiàng)目成員的選擇
2.2成立集合采購(gòu)小組的方案
2.3項(xiàng)目小組職責(zé)
3.市場(chǎng)調(diào)查可行性分析
3.1集合采購(gòu)物料的市場(chǎng)走勢(shì)和價(jià)格分析
3.2分析不能進(jìn)行集采的不利因素
3.3集合集購(gòu)可行性分析
4.集合采購(gòu)供應(yīng)環(huán)境分析
4.1供應(yīng)商評(píng)估和考核方式
4.2集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范
5.集合采購(gòu)市場(chǎng)分析
5.1通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)
5.2如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序
5.3如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
5.4通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型
6.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
7.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
7.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
7.2商品市場(chǎng)品類(lèi)分析
7.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
7.4市場(chǎng)供應(yīng)信息
7.5產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)表現(xiàn)
8.集合采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和考核
小組討論：通過(guò)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與物料分類(lèi)，分析哪些物料可以集合采購(gòu)
案例分析：某企業(yè)在集合采購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題
第三章 集合采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)
1.BP集合采購(gòu)規(guī)劃書(shū)制定
1.1BP的7個(gè)基本要素
1.2BP計(jì)劃書(shū)的發(fā)展方向—三大問(wèn)題
1.3BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)理念與解決的問(wèn)題
1.4BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)方案的意圖和目標(biāo)
1.5BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)布與推廣
2.集合采購(gòu)設(shè)定辦公室的條件
3.集合采購(gòu)啟動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理
3.1潛在模型風(fēng)險(xiǎn)
3.2通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)與影響的四角定位分析風(fēng)險(xiǎn)管理
4.集合采購(gòu)的四個(gè)重點(diǎn)
5.集合采購(gòu)的實(shí)施
5.1主要人員職責(zé)
5.2財(cái)務(wù)管理
5.2.1稅務(wù)與收入支出管理
5.3對(duì)供應(yīng)商的管理
6.采購(gòu)過(guò)程管理
7.集合采購(gòu)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
8.集合采購(gòu)持續(xù)運(yùn)營(yíng)注意要點(diǎn)
8.1管理人員的輪換
8.2集采成員的更新
8.3違約處理
9.績(jī)效管理
第四章 集合供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估技巧
1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.如何通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類(lèi)管理
3.1供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.2供應(yīng)感知模型分析供應(yīng)商開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)
3.3如何建立高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
3.4如何實(shí)施高效的供應(yīng)商考評(píng)體系
3.5利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過(guò)程
3.6如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
3.7如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
4.1運(yùn)用采購(gòu)戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問(wèn)題
4.2如何與技術(shù)專(zhuān)利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購(gòu)追貨的技巧分享
第五章 集合采購(gòu)成本控制與談判戰(zhàn)術(shù)
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購(gòu)總成本TCO
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何雙贏--價(jià)格談判
6.戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則
6.1建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
6.2建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
6.3堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
7.談判中說(shuō)服技巧的運(yùn)用
案例分析：某公司集合采購(gòu)招標(biāo)案例分析
方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
第六章 集合采購(gòu)合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.分析集采聯(lián)盟企業(yè)中采購(gòu)成本黑洞
1.1集合權(quán)力有多大？& 采購(gòu)責(zé)任有多重
1.2如何發(fā)現(xiàn)集合采購(gòu)成本浪費(fèi)的黑洞
1.3如何砍掉集合采購(gòu)成本浪費(fèi)
2.集合采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控
2.1簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.2如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.3如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.4如何保證合同的履行
2.5如何解除合同
2.6采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.7出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.8如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)
3.集合采購(gòu)如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
3.1集合采購(gòu)合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.2集合采購(gòu)進(jìn)度管理必不可缺少的步驟
4.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析
7.如何利用SWOT處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
第七章 集合采購(gòu)庫(kù)存控制與降本
1.庫(kù)存管理績(jī)效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫(kù)存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
4.1如何合理設(shè)置安全庫(kù)存
4.2什么是安全庫(kù)存
4.3決定安全庫(kù)存量的兩大要素
4.4安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理
6.1如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)
6.2如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
6.4如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
案例1：某公司庫(kù)存管理績(jī)效控制方案分析
案例2：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析
集合采購(gòu)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/61789.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 何小波
[僅限會(huì)員]
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