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【課程介紹】
人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門(mén)店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)； 行銷(xiāo)天天喊，就是做不起來(lái)：行銷(xiāo)思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手； 行銷(xiāo)人員招的比走得快：改變門(mén)店管理思維，學(xué)會(huì)行銷(xiāo)人員管控新方式； 同樣做行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷(xiāo)開(kāi)發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧； 行銷(xiāo)好是好，門(mén)店和業(yè)務(wù)天天吵：借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門(mén)店與業(yè)務(wù)共贏之道； 行銷(xiāo)要投入，到底要多少：行銷(xiāo)結(jié)合門(mén)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！ 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!
【課程大綱】
一、專賣(mài)店倍增贏利秘訣
1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值
2、家具專賣(mài)店贏利四大策略
1}系統(tǒng)銷(xiāo)售；2}控制成本；3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們
二、成功的專賣(mài)店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
三、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則
第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。
四、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)改變未來(lái)
1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；
3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理
【案例】
1、全國(guó)*源自“核心銷(xiāo)售日”
2、訂單放大系統(tǒng)1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總結(jié)
經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)培訓(xùn)師介紹：孫向陽(yáng)
資歷背景：
孫向陽(yáng)——中國(guó)家居建材贏利核心專家
16年專業(yè)服務(wù)家具，建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)；中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)《深圳家具報(bào)》顧問(wèn);清華大學(xué)總裁班講師、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；
中國(guó)家具培訓(xùn)系列教程主講（主編);《贏在家具》系列叢書(shū)主編；
150家家具、建材企業(yè)、家具賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)師、管理培訓(xùn)顧問(wèn)家具，建材連鎖領(lǐng)域*的店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家；在家具營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在《中國(guó)家具》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《深圳家具報(bào)》、中國(guó)家具網(wǎng)等50家報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章960多篇。
【主講課程】
《家具營(yíng)銷(xiāo)的真諦》《打造家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》《倍增的專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)策略》
《家具銷(xiāo)售特種兵訓(xùn)練營(yíng)》《家具賣(mài)場(chǎng)淡季營(yíng)銷(xiāo)》《百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)》
《企業(yè)突破贏利瓶頸》《家具銷(xiāo)售36細(xì)節(jié)》《家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新突破》
《家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)》《家居賣(mài)場(chǎng)提升100%的策略》
《家具銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練》《家具總裁的智慧》
主講課程：
家具營(yíng)銷(xiāo)的真諦|解密家具營(yíng)銷(xiāo)打造*團(tuán)隊(duì)|打造家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)|家具賣(mài)場(chǎng)突破贏利瓶頸|家具賣(mài)場(chǎng)管理與運(yùn)營(yíng)|家具銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練|打造家具專賣(mài)店*店長(zhǎng)|家具招商與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)|家具企業(yè)總裁的智慧