經(jīng)銷商營銷思維變革與銷售策略提升
講師:王漢明 瀏覽次數(shù):2537
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商營銷思維變革培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師:王漢明
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商營銷思維變革培訓(xùn)
一、課程背景介紹
中國經(jīng)銷商,是一群富有激情的創(chuàng)業(yè)者:是中國商業(yè)發(fā)展的主流人群,他們憑借個人能力、膽識、智慧、審時度勢、攻城略地,憑借辛勤的付出和摸索,在自己所在領(lǐng)域深耕發(fā)展!但是隨著時代的巨變,市場的巨變,競爭的加劇,企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式均需要轉(zhuǎn)型升級,同時需要經(jīng)銷商以全新的思維方式面對市場,才能確保企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地!
經(jīng)銷商培訓(xùn)品質(zhì)為先!經(jīng)銷商培訓(xùn)的特殊性:經(jīng)銷商是一群商業(yè)精英,換句話說是一群“人精”,接受過的培訓(xùn)和資訊繁多,聽過的課程數(shù)不勝數(shù),但聽了以后有用、滿意、有啟發(fā)的課程卻鳳毛麟角!培訓(xùn)內(nèi)容沒有足夠的內(nèi)涵、沒有新穎的觀點(diǎn)和知識、沒有*的氛圍和氣場、課程不接地氣、甚至老師都不了解營銷的真諦,是無法滿足學(xué)員需要的!以至于大量的經(jīng)銷商培訓(xùn)流于形式,浪費(fèi)時間和金錢,枯燥無用的課程甚至讓企業(yè)和主辦方無比尷尬,降低企業(yè)在經(jīng)銷商隊(duì)伍和客戶心中的影響力。但經(jīng)銷商營銷能力提升勢在必行,因?yàn)榻?jīng)銷商的能力就是企業(yè)的業(yè)績!
經(jīng)銷商培訓(xùn)重要性: 企業(yè)需要通過經(jīng)銷商培訓(xùn)達(dá)成的目的
1、傳遞宣導(dǎo)企業(yè)理念、運(yùn)營、管理、文化、政策等內(nèi)涵,傳遞企業(yè)和產(chǎn)品基本知識;
2、提升經(jīng)銷商認(rèn)知市場、營銷、推廣、策劃、市場開拓的能力;
3、提升并統(tǒng)一經(jīng)銷商的基本思想,變革經(jīng)銷商的營銷思維;
4、從認(rèn)知、思維、技能、策略等層面全面提升經(jīng)銷商;
5、提升經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)新能力!改變經(jīng)銷商認(rèn)知市場的角度和思維;
6、提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理、公司化管理、規(guī)范化管理、職業(yè)化管理的能力;
7、解決經(jīng)銷商市場運(yùn)營過程中的難題和疑惑問題;
8、提振經(jīng)銷商的信心和士氣、傳播正能量、為經(jīng)銷商打氣助威!
9、業(yè)績下滑的時候,提升銷售技巧已經(jīng)晚了,需要徹底改變經(jīng)銷商思維才行!
二、王漢明老師經(jīng)銷商培訓(xùn)課程特點(diǎn)
1、全程實(shí)戰(zhàn)案例授課,摒棄一切說教、灌輸、填壓式風(fēng)格!
2、所有內(nèi)容均屬獨(dú)創(chuàng),觀點(diǎn)標(biāo)新立異,拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式!
3、高效率高水平授課,拒絕拖沓,確保學(xué)員全程不走神!
4、有效將理論和市場實(shí)際結(jié)合,課程充滿智慧和創(chuàng)新,風(fēng)格活躍、幽默、內(nèi)涵豐富!
5、王老師氣場強(qiáng)大,演講流暢,互動適宜,確保會場氛圍熱烈。
6、王老師擅長通過對市場的解讀、反向思考營銷工作該如何開展!能深度啟發(fā)學(xué)員。
7、王漢明老師對中國市場和中國消費(fèi)現(xiàn)狀有獨(dú)特的認(rèn)識和了解!
8、王漢明老師的課程充滿正能量,能有效調(diào)整學(xué)員心中的負(fù)能量!
9、王漢明老師被眾多企業(yè)學(xué)員評價(jià)為“產(chǎn)品大師”“思維大師”!
三、王漢明老師經(jīng)銷商培訓(xùn)基本信息
1、授課時間:半天/一天均可(3-6小時)
2、課程內(nèi)容:附后(可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整授課重點(diǎn))
3、參會對象:各類型企業(yè)經(jīng)銷商、銷售人員、辦事處負(fù)責(zé)人等營銷領(lǐng)域人員
4、適合人數(shù):可小班授課,可千人演講,能確保授課氛圍*!
5、特別推薦:經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商培訓(xùn)、大型經(jīng)銷商會議等大型重要會議
四、課程大綱:
前 言:營銷高手:靠底層基礎(chǔ)思維和認(rèn)知指導(dǎo)行動
4、行動:怎么賣?怎么談?怎么去推銷?
3、策略:怎么制定營銷策略?怎么推廣?
2、認(rèn)識:怎么認(rèn)識市場?怎么分析市場?
1、思想:怎么改變思維方式、調(diào)整心態(tài)?
0、格物:先把自己調(diào)整到一個營銷高手的狀態(tài)!
第一講:做營銷:多拼命、少算命;不抱怨、想辦法!
1、中國企業(yè)家都是被嚇大的!崩盤?不要聽某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家(糟老頭子)瞎說!
2、中國經(jīng)濟(jì)未來整體充滿希望和想象!大部分產(chǎn)品還在增長!
3、挑戰(zhàn)是常態(tài)!挑戰(zhàn)還將司空見慣!但沒有危機(jī)!
4、人人夢想奔馳—中國人對高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)需求*!
5、貿(mào)易戰(zhàn),別怕!老大開始慌張了,就是好事!
6、老大和老二打架,一般什么結(jié)果?
7、說告訴你*的體制一定就是最好的?
8、把市場變成你想要的,還是變成市場想要的!
9、成本上升是必然趨勢!抱怨沒有用,只能適應(yīng)!
10、中國人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢分析;
11、東方價(jià)值觀:天堂地獄看你怎么修煉,西方價(jià)值觀:最終毀滅!
12、有拼搏才有希望,不是有希望才拼搏!
第二講:看市場:加油才能上坡!苦進(jìn)樂慎!
1、市場不好做?怪誰?怪市場?
2、回答不了市場為什么好、為什么不好的人,已經(jīng)不適合做營銷了
3、市場不好,怎么辦?答:拼命
4、市場好,怎么辦?答:拼命
5、為什么做著做著就做死了?因?yàn)橐婚_始就沒打算做很久!
6、懷疑未來的人,不適合做生意了!
7、被救的人,始終悲慘的人!
8、做營銷是做市場!不是判斷市場!
9、無數(shù)營銷人敗給了自己! 敗給了自己的認(rèn)知
10、營銷人必須內(nèi)心充滿基本的正能量!充滿自信!
11、銷售沒有冬天!沒有市場不景氣,只有自己不爭氣。
12、是中國的經(jīng)營環(huán)境越來越差? 還是你的經(jīng)營思路越來越差!
第三講:做營銷:文物一樣的思維、誰也救不了你!
1、幾千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn),為什么需要保護(hù)?
2、不是一直怎么樣,就一直是對的!
3、文物一樣的思維,誰也救不了你!
4、你堅(jiān)持的理念是錯的,才是最恐怖的!
5、崩盤的是你的思維! 挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)的常態(tài)!
第四講:做營銷:要感知時代的變化!調(diào)整營銷的思路!
1、戰(zhàn)略不是現(xiàn)在思考未來做什么 ,而是思考現(xiàn)在做什么才有未來;
2、要有改變觀念的觀念,要有改變思維的思維
3、產(chǎn)品外觀的變化產(chǎn)品性格的變化
4、產(chǎn)品功能的變化智能化趨勢的變化
5、客戶審美的變化溝通模式的變化
6、客戶對品質(zhì)需求的變化
7、客戶對服務(wù)需求的變化
8、客戶對細(xì)節(jié)需求的變化
9、客戶對廣告認(rèn)知的變化
10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎?不要批評市場!
11、沒有馬,就不需要馬蹄鐵,就不需要鐵匠,鐵匠怎么辦?
12、未來商業(yè)趨勢的解析,孔子不懂市場,兒子才是市場!
13、不敗的原則是堅(jiān)持消費(fèi)者意識,不是企業(yè)的意志
14、企業(yè):沒有創(chuàng)新的堅(jiān)守是死守!
15、業(yè)績下滑的時候,提升銷售技巧已經(jīng)晚了
第五講:新營銷:新策略(老方法你比老師更懂)
1、數(shù)據(jù)營銷的運(yùn)用
2、反思:客戶為什么買?
3、反思:客戶為什么不買?
4、同等質(zhì)量比什么?比價(jià)格是一條死路!
5、區(qū)域市場的人脈營銷!
6、完整產(chǎn)品的定義與認(rèn)識
7、尋找成交的規(guī)律
8、賣不好吉利的人,賣奔馳也沒用!
9、打破被動營銷的局面-掌握客戶和市場
10、注意:講互聯(lián)網(wǎng)+的多半是外行!
11、獲客要下狠功夫,前面贏了,后面才輕松
12、賺錢之前先賺什么?
13、不準(zhǔn)備消費(fèi)的概念一旦形成你就輸了!改變客戶是最難的!
14、在客戶決定不買之前搞定他!
15、營銷是短時間高水平的運(yùn)動!
16、都在用的營銷方式不一定趨勢和潮流,可能是都沒辦法了!
第六講:新營銷:新思維
1、經(jīng)驗(yàn)主義思維的漏洞與問題
2、挑戰(zhàn)思維
3、創(chuàng)新思維
4、營銷者必須有想象力
5、存在即不合理!
6、人比人、氣死人還是啟發(fā)人?
結(jié)語:總結(jié)和課后提問。
經(jīng)銷商營銷思維變革培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/63701.html
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