課程描述INTRODUCTION
裝維人員核心素質(zhì)提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
裝維人員核心素質(zhì)提升培訓(xùn)
【課程背景】
隨著光進(jìn)銅退進(jìn)程的快速推進(jìn)和*x網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,中國(guó)電信迎來(lái)了光纖入戶(hù)規(guī)模發(fā)展的黃金時(shí)期。裝維服務(wù)商加快接入網(wǎng)絡(luò)改造、發(fā)揮光網(wǎng)絡(luò)使用效益、提高用戶(hù)使用價(jià)值的重要組成部分,作為中國(guó)電信面向客戶(hù)的重要窗口,裝維服務(wù)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化將在樹(shù)立中國(guó)電信企業(yè)品牌形象、提供客戶(hù)感知、增強(qiáng)客戶(hù)粘性等方面起到重要作用。
針對(duì)裝維人員的服務(wù)工作規(guī)范與團(tuán)隊(duì)的管理用戶(hù)溝通和異議處理,本課程緊密結(jié)合實(shí)際工作,以裝維工作服務(wù)流程為主線,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)示范演練、視頻參考等對(duì)服務(wù)規(guī)范與用戶(hù)溝通進(jìn)行直觀講解及介紹。
【課程目標(biāo)】
目標(biāo)1:借力一線裝維人員塑造服務(wù)型企業(yè)良好的服務(wù)形象;
目標(biāo)2:提升一線裝維人員客戶(hù)服務(wù)水平和技巧;
目標(biāo)3:提升一線裝維人員的客戶(hù)溝通和異議處理能力;
目標(biāo)4:提升一線裝維人員的隨銷(xiāo)能力
感受,也是課程中最鮮活有趣的部分之一。
【課程對(duì)象】 一線裝維人員
【課程大綱】
第一模塊:一線裝維人員職業(yè)發(fā)展與陽(yáng)光心態(tài)
一、一線裝維人員職業(yè)認(rèn)知
1、八大職業(yè)素養(yǎng):
敬業(yè)-主動(dòng)-責(zé)任-執(zhí)行-品格-績(jī)效-協(xié)作-智慧
2、職業(yè)發(fā)展路徑與成長(zhǎng)通道
二、一線裝維人員陽(yáng)光心態(tài)建設(shè)
1、我是誰(shuí)?
2、人生的四大目標(biāo)
3、負(fù)面心態(tài)壓力排解
4、陽(yáng)光心態(tài)轉(zhuǎn)換五步法
案例分享:
1)一個(gè)裝維人員的工作經(jīng)歷
2)布雷迪的猴子
3)共同的歸宿
第二模塊:基于績(jī)效提升的關(guān)鍵三項(xiàng)能力
一、正向服務(wù)技能提升
1、裝維客服人員儀態(tài)禮儀
1.1儀態(tài)是一種“無(wú)聲的語(yǔ)言”
1.2如何運(yùn)用表情--眼神、微笑、身體語(yǔ)言等的運(yùn)用
1.3你的微笑價(jià)值
1.4站姿、行、坐、蹲
1.5有效手勢(shì)
2、裝維客服人員儀表禮儀
2.1儀表禮儀應(yīng)注意四點(diǎn):注意容貌的修飾、注意化妝、注意舉止、注意表情。
2.2著裝的具體規(guī)范
2.3著裝要考慮場(chǎng)合
2.4服務(wù)著裝
2.5著裝要避免出現(xiàn)的情況
2.6男、女人制服著裝
2.7客服人員著裝忌諱
2.8裝維客服人員的職業(yè)行為
3、裝維人才的*
3.1親和力——微笑的魅力
3.2表達(dá)力——口才的風(fēng)采
3.3思考力——沒(méi)有不可能
3.4傾聽(tīng)力——會(huì)聽(tīng)>會(huì)說(shuō)
3.5行動(dòng)力——行動(dòng)有步驟
3.6成功的八大秘訣之一:目標(biāo)清晰
3.7成功的八大秘訣之二:提供結(jié)果
3.8提供結(jié)果,沒(méi)有借口!
案例分享:什么才是適合的禮儀
二、異議服務(wù)能力提升
討論:我的工作中客戶(hù)的典型異議有哪些?
1、什么是客戶(hù)異議
案例分析:這個(gè)服務(wù)情景中有哪些屬于客戶(hù)異議
2、客戶(hù)心理分析
2.1客戶(hù)到底在擔(dān)心什么?”
2.2客戶(hù)還有哪些難言之隱
2.3如何在異議出來(lái)之前就行預(yù)防處理
3、有效的解除客戶(hù)異議的技巧
3.1乒乓對(duì)話技巧
3.2投訴處理關(guān)鍵話術(shù)
情景演練與分析
三、營(yíng)銷(xiāo)能力提升——裝維人員隨銷(xiāo)五步法
1、接觸客戶(hù):迅速拉近陌生客戶(hù)距離
1.1溝通的技巧
1.2贊美的技巧
2、產(chǎn)品介紹:裝維過(guò)程中的產(chǎn)品植入
2.1裝維過(guò)程中的產(chǎn)品介紹植入關(guān)鍵時(shí)刻
2.2產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)提煉的1335法則
2.3產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵話術(shù)
3、產(chǎn)品體驗(yàn):借助網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品體驗(yàn)
3.1網(wǎng)速體驗(yàn)方法與話術(shù)
3.2隨銷(xiāo)終端的體驗(yàn)方法與話術(shù)
3.3合約套餐的體驗(yàn)方式與話術(shù)
4、促成成交:客戶(hù)異議解決與銷(xiāo)售促成
4.1客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程異議的常見(jiàn)情景
4.2 11大客戶(hù)成交促成辦法與話術(shù)
4.3臨門(mén)一腳:讓客戶(hù)不得不買(mǎi)的話術(shù)
4.4隨銷(xiāo)促成成交原則:細(xì)水長(zhǎng)流——不讓客戶(hù)反感的營(yíng)銷(xiāo)原則
5、滿意度提升:品牌提升的營(yíng)銷(xiāo)告別方式
5.1影響客戶(hù)滿意度的隨銷(xiāo)因素
5.2客戶(hù)對(duì)裝維人員評(píng)價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5.3如何在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后進(jìn)行滿意度提升式的告別
5.4如何在客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行滿意度提升式的告別
關(guān)鍵流程討論分析:
1-裝維人員服務(wù)藍(lán)圖
2-裝維人員銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻
3-關(guān)鍵銷(xiāo)售場(chǎng)景案例演練
第三模塊:情景模擬與實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
根據(jù)上海電信裝維人員實(shí)際工作問(wèn)題進(jìn)行課題式分析,選取三個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景進(jìn)行情景模擬,講師通過(guò)教練技術(shù)對(duì)過(guò)程進(jìn)行引導(dǎo)式討論并總結(jié)
分組討論與總結(jié)
裝維人員核心素質(zhì)提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/63964.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
職業(yè)素養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)
- 《從平凡走向卓越 職業(yè)化 李想
- 責(zé)任勝于能力,素養(yǎng)決定未來(lái) 李芳
- 《職場(chǎng)新動(dòng)力,解壓新升級(jí)— 劉尋
- 優(yōu)秀講解員職業(yè)素養(yǎng)修煉 李芳
- 《新員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》 于男
- 素養(yǎng)贏未來(lái) 員工職業(yè)化提升 李芳
- 員工職業(yè)操守與職業(yè)道德 李芳
- 做一個(gè)彬彬有禮職業(yè)人 李芳
- 《自我賦能,點(diǎn)亮人生—賦能 李?lèi)側(cè)?/span>
- 《綻放女性生命力》 劉艷萍
- 校園人到職場(chǎng)人(銀行人)的 林濤
- 從“員工”到“精英” -- 李芳