凈水器營銷教程
講師：東林子 瀏覽次數(shù)：2539
課程描述INTRODUCTION
凈水器營銷課程
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：東林子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
凈水器營銷課程
課程簡介
面對日趨嚴(yán)重的水污染狀況，家用凈水器必將成為很多家庭的標(biāo)準(zhǔn)配置，這個(gè)正在迅速發(fā)展的凈水市場吸引了無數(shù)廠家、商家進(jìn)入其中，市場競爭的激烈程度不斷加劇。
在凈水市場巨大的成長空間帶給我們欣喜的同時(shí)，我們遇到了因?yàn)槿狈I(yè)的凈水知識而無法取得消費(fèi)者的信任、因?yàn)殇N售手段的單一和同質(zhì)化導(dǎo)致無法在競爭中脫穎而出等等多種困難。
如何贏得消費(fèi)者的信任，如何創(chuàng)新凈水市場的營銷，《凈水器營銷教程》將為你提供專業(yè)、持續(xù)的幫助。
課程編排
《凈水器營銷教程》分為上中下三部分共九章：
上篇 凈水基礎(chǔ)知識（三章） 主要介紹了從事凈水行業(yè)所需完整的、系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；也可作為廣大消費(fèi)者在了解凈水知識、選購凈水器時(shí)的參考書
中篇 凈水器營銷（三章） 圍繞凈水市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的現(xiàn)狀提出了新的營銷思路，認(rèn)為借力“客觀第三方”是創(chuàng)新凈水營銷的關(guān)鍵所在
下篇 凈水器營銷工具（三章） 為提高效率，系統(tǒng)整理了凈水從業(yè)人員在工作過程中所需的各種標(biāo)準(zhǔn)、管理文件、工具、模板等等。
課程效益
本課程能夠幫助凈水從業(yè)人員
1 在短時(shí)間內(nèi)獲得完整、系統(tǒng)、專業(yè)的凈水知識
2 了解凈水市場營銷創(chuàng)新的方向和思路
3 在選擇品牌、拓展市場、培訓(xùn)隊(duì)伍時(shí)有章可循
目標(biāo)學(xué)員
本課程在授課過程中還會及時(shí)收集*的凈水市場資訊和凈水器營銷案例分析，目標(biāo)學(xué)員為凈水行業(yè)從業(yè)人員，包括凈水器廠家、商家的管理、銷售、安裝售后等相關(guān)人員。
課程目錄
上篇 凈水基礎(chǔ)知識
第一章 飲用水水源與水污染
第一節(jié) 水的起源與人類的壽命
1 起初 水是純凈的
2 水的干凈程度與人類的壽命
第二節(jié) 水源的分類與保護(hù)
1 飲用水源
2 水源的分類與保護(hù)
第三節(jié) 水污染
1 水污染現(xiàn)狀
2 水中污染物
3 污染物對人體的傷害
第二章 自來水與凈水器
第一節(jié) 自來水與水廠工藝
1 自來水
2 水廠工藝
3 消毒副產(chǎn)物
第二節(jié) 二次污染
1 管網(wǎng)
2 二次供水水箱
第三節(jié) 家用凈水器
1 凈水器發(fā)展歷史
2 凈水器性能與分類
3 各類凈水器正常價(jià)格區(qū)間
第四節(jié) 用凈水設(shè)備
1 商用凈水設(shè)備
2 大型凈水工廠
第三章 如何選購凈水設(shè)備
第一節(jié) 飲用水的認(rèn)知誤區(qū)
1 把水燒開的利弊
2 水太干凈了沒有“營養(yǎng)”
3 現(xiàn)在身體很好，不需要凈水器
4 哪來的世衛(wèi)組織好水標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 凈水器的非典型爭論
1 國內(nèi)的水質(zhì)與進(jìn)口凈水器
2 納濾（超濾）與反滲透膜之爭
第三節(jié) 如何選購凈水器
1 哪些“噱頭”不能信
2 選購凈水器指南
3 非典型建議
中篇 凈水器營銷
第四章 凈水市場的現(xiàn)狀與機(jī)會
第一節(jié) 凈水市場的現(xiàn)狀
1 凈水器家庭普及率
2 凈水器廠家與品牌商
3 渠道代理商
4 競爭形態(tài)與發(fā)展趨勢
第二節(jié) 凈水市場的機(jī)會
1 水污染狀況難以逆轉(zhuǎn)
2 飲水習(xí)慣的認(rèn)知誤區(qū)
3 凈水器的特殊屬性
第三節(jié) 重大水展
1 上海國際水展
2 其它
第五章 凈水從業(yè)人員的基本能力
第一節(jié) 掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識
1 專業(yè)知識通俗化
2 為客戶提供專業(yè)服務(wù)
第二節(jié) 好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
1 如何選擇品牌
2 好產(chǎn)品比*代理重要
第三節(jié) 運(yùn)營朋友圈
1 打造你自己的品牌
2 如何運(yùn)營朋友圈
第六章 凈水市場的營銷
第一節(jié) 現(xiàn)行銷售辦法盤點(diǎn)
1 門店與促銷
2 合作與聯(lián)盟
3 租賃模式
4 網(wǎng)絡(luò)銷售
5 直銷與會銷
第二節(jié) 什么是“客觀第三方”
1 如何建立信任
2 客觀第三方
第三節(jié) 凈水市場營銷創(chuàng)新
1 產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向客戶思維
2 營銷從“客觀第三方”開始
下篇 凈水器營銷工具
第七章 凈水行業(yè)工具書
第一節(jié) 世衛(wèi)組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》（第四版）
1 世衛(wèi)組織與各國水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)制定
2 解讀新版《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》
第二節(jié) 國標(biāo)《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749-2006）
1 我國飲用水標(biāo)準(zhǔn)修訂歷程
2 解讀新版《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》
第三節(jié) 發(fā)達(dá)國家水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
1 *
2 歐盟
3 日本
第四節(jié) 行業(yè)培訓(xùn)試題集
1 銷售人員培訓(xùn)試題匯總
2 安裝售后人員培訓(xùn)試題匯總
第八章 實(shí)用工具
第一節(jié) 電解器與TDS筆
1 電解器實(shí)驗(yàn)?zāi)苷f明什么
2 TDS筆的作用
第二節(jié) 試劑與儀器
1 各種試劑
2 常用儀器
第三節(jié) 工具包與常規(guī)配件
1 工具包
2 常規(guī)配件
第九章 營銷工具
第一節(jié) 管理制度
1 薪酬制度與趨勢
2 門店管理
第二節(jié) 方案模板
1 直飲水方案
2 屋凈水方案
3 商用凈水方案
4 工程與標(biāo)書制作
第三節(jié) 十個(gè)常見問題的*答復(fù)
1 水太干凈了，擔(dān)心沒營養(yǎng)？
2 把水燒開就好，為什么還要凈水器？
3 我要喝弱堿性水，凈水器出水是嗎？
4 國外的凈水器不適合國內(nèi)的水質(zhì)
5 你的價(jià)格太高，別的同類產(chǎn)品比你低
6 某個(gè)產(chǎn)品有八級濾芯，你這個(gè)才四級
7 這款產(chǎn)品多長時(shí)間更換濾芯？
8 純凈水是“刮骨水”，不敢長期喝
9 我喝山泉水，不需要凈水器
10 我一直飲用自來水，現(xiàn)在身體很好
凈水器營銷課程
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