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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售執(zhí)行力提升與強化訓(xùn)練營
 
講師:趙斌 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銷售執(zhí)行力提升與強化培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:趙斌    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售執(zhí)行力提升與強化培訓(xùn)

課程目標(biāo):
1、引導(dǎo)銷售管理人員牢固樹立“執(zhí)行第一”的全局意識。
2、提升銷售管理人員率先垂范、互相協(xié)作的自我執(zhí)行觀念。
3、明晰銷售管理人員強化政策執(zhí)行對于下級及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執(zhí)行力概念、作用及打造核心要點。
5、學(xué)會運用銷售執(zhí)行力塑造的相關(guān)方法、工具及技巧。
6、通過執(zhí)行力的提升,全面打造企業(yè)核心競爭力。

課程大綱:
引子:天堂與地獄的故事
有何啟示?
第一部分:認(rèn)識執(zhí)行力
一、我們?yōu)槭裁匆獜娀瘓?zhí)行力
1、經(jīng)濟危機條件下,執(zhí)行力代表著競爭力
2、經(jīng)濟愈不景氣,愈要振奮精神,愈要打造執(zhí)行力
3、執(zhí)行力代表著運營效率,可以降低溝通成本
4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局
案例:蔣介石為何要*斃韓復(fù)榘?
二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙
1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力*的阻力
2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味?
3、我們是否需要自上而下進行執(zhí)行力檢核?
案例:職場晉升的三字訣

三、我們需要什么樣的執(zhí)行力
1、不折不扣,執(zhí)行第一
案例:把信送給加西亞
2、注重協(xié)作,打破區(qū)域小圈子及個人成見
案例:血戰(zhàn)臺兒莊
3、沒有任何借口,令行禁止
西點軍校精神
4、先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息:執(zhí)行中理解,理解中執(zhí)行
執(zhí)行關(guān)鍵點
5、態(tài)度決定一切:執(zhí)行力當(dāng)中的陽光心態(tài)
凡事多往好處想
四、什么是銷售執(zhí)行力
1、銷售執(zhí)行力概念
2、銷售執(zhí)行力與管理執(zhí)行力
有何區(qū)別?

第二部分:打造和提升銷售執(zhí)行力
一、提升銷售執(zhí)行力關(guān)鍵——銷售人員的自我修煉
1、提升銷售執(zhí)行力是企業(yè)與區(qū)域業(yè)績成長的基礎(chǔ)
2、把自己當(dāng)作經(jīng)營者——從做市場到經(jīng)營市場
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態(tài)
案例:兩人同時進入一家公司,為何境遇天壤之別?
二、如何提升銷售人員的銷售執(zhí)行力?
1、對公司政策與營銷方案清晰
.目標(biāo)清晰——做什么
.標(biāo)準(zhǔn)清晰——做到什么程度
.方法清晰——用什么方法
.時間清晰——什么時間完成
案例:看解放軍的執(zhí)行力
2、執(zhí)行第一,化繁瑣為簡單
.與公司目標(biāo)一致
.切忌把簡單的事情復(fù)雜化
故事:借扳子

3、抓大放小,要事第一
.帕累托定律釋義:80/20法則
.集中力量完成公司要求的“要事”
 鏈接:時間四象限管理
4、組織第一,團隊第一,選對人
.團隊制勝時代已經(jīng)來臨
.讓合適的人做合適的事
討論:執(zhí)行力與執(zhí)行能力
5、善于管理,學(xué)會督導(dǎo)和檢查
.下屬只做你檢查的事,而不做你希望他們做的事
.希望什么,就檢查什么
.銷售管理者工作的重點之一就是檢查
鏈接:檢查要帶哪些工具?
6、讓自己成為一名銷售教練
.銷售教練是什么?
.銷售教練的四大職能
.銷售教練技術(shù):傳道、授業(yè)、解惑
鏈接:象駕校教練一樣做銷售教練

三、銷售執(zhí)行力打造的四大法則及二個工具
四大法則
1、制定區(qū)域目標(biāo)
2、制定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
3、確定銷售責(zé)任人
4、制定嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)
兩個工具
1、PDCA管理循環(huán)
2、甘特跟蹤表

銷售執(zhí)行力提升與強化培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64223.html

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    參加課程:銷售執(zhí)行力提升與強化訓(xùn)練營

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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趙斌
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)