汽車整車廠零部件采購管理
講師：吳誠 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
汽車零部件采購培訓
培訓講師：吳誠
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
汽車零部件采購培訓
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發(fā)展，采購及供應商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務再次提出了更高的要求：
采購組織、流程與制度，該如何搭建與設計？
如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與高效采購流程的有效運營？
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？如何有效控制采購總成本？
如何制定供應商開發(fā)與合作策略與模式？如何有效組織供應商談判？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計劃商務總監(jiān)；富士康，采購與供應鏈高層主管；康佳集團，采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高?？偛冒?特聘講師），將與您一起回顧“汽車整車廠零部件采購管理”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的戰(zhàn)略采購策略、供應商管理策略與總成本控制策略……
【培訓對象】采購、計劃、研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、財務、審計等崗位管理人員，及與采購業(yè)務相關的領導及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介紹了采購組織與流程管理、供應商開發(fā)管理、采購策略與成本控制等方面的核心業(yè)務，并結(jié)合企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的企業(yè)更加關注汽車整車廠零部件采購管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
【課程大綱】
第一部分：采購流程優(yōu)化與供應商全面管理體系
1．現(xiàn)代采購理念與采購模式概述
傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
基于網(wǎng)絡技術的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術……
2．采購業(yè)務與其它業(yè)務的關系分析
采購業(yè)務是采購部的業(yè)務嗎？
采購業(yè)務與研發(fā)質(zhì)量的關系分析
采購業(yè)務與銷售計劃的關系分析
采購業(yè)務與生產(chǎn)工藝的關系分析
采購業(yè)務與物流倉儲的關系分析
3．如何界定采購業(yè)務的職能？
采購組織機構(gòu)的搭建
采購業(yè)務績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應商
采購管理策略分析……
4．采購流程的設計
流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
5．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
如何選擇分散與集中的采購策略
如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
大宗原材料類物資備品備件類物資的集中采購模式分析
消耗類物資的集中采購模式分析……
6．供應商開發(fā)流程的設計原則
新供應商、新材料的選用確認流程
供應商資格甄別與評定流程
合格供應商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程
供應商績效管理流程（QCDS…）
7．供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
材料合格率（PPM）批次合格率
價格趨勢
整體配合度……
8．供應商等級評定與訂單比例分配
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？如何維護供應商關系？……
案例：“日系、德系”采購組織、流程及供應商管理體系對比分析；
案例：系列標桿汽車制造企業(yè)采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析；
第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應商資源？
1．供應商開發(fā)與評估概述
供應商開發(fā)與評估的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2．采購渠道分析與拓展
傳統(tǒng)采購渠道分析
現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
電商采購渠道
一攬子采購訂單與長單采購
VMICMIJMI
JITHUB
Milk-Ru采購
OEMODM 采購
第三方采購電商采購……
3．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調(diào)查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估篩選……
4．供應商開發(fā)與評估辦法
供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
5．供應商開發(fā)與評估的工具介紹
供應商信用調(diào)查
供應商問卷調(diào)查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)
6．技術及質(zhì)量體系審核評估項目及要求
質(zhì)量管理體系、文件要求
設計開發(fā)控制、工程技術及變更ECN
PCN管控
供應商管理與來料控制
制程品質(zhì)控制
最終檢驗及出貨品質(zhì)控制
生產(chǎn)設備與儀器校驗控制
倉儲管理及物料管理控制
持續(xù)改善
客訴服務
可靠性測試
RoHS有害物質(zhì)管理
現(xiàn)場管理、安全及其它……
7．商務風險體系審核評估項目及要求
合法性
經(jīng)營狀況
生產(chǎn)地
業(yè)務支持
產(chǎn)品價格供、備貨能力
交期管理
庫存管理
供應商管理
EHS企業(yè)文化
發(fā)展計劃……
案例：“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
案例：系列標桿企業(yè)供應商評估文件體系及模板分享；
第三部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理
1. 采購戰(zhàn)略分析與制定
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
策略5：全球采購
策略6：電子商務采購……
2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術1：一般性物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術2：低附加值物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術3：高技術物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術5：價格頻繁波動物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術6：配套物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術7：服務類的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術8：工程類物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術9：設備類物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略分析與制定……
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購模式選擇
標準訂單一攬子訂單
VMIJIT采購管理
訂貨點法MRP方法
Milk-Run“糖果人”
電子商務采購管理第三方采購OEMODM采購……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
如何建立供應商選擇標準？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇……
案例：“本田”、“豐田”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務時代的戰(zhàn)略采購模式分析。
第四部分：供應商關系差異化的的采購策略與風險管理
1．供應商關系管理的原則與目標設計
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務
確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
發(fā)展和維持良好的供應商關系
開發(fā)與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．供應商關系分析、定位、維護與采購總成本的關系（SRM）
SRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
SRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM5：買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
SRM7：均勢的管理策略……
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商評級？
如何分配訂單？
黑名單管理制度的建立……
3．供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計劃交付率
成本優(yōu)勢
材料合格率（PPM）批次合格率
整體配合度與服務水平
供應商的培養(yǎng)、輔導與能力提升
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
案例：八種供應商關系管理模型分析（SRM）及對應的成本控制對策探討。
案例：“戴姆勒”供應商等級管理與訂單分配原則的對比分析；
第五部分：采購總成本構(gòu)成及影響因素分析
1. 采購總成本理念分析與探討
采購總成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
采購總成本降低的主要途徑分析與研討
采購總成本控制目標與績效指標的設置原則探討
價格、價值、成本的分析技巧……
2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質(zhì)量的關系
采購成本與總成本的關系
顯性成本與隱性成本的關系……
4. 績效指標與采購成本的關系
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
案例：系列采購總成本模型的分析與探討；
案例：系列“產(chǎn)品”與“配件/備件/服務”分離報價,造成“沉沒成本”的案例分析。
第六部分：供應商成本與定價分析
1. 供應商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計算供應商材料成本？
如何計算供應商人工成本？
如何計算供應商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
供應商運營成本分析
2. 供應商的定價模式分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
3. 供應商的價格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應用探討
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法………
案例分析：系列標桿企業(yè)供應商成本分析案例分享；
案例分析：供應商定價策略系列經(jīng)典案例分析；
第七部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術簡介
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質(zhì)量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
ABC法
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子商務采購第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導向法
折扣法
品質(zhì)分級法
期貨與捆綁采購……
案例：某企業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”實際整體成本下降30%以上？
案例：我國系列汽車制造業(yè)的采購總成本控制之道及模式探討。
汽車零部件采購培訓
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