向華為學(xué)國際化道路——華為海外市場拓展戰(zhàn)略
講師:陳銳 瀏覽次數(shù):2548
課程描述INTRODUCTION
華為海外市場拓展戰(zhàn)略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:陳銳
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為海外市場拓展戰(zhàn)略培訓(xùn)
課程背景
2000年,在深圳市五洲賓館,華為召開了第一次海外出征誓師大會(huì),歡送市場員工去海外拓展市場,華為波瀾壯闊的國際化序幕就此拉開。16年后,華為召開了第二次海外出征誓師大會(huì),沒有第一次風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯,這次有的只是激情和豪情!2000名在華為工作十年以上的技術(shù)專家與高級(jí)干部將奔赴海外,這些專家懂技術(shù)懂趨勢,他們將在海外把技術(shù)趨勢帶給客戶的同時(shí),真正貼近客戶需求,幫助客戶商業(yè)成功!
如今,華為業(yè)務(wù)已遍布全球170多個(gè)國家和地區(qū),服務(wù)全世界三分之一以上的人口。在全球擁有16個(gè)研發(fā)中心,36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個(gè)培訓(xùn)中心,并加入了300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和開源社區(qū),擔(dān)任280多個(gè)重要職位。從語音時(shí)代切入,在數(shù)據(jù)時(shí)代崛起,華為已經(jīng)成為全球排名第一的電信設(shè)備商,2020年華為要達(dá)到2000億美金規(guī)模。
然而,對于當(dāng)今中國企業(yè)來說,如何打造長久競爭力是擺在每個(gè)進(jìn)軍國際市場的企業(yè)面前的最緊迫的問題,在中國企業(yè)國際化或?qū)覍沂?,或前途不明的情況下,華為的國際化戰(zhàn)略愈加值得我們研究。
課程收益
1.系統(tǒng)介紹華為的海外發(fā)展戰(zhàn)略,提升學(xué)員的全球視野和格局
2.深度解碼華為海外市場運(yùn)營管理,讓學(xué)員透過現(xiàn)象看本質(zhì)
3.學(xué)習(xí)華為國際化進(jìn)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),舉一反三,找出適合自己公司的道路
4.提升對國際市場政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化環(huán)境的分析能力,培養(yǎng)國際化人才
課程對象
1.總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)
2.海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
3.儲(chǔ)備外派人才
課程特色
陳銳老師結(jié)合在華為20年職業(yè)生涯,近10年海外市場經(jīng)歷,運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段,帶領(lǐng)學(xué)員從華為的業(yè)務(wù)發(fā)展歷程談起,深入淺出,通俗易懂,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),使學(xué)員能夠?qū)θA為的成功要素進(jìn)行深度解碼對標(biāo)并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際工作當(dāng)中。
課程大綱
第一部分 企業(yè)國際化的背景與華為的走出去
一、內(nèi)外部環(huán)境的條件成熟
1、我國的國力和對外環(huán)境逐步改善,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具備進(jìn)行國際營銷的條件
2、全球IT泡沫后,西方通信公司的戰(zhàn)略收縮
3、華為自身管理變革奠定了國際化的物質(zhì)基礎(chǔ)
二、國際營銷的定義
1、對國際營銷的基本定義
2、國際營銷的幾個(gè)階段
3、進(jìn)入國際市場的幾種方式
三、國際市場的環(huán)境分析
1、政治外交環(huán)境
1.1中國入世前后的國際形勢變化
1.2中國一帶一路政策帶來的機(jī)遇
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、社會(huì)文化環(huán)境
4、技術(shù)環(huán)境
四、華為國際化的三個(gè)階段
1、初期拓展階段
1)1996年香港市場試水
2)俄羅斯市場拓展(合資)
案例分享:華為參加北京和香港國際通信展的故事
案例:俄羅斯市場的準(zhǔn)入
3)東南亞市場開拓(合作開發(fā))
4)中東、非洲市場的開拓(3G)
案例:阿聯(lián)酋3G項(xiàng)目
2、全面推進(jìn)國際市場
1)進(jìn)軍歐洲、英國
2)進(jìn)軍*
3)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌
4)海外設(shè)立研發(fā)中心
案例:英國BT對華為的嚴(yán)格認(rèn)證
3、成熟階段
第二部分 華為海外市場戰(zhàn)略1:區(qū)域和競爭戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場選擇與市場定位
1、全球分為三類市場區(qū)域--發(fā)達(dá)、發(fā)展中、落后
2、仍然堅(jiān)持以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,漸進(jìn)式的擴(kuò)張
3、正確的市場定位--挑戰(zhàn)者、競爭者、參與者和支配者
4、區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局
5、渠道策略和營銷模式選擇
討論:以華為做為標(biāo)桿,提出貴企業(yè)進(jìn)入國際市場的定位與選擇
二、競爭戰(zhàn)略選擇
1、質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低、優(yōu)先滿足客戶需求
2、競合結(jié)合,向以色列學(xué)習(xí)--以土地?fù)Q和平
3、中國企業(yè)海外拓展之困--如何跳出低價(jià)陷阱
4、賦予客戶關(guān)系新的內(nèi)涵--真正獲得海外客戶認(rèn)可與支持是競爭勝利的保障
5、要善于利用好政府和國企資源
6、重視海外競爭項(xiàng)目面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)
案例:印尼電信寬帶項(xiàng)目,如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)
第三部分 華為海外市場戰(zhàn)略2:客戶選擇和產(chǎn)品戰(zhàn)略
一、客戶群選擇匹配公司的組織架構(gòu)
1、華為三個(gè)BG的成立
2、運(yùn)營商BG的客戶選擇
3、企業(yè)網(wǎng)BG的客戶選擇
4、消費(fèi)者BG的客戶選擇
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是以客戶需求為導(dǎo)向
1、重視綜合性解決方案的能力
2、構(gòu)建本地化的技術(shù)服務(wù)能力
3、產(chǎn)品的軟件平臺(tái)必須本地化
4、降低客戶的綜合性成本是最終追求
討論:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀,設(shè)定貴公司的目標(biāo)客戶和組織運(yùn)作模式
第四部分 華為海外市場戰(zhàn)略3:品牌戰(zhàn)略
一、中國品牌在國際市場的現(xiàn)狀
1、中國GDP以及企業(yè)規(guī)模在世界上的地位
2、中國品牌在世界榜單上的排名
3、與其它新興經(jīng)濟(jì)體的比較
二、華為品牌在海外的發(fā)展階段
1、養(yǎng)在深閨人未識(shí)--品牌意識(shí)蒙昧階段
2、初出茅廬第一功--以宣傳國家品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
3、拔劍四顧心茫然--品牌突破的探索
4、溝通從心開始--學(xué)會(huì)給外國人講故事
5、無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰--走正規(guī)化的品牌之路
三、華為品牌戰(zhàn)略的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
1、做好B2B品牌和B2C品牌的戰(zhàn)略區(qū)隔
2、在西方人的語境內(nèi)講好中國人的故事
3、積極參與國際組織,提升企業(yè)形象和話語權(quán)
4、以開放的心態(tài)面向西方媒體,積極參與社會(huì)活動(dòng)
5、學(xué)會(huì)利用學(xué)術(shù)論壇、民間社團(tuán)、關(guān)鍵人物等影響當(dāng)?shù)卣?/div>
第五部分 華為海外市場戰(zhàn)略4:人才和企業(yè)文化戰(zhàn)略
一、中國企業(yè)走出去的三個(gè)階段
1、國際化--讓中國人走出去,具備國際化視野
2、本地化--融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì),大量使用本地員工
3、全球化--人才資源全球調(diào)配,真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球統(tǒng)一平臺(tái)
4、企業(yè)具備支撐性的平臺(tái)
視頻:觀看《華為人》視頻,然后總結(jié)出華為營銷人員在海外開拓市場的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些
二、外籍員工的管理和激勵(lì)
1、HR政策要嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)貏诠し?/div>
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64505.html
2、既要強(qiáng)調(diào)“包容性”也要強(qiáng)調(diào)“引導(dǎo)性”
3、本地員工的歸屬感培育
4、非中方員工的TUP政策(長期激勵(lì))
案例:1、印度研究所的爭吵聲
案例:2、墨西哥代表處本地員工的轉(zhuǎn)變
三、企業(yè)文化的與時(shí)俱進(jìn)和因地制宜
1、核心價(jià)值觀不能變--企業(yè)文化的基礎(chǔ)不變
2、對企業(yè)文化的內(nèi)涵可以有新的詮釋
3、企業(yè)文化和管理規(guī)定不能與當(dāng)?shù)氐拿褡逍叛?、?xí)慣、價(jià)值觀相違背
4、要學(xué)會(huì)建立世界性的文化生態(tài)系統(tǒng)--一杯咖啡吸收宇宙能量
華為海外市場拓展戰(zhàn)略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64505.html
已開課時(shí)間Have start time
- 陳銳
[僅限會(huì)員]