逆勢狂銷——互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
課程收益：
1、 從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團(tuán)隊(duì)。
（組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達(dá)、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名企營銷案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適用人群：
銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等。
課程大綱
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災(zāi)：我毀滅你，與你無關(guān)！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革； 2、價(jià)值創(chuàng)造方式變革； 3、工作方式變革；
4、行為模式變革； 5、營銷邏輯變革； 6、消費(fèi)理念變革；
7、商業(yè)組織變革； 8、商業(yè)模式變革； 9、制造模式變革；
10、消費(fèi)模式變革； 11、產(chǎn)品理解變革； 12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革； 14、客戶定義變革； 15、利潤獲取方式變革；
第二模塊 狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營銷組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1）用人原則 2）任命原則 3）招人渠道 4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對(duì)象 6）招人*策略 7）吸引營銷精英關(guān)鍵因素 8）用人觀
二、拓客營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵(lì)理論 3、動(dòng)車組理論
4、硬性激勵(lì)手段 5、軟性激勵(lì)手段 6、特效激勵(lì)手段
7、不同層級(jí)激勵(lì)方式 8、常用激勵(lì)手段 9、*激勵(lì)機(jī)制
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系 2、考核指標(biāo) 3、考核工具 4、考核處理后辦法
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理SMART原則 2、目標(biāo)管理步驟 3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則 5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo) 6、分渠道目標(biāo) 7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
1、人員管理 2、物料管控 3、資料管控 4、數(shù)據(jù)管控 5、部門溝通、
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制 2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則 3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、競拍機(jī)制 5、眾籌機(jī)制 6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制 8、全員服務(wù)保障機(jī)制 9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
案例：
陽光城集團(tuán)/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略；
中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式；
復(fù)星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人；
當(dāng)代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對(duì)稱；
鴻坤集團(tuán)/“合伙人+”和“雙通道”實(shí)現(xiàn)扁平化；
互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾；
海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺(tái)化+員工創(chuàng)客化+用戶個(gè)性化；
阿米巴經(jīng)營模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家；
韓都衣舍/人人都是經(jīng)營者；
碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)績效考核制度
萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營銷管控
中海地產(chǎn)/華山瓏城項(xiàng)目熱銷43億營銷解密
第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆互聯(lián)網(wǎng)科技 2）2235拓客法 3）超級(jí)拓客神器 4）引爆電商
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員 2）引爆全民 3）引爆經(jīng)紀(jì)人 4）引爆老客戶
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層 2）引爆渠道 3）引爆CALL客 4）引爆展銷
5）引爆媒體 6）引爆派單 7）引爆大客戶 8）引爆跨界
9）引爆會(huì)銷 10）引爆微商
案例】
永泰地產(chǎn)全員營銷案例分析
碧桂園蘭州新城項(xiàng)目/開盤熱銷50億營銷解密
世茂領(lǐng)袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達(dá)文化旅游城營銷拓展操作手冊(cè)
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點(diǎn)前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點(diǎn)不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費(fèi)力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！
案例：
萬科四兩撥千斤/8000元感動(dòng)100萬人。
萬達(dá)維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個(gè)億“
南昌萬達(dá)城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個(gè)億。
社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
龍湖銷冠養(yǎng)成記/17場活動(dòng)27億
萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？
萬萬沒想到萬科免單有一套
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對(duì)你的競爭對(duì)手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時(shí)代 一處購買、全球住，實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時(shí)度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價(jià)倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時(shí)度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！
地產(chǎn)拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)
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