商業(yè)地產(chǎn)高庫存爆破系統(tǒng)——萬達(dá)商業(yè)綜合體逆勢強(qiáng)銷解密
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
課程背景
商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)龐大的規(guī)模。國內(nèi)主要城市商業(yè)地產(chǎn)供過于求，短期內(nèi)供應(yīng)消化壓力較大。商業(yè)地產(chǎn)面臨產(chǎn)能過剩的威脅，泡沫化傾向越加顯著，市場空置率增高的風(fēng)險(xiǎn)加大，商業(yè)地產(chǎn)觸地就賺、拿地就贏的時(shí)代將一去不返。全行業(yè)從過去的招商難、運(yùn)營難，到目前的后期商戶經(jīng)營難，傳導(dǎo)到租金繳納難；從過去的頹勢僅僅體現(xiàn)在部分城市，變成現(xiàn)在的全局性困難。
目前經(jīng)濟(jì)不景，內(nèi)需不足，貿(mào)易額下滑，導(dǎo)致零售業(yè)規(guī)模萎縮，收入下滑。另外，電商的沖擊，消費(fèi)習(xí)慣改變，很多購物都通過網(wǎng)上完成，傳統(tǒng)商鋪收益越來越差，實(shí)體商業(yè)的日子越來越難過。住宅熱銷的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品去化卻陷入了去化困難，一鋪養(yǎng)三代的黃金法則被打破！
萬達(dá)集團(tuán)截至2016年12月31日，萬達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)達(dá)7961億元，同比增長21.4%。2016年房地產(chǎn)銷售額達(dá)到1100億元。萬達(dá)地產(chǎn)作為中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)頭羊的地位無人撼動(dòng)，一直被模仿，從未被超越。萬達(dá)地產(chǎn)在多年的快速發(fā)展中，總結(jié)出了一套全面、系統(tǒng)、深入的商業(yè)綜合體項(xiàng)目操盤運(yùn)營體系和使命必達(dá)的高效執(zhí)行力。萬達(dá)地產(chǎn)第四代“文化旅游城”產(chǎn)品自2013年推出后在全國遍地開花，單項(xiàng)目年銷售均取得超過30億元的驕人銷售業(yè)績。在全國商業(yè)地產(chǎn)去化困難的情況下，仍然一枝獨(dú)秀，保持著強(qiáng)勁的銷售力！
課程收益：
1、掌握一套全面系統(tǒng)的商業(yè)綜合體營銷操盤系統(tǒng)；
2、深入解讀萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷操盤核心策略；
2、揭秘萬達(dá)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新營銷核心策略與法則；
3、解密萬達(dá)地產(chǎn)如何通過新媒體引爆廣告?zhèn)鞑ィ?/span>
4、掌握萬達(dá)地產(chǎn)營銷拓客落地操作執(zhí)行系統(tǒng)；
5、如何做好首次開盤熱銷的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作；
6、如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動(dòng)作確保高轉(zhuǎn)化；
7、揭秘影響項(xiàng)目利潤的商鋪定價(jià)體系策略；
8、解秘萬達(dá)營銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)及利弊得失；
9、掌握商業(yè)綜合體各類產(chǎn)品線的熱銷技巧；
10、解讀萬達(dá)地產(chǎn)使命必達(dá)的高效執(zhí)行力；
課程簡介：
前言：商業(yè)地產(chǎn)銷售八大困境
1）供應(yīng)量巨大、庫存高企；
2）受電商沖擊、需求變少；
3）關(guān)店潮頻現(xiàn)、空置率高；
4）同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈；
5）銷售價(jià)格高、收益率低；
6）營銷無系統(tǒng)、隨機(jī)散打；
7）來電到訪少、成交率低；
8）活動(dòng)頻繁做、轉(zhuǎn)化率低；
第一模塊 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)解密
1、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略
1）四大創(chuàng)新營銷做法
2）十大創(chuàng)新營銷方向
3）創(chuàng)新營銷四個(gè)現(xiàn)代化
2、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)新媒體營銷策略
1）新媒體投放操作指引
2）新媒體傳播模型
3）新媒體落地模型
4）新媒體投放模型
第二模塊 萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷系統(tǒng)核心解密
1、萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷策劃整體思路
2、萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
3、萬達(dá)商業(yè)綜合體首開前營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）3個(gè)推廣階段
2）6類推廣訴求
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
4、萬達(dá)商業(yè)綜合體開業(yè)前營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
1）9大重要節(jié)點(diǎn)
2）9大話題事件
3）9大關(guān)鍵活動(dòng)
5、萬達(dá)商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷售要點(diǎn)
1）商鋪銷售要點(diǎn)
2）豪宅銷售要點(diǎn)
3）公寓銷售要點(diǎn)
4）寫字樓銷售要點(diǎn)
第三模塊 萬達(dá)地產(chǎn)營銷拓客操作系統(tǒng)核心解密
1、渠道拓客策略核心思路
2、大客戶團(tuán)購操作執(zhí)行系統(tǒng)
3、分銷代理操作執(zhí)行系統(tǒng)
4、外展場操作執(zhí)行系統(tǒng)
5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)
6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)
7、圈層活動(dòng)操作執(zhí)行系統(tǒng)
第四模塊 萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)解析
一、公寓產(chǎn)品營銷篇
1、公寓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）公寓技術(shù)指標(biāo)
2）公寓產(chǎn)品類型
3）公寓客戶定位
4）公寓產(chǎn)品特性
5）公寓銷售模式
2、萬達(dá)精裝修公寓營銷操作系統(tǒng)
1）精裝公寓營銷背景
2）精裝公寓營銷操作要點(diǎn)
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝公寓營銷階段示意
5）精裝公寓營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解
二、寫字樓產(chǎn)品營銷篇
1、寫字樓產(chǎn)品價(jià)值解析
1）寫字樓的定義
2）寫字樓的特點(diǎn)
3）寫字樓與住宅的差異
4）寫字樓產(chǎn)品分類
5）寫字樓客戶分析
6）寫字樓客戶分類
7）客戶核心關(guān)注點(diǎn)
8）寫字樓開發(fā)關(guān)鍵
9）寫字樓營銷技巧
2、萬達(dá)寫字樓營銷操作系統(tǒng)
1）萬達(dá)寫字樓營銷背景
2）寫字樓核心推廣思路
3）寫字樓營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
4）寫字樓營銷動(dòng)作要點(diǎn)
三、商鋪產(chǎn)品營銷篇
1、商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)
1）商鋪產(chǎn)品分類
2）商鋪購買客戶分類
3）商鋪購買客戶分析
4）商鋪產(chǎn)品銷售要點(diǎn)
5）商品產(chǎn)品銷售模式
2、萬達(dá)商鋪營銷操作系統(tǒng)
1）如何做好首次開盤前的準(zhǔn)備工作
2）如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動(dòng)作
3）萬達(dá)地產(chǎn)商鋪定價(jià)策略
4）萬達(dá)營銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)
第五模塊 萬達(dá)高效執(zhí)行力
1）建權(quán)責(zé)體系
2）從招聘抓起
3）定能用制度
4）上模塊計(jì)劃
5）清業(yè)務(wù)流程
6）推量化考核
7）顯高壓審計(jì)
8）抓合作單位
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)營銷培訓(xùn)
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