現(xiàn)金流強(qiáng)控下的房地產(chǎn)規(guī)模與利潤(rùn)平衡之道暨大運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)、關(guān)鍵計(jì)劃節(jié)點(diǎn)管控及運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制解析
講師：許老師 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)規(guī)模與利潤(rùn)平衡之道公開(kāi)課
培訓(xùn)講師：許老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)規(guī)模與利潤(rùn)平衡之道公開(kāi)課
課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，市場(chǎng)變化、政策調(diào)控越來(lái)越頻繁，這門生意好像越來(lái)越難做了，很多現(xiàn)象好像也越來(lái)越看不懂了。其實(shí)伴隨時(shí)代變化的是房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯的變化，唯有能夠與行業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯相匹配，才有可能在行業(yè)中發(fā)展得更好。運(yùn)營(yíng)管理伴隨著時(shí)代變化從“計(jì)劃管理”發(fā)展到了“大運(yùn)營(yíng)”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標(biāo)桿企業(yè)陸續(xù)都開(kāi)始打造自身的運(yùn)營(yíng)管理能力，向運(yùn)營(yíng)管理要經(jīng)營(yíng)效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時(shí)代變化實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的升級(jí)，通過(guò)體系搭建讓運(yùn)營(yíng)管理發(fā)揮經(jīng)營(yíng)推動(dòng)作用。
課程特點(diǎn)
本課程以提升經(jīng)營(yíng)思維認(rèn)知及提供運(yùn)營(yíng)工具、方法論為主，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例將知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用進(jìn)行闡述，更貼近房地產(chǎn)日常運(yùn)營(yíng)需求。講課過(guò)程通過(guò)分組互動(dòng)式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學(xué)員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識(shí)的高效轉(zhuǎn)化。
1、如何搭建運(yùn)營(yíng)管理體系？
運(yùn)營(yíng)管理體系模型——評(píng)估體系、控制體系、規(guī)劃體系
2、運(yùn)營(yíng)管理就是管管計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)嗎？
從計(jì)劃管理提升至運(yùn)營(yíng)管理——從時(shí)間維度管控到財(cái)務(wù)維度管控
3、運(yùn)營(yíng)管理有套路可循嗎？
運(yùn)營(yíng)體系建立——運(yùn)營(yíng)管理體系搭建及落地工具
4、運(yùn)營(yíng)管理該管什么？從何處入手來(lái)管？
如何開(kāi)展運(yùn)營(yíng)——全周期、全專業(yè)維度實(shí)施運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵觸點(diǎn)
5、如果說(shuō)賣房子是營(yíng)銷的專業(yè)能力，蓋房子是工程的專業(yè)能力，那運(yùn)營(yíng)有沒(méi)有專業(yè)能力？應(yīng)該賦予運(yùn)營(yíng)管理怎樣的職責(zé)？
運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力建設(shè)——目標(biāo)制定、進(jìn)度管理及防控利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)
6、運(yùn)營(yíng)管理的事項(xiàng)紛繁復(fù)雜，需要多少人才夠用？這么紛繁復(fù)雜的信息，你能指望管理層都聽(tīng)得進(jìn)去？
運(yùn)營(yíng)管理的指標(biāo)化——運(yùn)營(yíng)管理指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)駕駛艙式的可視化管理
7、不論運(yùn)營(yíng)管理還是計(jì)劃管理落地需要機(jī)制匹配，機(jī)制如何制定？
機(jī)制的打造——依靠輔助文件、會(huì)議評(píng)審設(shè)置確保計(jì)劃管理與運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制的運(yùn)行。
課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總經(jīng)理等；
2、地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、職能部門負(fù)責(zé)人與計(jì)劃管理有關(guān)人員等。
課程大綱
一、認(rèn)知行業(yè)發(fā)展本質(zhì)：房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響——運(yùn)營(yíng)管理的重要性、建立經(jīng)營(yíng)思維
1、房地產(chǎn)生意模式的變遷
2、房地產(chǎn)紅利的變化
3、行業(yè)趨勢(shì)表明運(yùn)營(yíng)管理越來(lái)越重要
二、運(yùn)營(yíng)管理的重新定義：闡述運(yùn)營(yíng)管理的角色——周轉(zhuǎn)與利潤(rùn)
1、運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展歷程
2、運(yùn)營(yíng)管理的存在意義——案例討論及分享
3、運(yùn)營(yíng)管理是什么
4、運(yùn)營(yíng)管理的角色定位——案例類比說(shuō)明
5、運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)能力如何體現(xiàn)——對(duì)比說(shuō)明
案例：說(shuō)明運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理的價(jià)值
三、運(yùn)營(yíng)管理的升級(jí)：運(yùn)營(yíng)管理深度及廣度的延展——運(yùn)營(yíng)管理的范疇
1、運(yùn)營(yíng)管理的深度——從計(jì)劃管理上升為運(yùn)營(yíng)管理
（1）計(jì)劃管理的延伸1：計(jì)劃來(lái)源：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——案例說(shuō)明
計(jì)劃管理的框架及管理過(guò)程
計(jì)劃編制“七宗罪”及編制原則——案例實(shí)操、工具介紹
（2）計(jì)劃管理的延伸2：節(jié)點(diǎn)的新意義、關(guān)鍵路徑、開(kāi)發(fā)地鐵圖——工具介紹
（3）計(jì)劃管理的延伸3：計(jì)劃管理核心、彈性設(shè)置——應(yīng)用說(shuō)明
（4）計(jì)劃管理的延伸4：整體開(kāi)發(fā)策略及節(jié)奏——案例說(shuō)明
2、運(yùn)營(yíng)管理的廣度——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈中各階段的關(guān)鍵觸點(diǎn)
（1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵觸點(diǎn)：
項(xiàng)目論證階段——項(xiàng)目拓展：戰(zhàn)略規(guī)劃支撐
項(xiàng)目策劃階段——定位策劃：運(yùn)營(yíng)定位
設(shè)計(jì)管理階段——設(shè)計(jì)管理：產(chǎn)品決策（啟動(dòng)版開(kāi)發(fā)綱要）
工程管理階段——報(bào)建管理：方案版開(kāi)發(fā)綱要
采購(gòu)管理：合作資源評(píng)估與計(jì)劃匹配
成本管理：目標(biāo)成本及動(dòng)態(tài)監(jiān)控
工程管理：供應(yīng)節(jié)奏（以銷定產(chǎn)）?
銷售管理階段——銷售管理：銷售目標(biāo)制定與分解
產(chǎn)品交付階段——客戶服務(wù)：滿意度及缺陷反饋
（2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)職能管理的關(guān)鍵觸點(diǎn)?：
財(cái)務(wù)管理——利潤(rùn)目標(biāo)制定及分解、現(xiàn)金流管控?
人力資源——管理效能
注：此部分將通過(guò)小組討論或演繹的方式進(jìn)行講解
四、運(yùn)營(yíng)管理體系建立：高效實(shí)施運(yùn)營(yíng)監(jiān)控——實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)相匹配
1、運(yùn)營(yíng)管控三大法寶——管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)
（1）管目標(biāo)——認(rèn)知項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)價(jià)值
（2）控進(jìn)度——案例對(duì)比
（3）防風(fēng)險(xiǎn)——管控指標(biāo)及任務(wù)分解
2、大運(yùn)營(yíng)管理的三步走——案例分享
3、運(yùn)營(yíng)體系搭建：評(píng)估——控制——規(guī)劃——評(píng)估
（1）運(yùn)營(yíng)管理體系分類及標(biāo)桿企業(yè)的管控體系分享
（2）運(yùn)營(yíng)管理體系框架——以運(yùn)營(yíng)角色定位和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系為出發(fā)點(diǎn)搭建
（3）運(yùn)營(yíng)體系——評(píng)估：管目標(biāo)
如何合理評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)的設(shè)定：案例說(shuō)明
從定量和定性的角度分析項(xiàng)目：案例說(shuō)明
（4）運(yùn)營(yíng)體系——控制：資源管控（計(jì)劃管理的進(jìn)一步延伸5）
土地資源——指標(biāo)及案例分析
在途資源——指標(biāo)及案例分析
可售資源——指標(biāo)及案例分析
已售未結(jié)資源——指標(biāo)及案例分析
工具介紹——六季度資源表
（5）運(yùn)營(yíng)體系——規(guī)劃：利潤(rùn)管控（全專業(yè)、全周期）
利潤(rùn)管控：設(shè)置收益決策觸發(fā)點(diǎn)——案例說(shuō)明
認(rèn)識(shí)利潤(rùn)——利潤(rùn)管控指標(biāo)（引入時(shí)間、機(jī)會(huì)成本、投資等維度理解利潤(rùn)）——結(jié)合案例說(shuō)明
工具介紹——運(yùn)營(yíng)表
（6）運(yùn)營(yíng)體系——評(píng)估：高效運(yùn)營(yíng)評(píng)估（指標(biāo)化管控：將運(yùn)營(yíng)管理從繁雜無(wú)章的事務(wù)管理轉(zhuǎn)向指標(biāo)管理，有助于判斷公司運(yùn)營(yíng)短板，提前布局防范風(fēng)險(xiǎn)）
針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)定位的項(xiàng)目設(shè)置評(píng)估指標(biāo)（過(guò)程評(píng)估）——案例說(shuō)明
五、運(yùn)營(yíng)管理的機(jī)制建立：輔助管理落地——運(yùn)用表單和會(huì)議評(píng)估
1 、計(jì)劃管理的機(jī)制：
（1）計(jì)劃制定機(jī)制——考核版與卓越版
（2）計(jì)劃執(zhí)行機(jī)制——預(yù)警與督辦
（3）計(jì)劃調(diào)整機(jī)制——主動(dòng)調(diào)整與被動(dòng)調(diào)整
2、運(yùn)營(yíng)管理的機(jī)制：
（1）會(huì)議評(píng)估機(jī)制設(shè)置——規(guī)范拿地后的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作落地
（2）投后管理機(jī)制——合作項(xiàng)目
講師介紹
許老師 特邀講師
國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理專家
北京大學(xué)MBA 地產(chǎn)總裁班特聘講師
原萬(wàn)科集團(tuán)（本部）運(yùn)營(yíng)高管
現(xiàn)任深圳前10強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理。
擁有10 余年房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8 年以上集團(tuán)層面運(yùn)營(yíng)高管任職經(jīng)歷。專長(zhǎng)于計(jì)劃管理、流程管理、會(huì)議管理和風(fēng)險(xiǎn)管理工作，特別在全生命周期運(yùn)營(yíng)管理和全專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面有深入研究。
在萬(wàn)科本部及城市公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理工作時(shí)，經(jīng)歷了公司從單項(xiàng)目向多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型期。對(duì)房地產(chǎn)全開(kāi)發(fā)流程和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理有深刻了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，完成了房地產(chǎn)全景開(kāi)發(fā)流程梳理，實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃管理向運(yùn)營(yíng)管理的轉(zhuǎn)變及探索，并開(kāi)發(fā)出適應(yīng)不同階段運(yùn)營(yíng)管理需求的實(shí)用工具。
其在萬(wàn)科的運(yùn)營(yíng)管理體系基礎(chǔ)上，發(fā)展出了一套更加適合于中型房企落地的運(yùn)營(yíng)管理體系，以“全專業(yè)、全周期”為特點(diǎn)，以資源管控、利潤(rùn)管控為重心，以戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向，通過(guò)績(jī)效和激勵(lì)輔助管理意圖實(shí)現(xiàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的有效平衡。
近期服務(wù)過(guò)的客戶：萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、融創(chuàng)地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中天集團(tuán)....等等，其運(yùn)營(yíng)課程體系完整、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)，課程至今都保持著高滿意度，廣受企業(yè)好評(píng)。
房地產(chǎn)規(guī)模與利潤(rùn)平衡之道公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65099.html
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