課程描述INTRODUCTION
賺錢模式能培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
賺錢模式能培訓(xùn)
【培訓(xùn)導(dǎo)言】
當(dāng)下,企業(yè)出現(xiàn)兩極現(xiàn)象: 好的很好,難的很難. 根本原因在于: 贏利模式不對(duì) 能量不能守恒;人性“過于貪婪”;創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在成長(zhǎng);成長(zhǎng)型的企業(yè)在轉(zhuǎn)換 ;昔日輝煌的企業(yè)在消亡。 賺錢模式能解決哪些問題?由辛苦賺錢,到輕松賺錢;由重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng),轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng);由靠產(chǎn)品賺錢,到靠模式賺錢;賺現(xiàn)在的錢,到賺未來的錢
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、創(chuàng)始人
【課程時(shí)間】12小時(shí)
【課程大綱】
第一講:傳統(tǒng)模式遠(yuǎn)去,新贏利模式誕生
一、賣產(chǎn)品、拼價(jià)格、做渠道還能走多遠(yuǎn)
1、貿(mào)易戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)下去
2、沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)每天都會(huì)有
3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)能過剰、產(chǎn)品同質(zhì)
二、模式轉(zhuǎn)換:定位升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來
1、為什么營(yíng)銷成為短板
2、100%的企業(yè)缺少人才
3、*的人力成本是員工的工資 能量變成一個(gè)巨大的球體,正在加速向未來運(yùn)轉(zhuǎn)
第二講:定位:賺錢模式能金脈圖
一、1張圖、18個(gè)金礦入口,引爆贏利思維 回答兩個(gè)問題:
1、為什么業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%,利潤(rùn)卻只有2個(gè)點(diǎn)?
2、產(chǎn)品很好、團(tuán)隊(duì)也很努力,為什么總是現(xiàn)金流緊張?
二、占領(lǐng)心智是術(shù),抓住趨勢(shì)是道,打好基礎(chǔ)是根本
1、定位最怕的是定錯(cuò)了位
2、定位就是找到金礦,就是設(shè)計(jì)一個(gè)萬能公式 成功公式=企業(yè)家使命+核心能力+政策+熱點(diǎn)+趨勢(shì)
.2019年,這家企業(yè)為什么能夠逆市飄紅?
.找到金礦:任正非、馬云都畫過的一張圖?
三、企業(yè)定不好位,是因?yàn)槟阏`入了“八大禁忌”
1.心中有一面紅旗,時(shí)刻維護(hù)國(guó)家利益
2.與航母合作,與巨無霸合作、與經(jīng)濟(jì)體合作
3.不要孤軍作戰(zhàn),與天下為敵,過早挑戰(zhàn)各路高手---
成功定位案例:從3個(gè)億到40個(gè)億,這家企業(yè)做對(duì)了什么?
成功定位案例:從15個(gè)億,到50個(gè)億,這個(gè)老板靠的是什么?
第三講:賺錢模式能設(shè)計(jì):企業(yè)很賺錢,而且更值錢 賺錢與值錢三大參數(shù):銷售額、凈利潤(rùn)、市贏率
一、新商業(yè)模式設(shè)計(jì)9大手法
1.舊贏利模式:收入-成本=利潤(rùn)
2.新贏利模式;用戶思維+印鈔機(jī)+自動(dòng)翻轉(zhuǎn)
3.覆復(fù)自己、覆復(fù)過去、覆復(fù)經(jīng)驗(yàn)、覆復(fù)習(xí)慣
案例1:賣產(chǎn)品:要有定價(jià)權(quán)、話語權(quán)、要能打敗價(jià)格屠夫
案例2:賣品牌:不要誤入岐途,不要執(zhí)迷不誤,不要血本無歸
手法一:復(fù)利思維“如何從賺一種錢,變成賺多種錢”?
手法二:“先賺錢后投入”的贏利模式讓你越來越輕松!
手法三:要么成為平臺(tái),要么平臺(tái)化:胸懷天下,才能天下*
手法四:導(dǎo)入分銷裂變模式,賺大錢的事都可以干,幫更多的人成功
手法五:開一家模擬的“銀行”,讓每個(gè)人來存款,將錢打入你的帳號(hào)
手法六:紅頭文件+專利證書+科技發(fā)明+*人才+*一可以成為第一
手法七:復(fù)制、復(fù)制再?gòu)?fù)制,找大眾+易耗品+周期性消費(fèi)+賣他一輩子
手法八:在贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)加一把鎖,贏利模式內(nèi)核設(shè)計(jì)
手法九:分對(duì)錢:會(huì)分錢的人讓每個(gè)人滿意,自己是*的贏家
第四講:贏利模式重構(gòu),*模式變形與合體
一、互聯(lián)網(wǎng)+金融+直銷+連鎖+收租+投資+資本+產(chǎn)融模式重構(gòu)
二、互加模式+入口模式+價(jià)值鏈模式+生態(tài)圈模式+平臺(tái)模式|
三、科技模式+跨行整合模式+產(chǎn)業(yè)化模式+資本模式+經(jīng)濟(jì)體模式
關(guān)鍵點(diǎn)1:跳開現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),遠(yuǎn)離紅海,找到藍(lán)海,找到金礦
關(guān)鍵點(diǎn)2:讓用戶先拿到啟動(dòng)資金,認(rèn)可你,并且能夠回本賺錢
關(guān)鍵點(diǎn)3:構(gòu)建天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng);整合上游、聯(lián)盟下游、壟斷全產(chǎn)業(yè)鏈
第五講:新商業(yè)模式時(shí)代,一切都在改變,順應(yīng)大勢(shì),立于不敗之地
一、2019年最好的新商業(yè)模式:網(wǎng)紅+自媒體+社群+斗音+分銷+裂變+合伙人
二、開一所行業(yè)的大學(xué),讓企業(yè)人才濟(jì)濟(jì),讓自己成為校長(zhǎng),讓企業(yè)成為一所軍校
三、與國(guó)家合作、與國(guó)企合作、與華為合作、與一切可以合作的人合作
賺錢模式能百寶箱:賺錢模式能“實(shí)現(xiàn)企業(yè)2倍、5倍、10倍、50倍、100倍增長(zhǎng)”
賺錢模式能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65495.html
已開課時(shí)間Have start time
- 邱明俊
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 銀行柜面精準(zhǔn)營(yíng)銷 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判 劉暢(
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