課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣培訓(xùn)
課程背景:
經(jīng)銷商是我們重要的合作伙伴,因?yàn)槟軌蛸Y源共享,借勢發(fā)展,如果管理不當(dāng),也會給公司帶來很多的麻煩,如何有效的管理經(jīng)銷商?
如何建立長久、共贏的合作關(guān)系?
如何處理渠道發(fā)展的瓶頸?
如何實(shí)現(xiàn)利潤的*化?
如何說服經(jīng)銷商主動推進(jìn)新品?
如何標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)銷商體系?
如何使經(jīng)銷商思想與公司保持一致?這些問題在這就能得到解決。
【培訓(xùn)目的】
熟悉渠道本質(zhì),掌握服務(wù)技巧。
實(shí)現(xiàn)多方共贏,緊跟時代脈搏。
【培訓(xùn)大綱】
第一章 經(jīng)銷商創(chuàng)新思維
一、認(rèn)識經(jīng)銷商營銷
1、我們的時代
2、經(jīng)銷商營銷的時代發(fā)展;
3、什么是經(jīng)銷商營銷中最重要的;
4、認(rèn)識顧客與服務(wù)
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利潤等于什么?
3、要增加價值,不要降低什么?
4、成本與利潤的關(guān)系
5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)
6、針對高利潤的產(chǎn)品
7、進(jìn)行客戶管理
8、學(xué)習(xí)
9、爭取做第一
10、留住老顧客
三、經(jīng)銷商如何做好服務(wù),留住老顧客?
1、服務(wù)
A、服務(wù)的定義;
B、客戶忠實(shí)的特點(diǎn);
C、顧客滿意與忠誠的關(guān)系;
D、服務(wù)的特性;
E、售前、售中、售后的細(xì)節(jié);
D、服務(wù)"7P";
E、從公司戰(zhàn)略的角度給于重視;
2、客戶投訴
A、技巧
B、避免和注意的事項(xiàng)
第二章 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
四、快速完成經(jīng)銷商的開發(fā);
1、開發(fā)前的心理準(zhǔn)備;
2、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn);
3、選擇經(jīng)銷商的流程;
4、選擇經(jīng)銷商的策略
五、高效激發(fā)經(jīng)銷商潛能
1、激勵經(jīng)銷商的3個基本方面;
2、快速收集經(jīng)銷商問題的方法;
3、頻發(fā)什么獎品能更好的激勵經(jīng)銷商?
4、經(jīng)銷商顧問委員會設(shè)立與好處?
5、銷售競賽的6大步驟;
6、廠家為經(jīng)銷商提供的18種常用的合作方案;
7、激勵經(jīng)銷商常用的30種方法;
8、與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的3個階段;
9、設(shè)計(jì)分銷計(jì)劃的3個步驟
六、精細(xì)化管理市場工作
1、如何管理經(jīng)銷商應(yīng)收賬款?
2、如何管理竄貨?
七、勤拜訪提高工作效率
1、拜訪前的4大準(zhǔn)備;
2、拜訪時的5大任務(wù);
3、完成銷售任務(wù)的7項(xiàng)工作;
4、維護(hù)市場秩序的4項(xiàng)內(nèi)容;
5、從4個方面建立客情關(guān)系;
6、從6個方面收集市場信息;
7、從6個方面做好拜訪后的行政工作
8、銷售人員拜訪經(jīng)銷商的拜訪表;
9、拜訪經(jīng)銷商工作流程檢查表。
八、頻促銷搶占市場份額
1、廠家促銷存在的5大問題是什么?
2、廠商開展經(jīng)銷商促銷的5大論點(diǎn);
3、對經(jīng)銷商促銷的7大內(nèi)容;
4、對經(jīng)銷商促銷的2大主要方式;
5、促銷的4大主要技巧;
6、4種不同產(chǎn)品的促銷方法;
7、產(chǎn)品促銷與銷量的方法;
8、實(shí)施促銷的戰(zhàn)略行為?
9、協(xié)作性廣告
10 、促銷補(bǔ)貼。
第二章 經(jīng)銷商的共贏潤滑劑以及動力源泉
九、溝通是一切廠商合作共贏的潤滑劑
1、認(rèn)識溝通
2、溝通的原則
3、贊美是溝通的靈丹妙藥
十、創(chuàng)新思維
1、打破框框,世上無事不可為;
2、頭腦風(fēng)暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、自愛與愛人;
2、感恩。
經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣培訓(xùn)
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已開課時間Have start time
- 鮑明忠
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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