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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
加盟商經(jīng)營(yíng)管理
 
講師:莊敬 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

加盟商經(jīng)營(yíng)管理

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總

培訓(xùn)講師:莊敬    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

加盟商經(jīng)營(yíng)管理

 

課程提綱
加盟經(jīng)營(yíng)是一種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營(yíng)組織方式。它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,能夠更好地為客戶(hù)服務(wù)。它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)浞终{(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化的組合。加盟經(jīng)銷(xiāo)商模式可以充分利用資本的力量快速獲得品牌及技術(shù)的優(yōu)勢(shì),從不同方面提供加盟模式的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)及商業(yè)模式的操作運(yùn)營(yíng)管理方法。

課程背景
本課程運(yùn)用渠道銷(xiāo)售模式的基本原理,傳授加盟條件,加盟商資格審定,區(qū)域或行業(yè)約定,協(xié)議談判,簽署,加盟費(fèi)及獎(jiǎng)懲措施的約定,加盟商公司架構(gòu)要求,人員安排,推廣模式,工作流程及報(bào)告,訂單及出貨管理,付款條件等多個(gè)方面的管理方法及手段。使希望采用加盟模式的品牌商家管理人員迅速成為專(zhuān)業(yè)人士,投入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。

課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

課程大綱

第一部分 加盟模式的解讀

第一單元 什么是加盟商模式
第一章 加盟商模式
1.加盟商模式是現(xiàn)代商業(yè)模式,是資本與品牌技術(shù)的快速結(jié)合
2.品牌廠商有技術(shù),有know-how,有管理經(jīng)驗(yàn),有品牌
3.加盟商有資金,有愿望
第二章 加盟模式
1.品牌加盟模式
2.非品牌加盟模式
3.兩種不同加盟方式的優(yōu)缺點(diǎn)

第二單元 加盟模式的特征
第一章 加盟商的統(tǒng)一性
1.統(tǒng)一品牌(可選)
2.統(tǒng)一進(jìn)貨
3.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)(可選)
4.統(tǒng)一價(jià)格(可選)
5.統(tǒng)一服飾(可選)
6.統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)形式
7.統(tǒng)一廣告宣傳
8.統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸(可選)
9.統(tǒng)一管理體系
10.統(tǒng)一售后服務(wù)(可選)
第二章 加盟模式的非統(tǒng)一性
1.品牌可以獨(dú)立
2.單獨(dú)自主經(jīng)營(yíng)
3.經(jīng)營(yíng)體系,如價(jià)格,倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸,售后服務(wù)可以單獨(dú)進(jìn)行
案例分享:常見(jiàn)加盟模式如麥當(dāng)勞,肯德基等方式解讀

第二部分 加盟模式的建立條件

第一單元 什么樣的品牌可以采用加盟模式
第一章 采用加盟模式的品牌基礎(chǔ)
1.能夠考慮加盟模式的品牌必須在其行業(yè)或區(qū)域內(nèi)有相對(duì)強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)
2.有較為成功的經(jīng)營(yíng)成果和較高的進(jìn)入門(mén)檻
3.有相對(duì)高明的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
第二章 品牌為何要采用加盟模式
1.會(huì)不會(huì)對(duì)自己品牌產(chǎn)生沖擊
2.加盟模式會(huì)不會(huì)導(dǎo)致害群之馬
3.加盟模式和連鎖模式的區(qū)別

第二單元 加盟模式的加盟條件
第一章 盟主的責(zé)任和義務(wù)
1.盟主需要提供品牌資源(可選)
2.盟主需要提供技術(shù)與管理的技術(shù)
3.盟主需要提供統(tǒng)一采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)
第二章 加盟商的責(zé)任和義務(wù)
1.加盟商要提供加盟費(fèi)用
2.加盟商要提供加盟的基礎(chǔ)設(shè)施,如場(chǎng)地,人員等
3.加盟商要服從盟主的管理要求
案例分享:杭蕭鋼構(gòu)百余家非品牌加盟商模式分享

第三部分 加盟模式管理規(guī)則—建立篇

第一單元 加盟模式的品牌管理規(guī)則
第一章 品牌使用管理規(guī)則
1.商標(biāo),商號(hào)授權(quán)及使用方法
2.加盟商的裝飾的統(tǒng)一
3.加盟商統(tǒng)一的品牌與促銷(xiāo)宣傳
第二章 加盟費(fèi)用的約定
1.首期品牌加盟費(fèi)用
2.首期加盟費(fèi)用之后的每年加盟品牌使用費(fèi)
3.新產(chǎn)品,新技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用

第二單元 加盟模式的日常運(yùn)營(yíng)管理
第一章 統(tǒng)一采購(gòu)的管理
1.加盟商需要采購(gòu)與盟主一樣的技術(shù)裝備
2.加盟商需要按照盟主的技術(shù)要求采購(gòu)原材料
3.加盟商需要采用與盟主一致的配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn),如物流,倉(cāng)儲(chǔ)等
第二章 加盟商的教育培訓(xùn)及人事安排
1.加盟商應(yīng)按照盟主的要求進(jìn)行員工培訓(xùn)教育
2.加盟商應(yīng)按照盟主的要求建立組織架構(gòu)
3.加盟商應(yīng)按照盟主的要求進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理
案例分享:杭蕭鋼構(gòu)對(duì)加盟商的日常運(yùn)營(yíng)管理分享

第四部分 加盟模式的管理規(guī)則—發(fā)展篇

第一單元 加盟商發(fā)展
第一章 加盟商發(fā)展的管理
1.年度業(yè)績(jī)的協(xié)商與分解
2.每年增長(zhǎng)率的協(xié)商與管理
3.加盟商公司業(yè)務(wù)架構(gòu)的協(xié)商
第二章 加盟商公司的內(nèi)部管理的要求
1.加盟商公司銷(xiāo)售,售后,市場(chǎng)人員的工作職能建議
2.加盟商公司業(yè)務(wù)拓展,庫(kù)存,出貨報(bào)告的要求
3.加盟商終端用戶(hù)與品牌供應(yīng)商的關(guān)系協(xié)調(diào)

第二單元 盟主對(duì)加盟商的支持
第一章 盟主的支持方式
1.品牌廠商的品牌建設(shè)是*的支持
2.對(duì)加盟商支持需要哪些功能部門(mén)
3.功能部門(mén)的職能劃分
第二章 具體支持措施
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的重要性
2.對(duì)加盟商人員的培訓(xùn)
3.新產(chǎn)品研發(fā),發(fā)布及推廣
案例分享:某品牌對(duì)加盟商技術(shù)升級(jí)的支持分享

第五部分 加盟商的競(jìng)爭(zhēng)管理與優(yōu)勝劣汰

第一單元 加盟商的競(jìng)爭(zhēng)管理
第一章 加盟商競(jìng)爭(zhēng)的原因
1.為何會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),從何而來(lái)
2.惡性競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)重后果
3.提倡良性競(jìng)爭(zhēng)
第二章 如何管控競(jìng)爭(zhēng)
1.如何管控加盟商而不挫傷其積極性
2.對(duì)于不服從管理的加盟商的階梯處理方法
3.加盟商市場(chǎng)終端價(jià)格的嚴(yán)格管控

第二單元 加盟商的優(yōu)勝劣汰
第一章 優(yōu)勝劣汰是自然法則
1.任何團(tuán)隊(duì)都會(huì)有優(yōu)勝劣汰
2.優(yōu)勝劣汰會(huì)使整個(gè)體系更強(qiáng)大
3.需要主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰
第二章如何進(jìn)行優(yōu)勝劣汰
1.制定可量化的優(yōu)勝劣汰的制度
2.對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)定期的評(píng)估
3.對(duì)可能淘汰的加盟商要有幫扶期
案例分享:某品牌對(duì)加盟商考核機(jī)制的分享

加盟商經(jīng)營(yíng)管理


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