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莊敬老師
專注于渠道全盤管理
工業(yè)品渠道銷售專家
21年渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)
國(guó)內(nèi)*渠道營(yíng)銷/營(yíng)銷管理大師
93年歷史美資集團(tuán)14年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
從一線做起，目前為大中國(guó)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
未來(lái)中國(guó)會(huì)有一個(gè)特別可怕的商業(yè)模式，可能會(huì)讓西方國(guó)家晚上睡不著覺，因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會(huì)被中國(guó)錘破。西方在商業(yè)上打造了一個(gè)非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒有，你會(huì)議室都沒有，
分享了兩個(gè)案例，講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫(kù)房，只能專心賣可口可樂。 二、國(guó)窖 1573。19
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時(shí)候就很糾結(jié)。一個(gè)剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個(gè)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長(zhǎng)期深耕線下渠道，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來(lái)越難以為繼，有些甚至無(wú)法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場(chǎng)。然而，各大經(jīng)銷商卻紛紛反對(duì)在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來(lái)盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷商門店的店長(zhǎng)也好，門店的資源也
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新營(yíng)銷？ 當(dāng)下，新營(yíng)銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式，我們稱之為新營(yíng)銷。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
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