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丁欣，招商星工場CEO
渠道招商策略和培訓(xùn)專家；
中國青年企業(yè)家協(xié)會·雙創(chuàng)導(dǎo)師；
擁有全行業(yè)項(xiàng)目招商成功經(jīng)驗(yàn)·200+ 黑馬企業(yè)幕后總策劃
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趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時(shí)候就很糾結(jié)。一個(gè)剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個(gè)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點(diǎn)還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會超過十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關(guān)于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
實(shí)際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二
余大洪
沙宗磊
梅明平
晨杰
王海
謝志越
張文升
張斌
崔學(xué)良
李小雄
閆愛軍
梁茜敏
孟森
張長江
武淑慧