“工程項(xiàng)目市場營銷全過程管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范”專題培訓(xùn)班
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
工程項(xiàng)目市場營銷培訓(xùn)班
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程項(xiàng)目市場營銷培訓(xùn)班
各相關(guān)單位：
近年來,隨著城市建筑進(jìn)程的快速推進(jìn),使建筑企業(yè)得以蓬勃發(fā)展起來,建筑市場競爭越來越激烈,建筑企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,占據(jù)市場,則需要制定科學(xué)的營銷策略,從而使企業(yè)的營銷業(yè)績得以擴(kuò)大,使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展下去。建筑施工企業(yè)的市場營銷能力的高低，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，面對競爭日益激烈的建筑市場，只有不斷加強(qiáng)企業(yè)市場營銷能力建設(shè)，才能確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
然而，工程建設(shè)項(xiàng)目具有周期長、涉及利益方多，在項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目履約、工程結(jié)算過程中難免會(huì)出現(xiàn)諸如項(xiàng)目停建、甲方變更、材料漲價(jià)、計(jì)價(jià)糾紛、結(jié)算糾紛、工程款拖欠等等各類法律風(fēng)險(xiǎn)，如何在法律層面予以風(fēng)險(xiǎn)防范？避免不必要的損失！
為了系統(tǒng)提升建筑業(yè)企業(yè)商務(wù)管理體系及核心團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)營銷能力、專業(yè)能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力，中建政研信息咨詢中心特定于10月在南京舉辦“工程項(xiàng)目市場營銷全過程管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范”專題培訓(xùn)班，現(xiàn)將具體事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容
第一天 工程項(xiàng)目市場營銷的全過程管理
（一）市場營銷體系
1.企業(yè)營銷體系——某隧道EPC案例分享
2.kano模型下的企業(yè)核心競爭力思考
3.工程企業(yè)營銷應(yīng)對
4.某企業(yè)營銷理念分享——三維營銷體系
（二）市場拓展的原則
1.認(rèn)清形式，判斷、緊跟大勢（工程營銷趨勢，政策解讀）
2.STP營銷與“利劍”模型
3.項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5.差尋格局與組織探索
6.營銷技術(shù)支持論證
（三）營銷項(xiàng)目管理
1.營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟
2.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理
3.營銷時(shí)間管理與目標(biāo)管理
4.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
（四）營銷項(xiàng)目策劃
1.卓越策劃——跨界營銷案例分享
2.工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖
3.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂
4.工程營銷WBS
（五）營銷項(xiàng)目實(shí)施
1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分享
2.預(yù)則立不預(yù)則費(fèi)——招投標(biāo)策劃
3.營銷實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——案例合同解讀
4.營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書六要素
5.營銷中的談判與局勢
（六）營銷項(xiàng)目收尾
1.營銷工作中的紅線思維
2.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么
第二天 工程項(xiàng)目全過程法律風(fēng)險(xiǎn)防范
（一）招投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)
1.修改后的招標(biāo)投標(biāo)法頒布后的新變化
2.《必須招標(biāo)的工程項(xiàng)目規(guī)定》出臺(tái)，計(jì)委3號(hào)令被廢止
3.招標(biāo)時(shí)招標(biāo)單位規(guī)定品牌范圍是否合法？投標(biāo)單位不按品牌范圍報(bào)價(jià)是否可以廢標(biāo)？
4.工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)常見法律風(fēng)險(xiǎn)
（二）合同簽訂階段法律風(fēng)險(xiǎn)
1.造價(jià)咨詢合同簽訂過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)
2.實(shí)際簽訂的施工合同與招標(biāo)文件中的合同條款不一致
3.合同條款約定不明或約定存在矛盾
4.合同約定“補(bǔ)充協(xié)議優(yōu)先適用”的風(fēng)險(xiǎn)防范
（三）履約階段法律風(fēng)險(xiǎn)
1.履約中發(fā)生工程變更的法律風(fēng)險(xiǎn)
2.工程量清單下履約過程中的價(jià)款調(diào)整
3.履約過程中變更原合同實(shí)質(zhì)性條款
（四）結(jié)算階段法律風(fēng)險(xiǎn)
1.全國人大法工委撤銷地方性法規(guī)中“以審計(jì)作為政府投資項(xiàng)目結(jié)算依據(jù)”
2.實(shí)際施工與設(shè)計(jì)圖紙不一致，結(jié)算如何調(diào)整
3.合同約定材料、人工等價(jià)格包死條款的風(fēng)險(xiǎn)及爭議處理
4.瑕疵簽證的工程造價(jià)結(jié)算
二、參會(huì)人員
工程建設(shè)單位、建筑業(yè)企業(yè)、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)、工程設(shè)計(jì)企業(yè)、工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)施工一體化企業(yè)、造價(jià)咨詢企業(yè)，監(jiān)理企業(yè)等相關(guān)單位負(fù)責(zé)市場、商務(wù)、工程、招投標(biāo)、預(yù)算、合約、造價(jià)等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干；其他相關(guān)單位人員。
三、師資簡介
李承霖：中建政研專家委員會(huì)委員，某央企在職領(lǐng)導(dǎo)，他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有八年多時(shí)間，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。
汪金敏：中建政研專家委員會(huì)委員、首屆建設(shè)領(lǐng)域優(yōu)秀律師、《工程索賠100招》第一作者，具有近20年一線工程合同、工程索賠及訴訟仲裁執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
工程項(xiàng)目市場營銷培訓(xùn)班
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