賣向成功-銷售*特訓(xùn)營(yíng)
講師：汪文輝 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：汪文輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
課程大綱
賣向成功——心態(tài)篇
第一章 職場(chǎng)成功，好心態(tài)帶來好未來
打工不可怕，打工心態(tài)最可怕
學(xué)會(huì)優(yōu)化每天的工作心態(tài)
不想改變，態(tài)度問題
不知道怎么改變，方法問題
不能持久改變，習(xí)慣問題
第二章 用好心態(tài)成就事業(yè)高度
為你自己工作
以老板的心態(tài)工作
不要把薪酬作為努力工作的*理由
常懷感恩之心，讓工作成就事業(yè)
*的員工解決問題，末流的員工抱怨困難
閉上抱怨的嘴，邁開做事的腿
第三章 好工作是干出來的，不是找出來的
早干遲干都要干，不如早干
認(rèn)真也是干，應(yīng)付也是干，不如好好干
扛住壓力，別讓前途毀在負(fù)能量上
困難不是放棄的借口，而是堅(jiān)持的理由
99%的成功欲望敵不過1%的放棄念頭
第四章 干好工作需擺正“五大心態(tài)”
執(zhí)行不到位，不如不執(zhí)行
樹立主人心，打工心態(tài)害自己
這是我的工作，這是我的責(zé)任
干工作就是要“憑結(jié)果說話”
請(qǐng)千萬別帶著“情緒”來上班
賣向成功——溝通篇
第一章 中層執(zhí)行，關(guān)鍵在溝通
說要說清楚
簡(jiǎn)化語言，提高效率
講的永遠(yuǎn)是重點(diǎn)
不要讓情緒影響你的溝通質(zhì)量
聽要聽明白
透徹理解，執(zhí)行一步到位
先有執(zhí)行力后有創(chuàng)造力
溝通，聽是基層，問是保障
說到要做到
以“說到做到”鑄就個(gè)人品牌
認(rèn)真也是做，應(yīng)付也是做，不如好好做
聽話照做：凡是公司的決定一定有道理
在行動(dòng)中思考，在流程中改善
監(jiān)督是嚴(yán)肅的愛
沒有監(jiān)督就沒有執(zhí)行力
監(jiān)督多一點(diǎn)，懶人少一點(diǎn)
及時(shí)跟進(jìn)，適時(shí)督促
積極溝通讓工作更順暢
高調(diào)做事，謙虛做人
有功不去搶，有過不去推
溝通能讓執(zhí)行落到實(shí)處
巧妙“進(jìn)諫”，讓溝通完美升級(jí)
發(fā)脾氣是本能，收回去是本事
第二章 積極溝通，讓工作更順暢
表明態(tài)度，真心溝通
高調(diào)做事，謙虛做人
有功不去搶，有過不去推
溝通能讓執(zhí)行落到實(shí)處
巧妙“進(jìn)諫”，讓溝通完美升級(jí)
發(fā)脾氣是本能，收回去是本事
第三章 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
生活就不能太認(rèn)真
合作就不能太計(jì)較
別人的優(yōu)點(diǎn)是你合作的原因
別人的缺點(diǎn)是你合作的價(jià)值
尊重差異，創(chuàng)造整體的和諧
企業(yè)為家，與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)壯大
賣向成功-銷售篇
第一章 揭開銷售的神秘面紗
銷售的核心：與人打交道
與人打交道的關(guān)鍵：價(jià)值交換
如何讓客戶覺得值：影響他的思想與觀念
銷售的二種類型：告知型與顧問型
第二章 銷售買賣的真諦
銷售過程中銷的是：自己
銷售過程中售的是：觀念
買賣過程中買的是：感覺
買賣過程中賣的是：好處
第三章 如何設(shè)計(jì)開場(chǎng)白
如何開場(chǎng)，一開口客戶就愛聽
犯這種錯(cuò)誤誰能救你
5種最經(jīng)典開場(chǎng)抓住客戶心
第四章 了解需求，成交一半
撬開客戶的嘴，你才有機(jī)會(huì)
需求是問出來的，問對(duì)問題賺大錢
最有效的需求提問技巧
說服任何客戶的三步驟
第五章 最實(shí)效的產(chǎn)品介紹技巧
把看不到的東西呈現(xiàn)出來
銷售結(jié)果，不是銷售產(chǎn)品
體驗(yàn)越深入，購(gòu)買越痛快
沒有塑造產(chǎn)品，絕不報(bào)價(jià)
第六章 排除客戶異議
是誰點(diǎn)燃了“客戶”心中的怒火
不搞定心情，就會(huì)搞砸事情
價(jià)格談判，談的不只是價(jià)格
客戶一般會(huì)在什么時(shí)候提出異議？ &
異議的真正目的是什么？
第七章 出手就成交，做一單成一單
說對(duì)了就成交，用心拿訂單
讓客戶自己來說服自己
成交的關(guān)鍵在于敢成交
四大成交絕技
銷售*特訓(xùn)營(yíng)
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