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經(jīng)銷商心態(tài)培訓(xùn)課

【課程背景】：
行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)的今天，加之受近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下滑的影響，經(jīng)銷商如何才能突出困境，創(chuàng)造佳績(jī)？
“思路決定出路，心態(tài)決定成敗”，說(shuō)到底，還是思路的問(wèn)題，心態(tài)的問(wèn)題，是否要改變的問(wèn)題。客觀來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)確實(shí)不如從前，但不代表你就做不好；海爾總裁張瑞敏說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有淡季市場(chǎng)，只有淡季的思想”。
這就像夏天的時(shí)候，你可以穿單薄的衣服，但冬天來(lái)了，你就要換上棉衣，開(kāi)暖氣，烤火等才不會(huì)被凍著，但現(xiàn)實(shí)的情況是，冬天來(lái)了，很多人還不思改變，依然穿著夏天的衣服，不凍你凍誰(shuí)？
所以，抱怨，頹廢，喪失信心都無(wú)濟(jì)于事，只有改變思路，并以積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)實(shí)現(xiàn)，才能找到創(chuàng)造佳績(jī)的途徑和突破口。

課程會(huì)有哪些受益？
1.讓學(xué)員覺(jué)醒，產(chǎn)生改變自己的意愿和想法。
2.激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，培訓(xùn)創(chuàng)新思維的能力。
3.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強(qiáng)大心態(tài)和胸懷。
4.打造一支高效，團(tuán)結(jié)，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
5.克服成功第一大的障礙—找借口，只為成功找方法，不為失敗找借口。
6.達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵—“誰(shuí)能幫我達(dá)成目標(biāo)？”—借力團(tuán)隊(duì)及工具。
7.掌握新技術(shù)，新工具，新的營(yíng)銷手段。
【授課方式】：激情授課/案例分享/互動(dòng)游戲/視頻觀看/課后作業(yè)
【授課對(duì)象】：經(jīng)銷商/加盟商/代理商等
【培訓(xùn)時(shí)間】：1天（6小時(shí)）

【課程大綱】
第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。
1.市場(chǎng)環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過(guò)去的行為習(xí)慣。
2.看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”
3.提升業(yè)績(jī)的三大法寶
4.提高業(yè)績(jī)的定律“量大”，**哪些方式可以讓量變大？
5．學(xué)習(xí)**快的方法---向**成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)
7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對(duì)的方法.
8.創(chuàng)新思維的體驗(yàn)活動(dòng)： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗(yàn)活動(dòng) 分享

第二章節(jié)：積極心態(tài)—--去除一切消極負(fù)面的想法
1．業(yè)績(jī)不好，說(shuō)到底還是：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。
2.互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響？
3.解析：從消極變積極的三大秘籍。
4．互動(dòng)訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義。簡(jiǎn)稱ABC法則
5.互動(dòng)訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造）
6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)）
7.互動(dòng)訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（理清你的資產(chǎn)和負(fù)債）
8.打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績(jī)的三大法寶。

第三章節(jié)：放大格局---想大才能做大
1.中國(guó)經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題：“目光短淺 胸?zé)o大志 小富即安 安逸度日”
2.中國(guó)經(jīng)銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。
3.做大做強(qiáng)的秘訣：“放大格局，想大才能做大”
4.小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)；大船更易抵御風(fēng)浪。
5.世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提。”
6．看視頻學(xué)營(yíng)銷——狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
7.打造團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大基石
8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作
9.思維碰撞：你可以與誰(shuí)去達(dá)成合作。

第四章節(jié)：*執(zhí)行——接受公司文化/執(zhí)行公司策略
1.公司縱然有再好的文化 目標(biāo) 策略和計(jì)劃,如果你沒(méi)有配合與執(zhí)行,一切等于零。
2．執(zhí)行是目標(biāo)達(dá)成的保證，也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守！
3.執(zhí)行的四大要素：*服從  不找借口  相信產(chǎn)品  拿到成果！
4.執(zhí)行的**要素:服從！沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行!
5.執(zhí)行的第二要素：不找借口！經(jīng)常找借口的員工是沒(méi)有前途的！
6.成功來(lái)源于相信：相信公司 相信產(chǎn)品 相信市場(chǎng) 相信自己 相信團(tuán)隊(duì)。
7.沒(méi)有成果的執(zhí)行沒(méi)有意義—拿到成果!

第五章節(jié)：堅(jiān)持到底——成功屬于堅(jiān)持到底的人。
1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。
2.市場(chǎng)就像一場(chǎng)馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅(jiān)持到底的人。
3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn)，遇到些市場(chǎng)困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。
4.不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個(gè)不會(huì)游泳的人，光換游泳池是沒(méi)用的。
5.一切的困難都是在增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。
6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語(yǔ)舞蹈
7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅(jiān)持到底 決不放棄”的勵(lì)志故事。
9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節(jié)：淺談：自媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與應(yīng)用
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)主要方式。
2.如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體來(lái)拓展自己的營(yíng)銷？
3.公眾平臺(tái)的建立及營(yíng)銷。
4.微信朋友圈的的營(yíng)銷。
5.抖音的營(yíng)銷。
6.思維碰撞：還有哪些更好的方式來(lái)營(yíng)銷 宣傳和推廣？

經(jīng)銷商心態(tài)培訓(xùn)課