亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營
 
講師:崔學良 瀏覽次數(shù):2630

課程描述INTRODUCTION

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商培訓

· 市場經(jīng)理

培訓講師:崔學良    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商培訓

培訓大綱: 
第一部分:新時期經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn) 

新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題:同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn) 
行業(yè)結構調(diào)整帶來的新機遇:深度分銷、渠道細分、服務制勝 
經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析:坐商向行商、多品類向精品類 
新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變:向管理要效益,向市場求發(fā)展 
新時期經(jīng)銷商的主要增長點:贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝 
廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動力:借船出海、同舟共濟 

第二部分:經(jīng)銷商的“公司化”,而非“公式化” 
中國式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢與劣勢分析:家族化、多元化、專業(yè)化 
了解和掌握公司管理的四大核心職能:計劃、組織、領導、控制 
經(jīng)銷商如何構建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式 
經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
1. 經(jīng)銷商生命周期管理 
2. 基于經(jīng)銷商生命周期的組織結構設計(管理幅度、管理深度) 
3. 經(jīng)銷商盈利模式解析:管理中心、成本中心、利潤中心 
傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析:以人為核心、以事為中心 
課堂練習:經(jīng)銷商盈利模式分析與關鍵業(yè)務梳理 
公司化運營的規(guī)律和模式分析:流程化、制度化、系統(tǒng)化 
課堂練習:經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設計 
由個體戶向公司組織化的思路變革:思維變革、意識變革 
課堂練習:崗位職責配置與規(guī)章制度的設計 
經(jīng)銷商公司化運營管理的薪酬設計與績效考核 
1. 主要薪酬結構模式:固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利 
2. 績效考核的主要方式:目標考核、KPI、平衡計分法 
3. 激勵的方法和技巧:短期激勵、中期激勵、長期激勵 
4. 四種有效的激勵工具:精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵 

第三部分 經(jīng)銷商高績效銷售團隊的建設 
高績效銷售團隊的特征 
1. 具有共同目標和價值觀:清晰、可實現(xiàn)、共同目標 
2. 相互依賴和認同:構建具有正能量的內(nèi)部文化 
3. 強烈歸屬感和責任心:員工目標管理與企業(yè)目標的實現(xiàn)相結合 
4. 勇于承擔責任和義務:四力模型保證目標達成 
經(jīng)銷商銷售團隊四個發(fā)展階段 
1. 組建契約期的行為特征和團隊構建模式 
2. 沖突磨合期的行為特征和團隊構建模式 
3. 融合規(guī)范期的行為特征和團隊構建模式 
4. 高效成熟期的行為特征和團隊構建模式 
如何制定和實施團隊的計劃 
1. 計劃制定的原則和方法 
2. 計劃實施的跟蹤、實施和總結 
3. 計劃的改進和提升 
4. 計劃的再造和優(yōu)化 
經(jīng)銷商如何打造高效的“領導力” 
1. 領導力的打造藝術:領導力* 
2. 如何打造自我的領導藝術 
3. 六個高效的團隊領導工具 
如何打造高效團隊和團隊文化構建 
1. 銷售團隊的“選、育、用、留、裁” 
2. 團隊文化的構建與個人目標的聚焦 
3. 狼性文化PK和諧團隊 
高績效團隊的管理工具 
1. 會議管理:會議的目標、會議的類型、會議的效率、會議的流程 
2. 時間管理:時間管理的工具、時間管理的方法 
3. 目標管理:目標的制定、實施和績效改進 

第四部分 經(jīng)銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的方法 
經(jīng)銷商公司化運營的日常管理方法 
1. 經(jīng)銷商的終端管理方法:開源節(jié)流管理、專業(yè)化管理(每天、周、月要做的事情)、保姆式管理(每天、周、月要監(jiān)督的事情) 
2. 如何建立有效的管理機制:銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡管理 
3. 如何分解銷售任務指標:目標建立、分解、考核、跟蹤 
4. 經(jīng)銷商日常管理的常用工具:PDCA模型、SWOT分析、PEST分析 
終端管理:專業(yè)化、標準化、流程化 
1. 終端管理的主要表單的設計 
2. 標準流程的建立 
3. 終端流程的設計 
課堂練習:以設計營銷為核心的門店標準銷售流程設計 
經(jīng)銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略:專、鉆、賺 
1. 分銷商的選擇 
2. 分銷商的輔導和提升 
3. 分銷商的考核和激勵

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商培訓 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/6990.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
崔學良
[僅限會員]