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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
利潤加速器
 
講師:汪俊宏 瀏覽次數(shù):2640

課程描述INTRODUCTION

如何提高利潤

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管

培訓(xùn)講師:汪俊宏    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提高利潤

課程大綱
利潤提速第一步:勤檢修-識(shí)別數(shù)字;不會(huì)分析企業(yè)早晚會(huì)死,錯(cuò)誤的分析企業(yè)死的更快;工欲善其事,必先利其器。數(shù)據(jù)分析與管理工具就是診斷維修工具,高層必須掌握使用。
利潤提速第二步:減重量-控制成本;真正的成本寶庫來自于“隱性成本”,你很難找到他,他也很少找你;一旦它主動(dòng)找你,它的名字就變成了“危機(jī)”。
利潤提速第三步:加速度-提高收入;高端品牌產(chǎn)品降價(jià)是促銷,長期利潤不降反升,一般產(chǎn)
品降價(jià)是求量,長期利潤不升反降,成本不可能降低為零,但創(chuàng)收卻可以無限增長!
利潤提速第四步:進(jìn)高速-經(jīng)營資金;好的市場機(jī)會(huì)因資金短缺而失去,只靠企業(yè)內(nèi)部成長無法成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖,善用資金引擎,才能打造內(nèi)、外部的雙螺旋高速成長,爭取產(chǎn)業(yè)第一。
要么只懂管理,要么只會(huì)財(cái)務(wù),這是中國企業(yè)造成利潤黑洞的根源——業(yè)務(wù)上賺錢,但利潤管理上失控!

第一模塊:(勤檢修)識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤動(dòng)因,就會(huì)迷失利潤方向
步驟一、檢查數(shù)據(jù):成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁,利潤是被動(dòng)的、會(huì)交叉
-操作方法:直觀財(cái)報(bào),找出關(guān)鍵問題點(diǎn)、建立問題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
步驟二、建立機(jī)制:基層重成本,中層重利潤,高層重回報(bào)率
-操作方法:建立績效分解圖,決策層掌控全局,讓執(zhí)行層控制過程
步驟三、掌握工具:把數(shù)字與管理結(jié)合,迅速行動(dòng)
-操作方法:導(dǎo)入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲(回歸、分解、落實(shí)、跳脫)

第二模塊:(減重量)控制成本——砍掉隱形成本及費(fèi)用,成本減一元就賺一元
步驟一、找出動(dòng)因:挖掘隱形成本,那里就是寶山,挖到1塊賺10塊!
-操作方法:以價(jià)值工程深挖車間三座寶山,主動(dòng)找到隱性成本
步驟二、對(duì)應(yīng)責(zé)任:營銷活動(dòng)直接影響收入,要加、還是砍?誰負(fù)責(zé)任?
-操作方法:以ROI打破營銷費(fèi)用迷思——“三把三讓”
步驟三、扭轉(zhuǎn)錯(cuò)置:20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的利潤?不一定!“大”有時(shí)候是假象
-操作方法:以作業(yè)流程穿透任何成本死角,以作業(yè)成本串起成本的標(biāo)的

第三模塊:(加速度)提高收入——用盡一切的增值手段,靈活定價(jià)換最高利潤
步驟一、找準(zhǔn)方法:建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng),至少要與競爭對(duì)手打平
-操作方法:建立十大獲取利潤的分析方法,隨時(shí)調(diào)整獲利戰(zhàn)略
步驟二、體驗(yàn)增值:從“二產(chǎn)”升級(jí)到“三產(chǎn)”,從服務(wù)升級(jí)到體驗(yàn)
-操作方法:建立客戶體驗(yàn)平臺(tái)與升級(jí)系統(tǒng)-“獲取客戶忠誠,免費(fèi)擔(dān)任義工”
步驟三、設(shè)計(jì)價(jià)格:價(jià)格上升是技術(shù),為價(jià)值定價(jià)則是至關(guān)重要的應(yīng)用科學(xué)
-操作方法:四個(gè)三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”

第四模塊:(進(jìn)高速)經(jīng)營資金——提高資金效率錢賺錢,讓利潤增長速度跳躍
步驟一、現(xiàn)金增值:確保利潤,就要飚速,掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
-操作方法:管控資金三率:利潤率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿率,讓現(xiàn)金增值不斷增值
步驟二、產(chǎn)業(yè)收購:發(fā)動(dòng)資金與管理雙引擎,直接獲取競爭資源,將敵人變戰(zhàn)友
-操作方法:進(jìn)行價(jià)值鏈分析,培養(yǎng)前瞻力,鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標(biāo)與對(duì)象
步驟三、融資規(guī)劃:儲(chǔ)備資金動(dòng)能,善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期,該出手的時(shí)候隨時(shí)出擊
-操作方法:建立各階段股權(quán)與融資戰(zhàn)略,取得源源不竭的資金來源與后盾
利潤加速器用什么措施保證*贏利空間利潤路線圖用什么流程保證*贏利模式利潤發(fā)動(dòng)機(jī)用什么團(tuán)隊(duì)保證*贏利能力
利潤提速1:勤檢修-識(shí)別數(shù)字利潤提速2:減重量-控制成本利潤提速3:加速度-提高收入利潤提速4:進(jìn)高速-經(jīng)營資金直通利潤1:找源頭-定位價(jià)值直通利潤2:分指標(biāo)-量化目標(biāo)直通利潤3:清通道-掃除障礙直通利潤4:定路線-確定流程利潤啟動(dòng)1:選部件-重組團(tuán)隊(duì)利潤啟動(dòng)2:造機(jī)器-激活機(jī)制利潤啟動(dòng)3:加燃油-管理薪酬利潤啟動(dòng)4:控火喉-量化績效

老師介紹:汪俊宏
*公司治理與戰(zhàn)略專家,是國內(nèi)*同時(shí)具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)和資本金融經(jīng)驗(yàn)的華人專家,在美工作十多年,操盤上百億企業(yè)。
北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授,長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略;曾任職美林證券亞太區(qū)投資負(fù)責(zé)人、*HPO管理咨詢集團(tuán)亞太區(qū)執(zhí)行長、原*硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)亞太地區(qū)首席執(zhí)行官,北京華嘉機(jī)構(gòu)文化?設(shè)計(jì)?創(chuàng)意委員會(huì)主席,哈佛咨詢管理集團(tuán)(臺(tái)灣)資深顧問等。

如何提高利潤


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    參加課程:利潤加速器

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汪俊宏
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)