銷售經(jīng)理如何利用財務(wù)知識創(chuàng)造價值
講師:尤登弘 瀏覽次數(shù):2640
課程描述INTRODUCTION
財務(wù)價值創(chuàng)造前言:
身為銷售經(jīng)理的您,一向特別關(guān)注創(chuàng)造銷售業(yè)績,擴(kuò)大市場份額,但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價值?
銷售額一直是業(yè)務(wù)人員追求的目標(biāo),但哪些客戶能真正給您帶來利潤?怎樣衡量經(jīng)銷商給公司創(chuàng)造的價值?直接銷售又對公司的貢獻(xiàn)有多少?
本課程帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、銷售人員從財務(wù)角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來管理成本、利潤,并練習(xí)方法最終為公司創(chuàng)造價值。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師:尤登弘
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財務(wù)價值創(chuàng)造課程內(nèi)容:
財務(wù)價值創(chuàng)造一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價值?
1.企業(yè)價值創(chuàng)造的過程
2.銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營績效指標(biāo)
3.財務(wù)報表中哪些指標(biāo)是衡量營銷結(jié)
4.利用績效指標(biāo)來展現(xiàn)經(jīng)營結(jié)果
5.案例演練架構(gòu)財務(wù)報表
財務(wù)價值創(chuàng)造二、銷售經(jīng)理(人員)如何改善經(jīng)營結(jié)果
1.銷售方式對利潤的影響
(1)交易方式對利潤的影響:
—平價銷售
—返利銷售
—折扣銷售
—現(xiàn)金折扣
—直接銷售
—代理銷售
—買斷銷售
2.結(jié)算方式對利潤的影響
(1)收款發(fā)貨
(2)預(yù)收貨款
(3)賒銷
(4)分期收款
(5)代銷收款
3.現(xiàn)金管理
(1)計算現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期
(2)影響現(xiàn)金流的要素
4.應(yīng)收賬款管理
(1)計算應(yīng)收賬款能容忍的額度
(2)利用應(yīng)收賬款達(dá)成行銷目標(biāo)
分配給目標(biāo)產(chǎn)品
分配給好客戶
(3)管制應(yīng)收賬款應(yīng)有的政策
(4)交易條件對財務(wù)的影響
現(xiàn)金折扣
款期
資金成本分析
5.存貨對利潤的影響,存貨管理
存貨出售天數(shù)的意義
供應(yīng)鏈管理及零庫存
6.案例演練:
這是一個有利潤的生意么
運(yùn)用資金成本分析的工具,練習(xí)不同交易條件對利潤的影響
財務(wù)價值創(chuàng)造三、成本控制
1.成本在哪里發(fā)生
2.成本的習(xí)性
3.各類成本的控制方法
4.案例演練:—用作業(yè)成本分析法,分析管理營銷活動
財務(wù)價值創(chuàng)造培訓(xùn)師介紹:
資歷背景:
尤登弘先生
數(shù)字管理理念實(shí)踐家
現(xiàn)代贏利中心管理模式首創(chuàng)人
人人是老板的精益管理模式創(chuàng)始者
資歷:
臺灣注冊會計師
英國Ernst&Young會計師事務(wù)所資深會計師
(全球第三大管理咨詢公司)
臺灣冠倫會計師事務(wù)所創(chuàng)始人
上海慧商斯威企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人總顧問
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7275.html
已開課時間Have start time
- 尤登弘
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
非財管理內(nèi)訓(xùn)
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