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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
顧問(wèn)式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
 
講師:王舒 瀏覽次數(shù):2560

課程描述INTRODUCTION

 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)課程大綱: 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第一講: 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng) “笑臉”是融化冰山的火把 “誠(chéng)實(shí)”是推銷(xiāo)的根本 “壓力”是進(jìn)步的原動(dòng)力 “堅(jiān)持”是業(yè)績(jī)的推手 “不逃避”是成功的引薦者 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第二講: 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 溝通技巧 上帝是問(wèn)出來(lái)的 問(wèn)問(wèn)題的兩種模式

· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王舒    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)課程大綱:

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第一講: 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)
“笑臉”是融化冰山的火把
“誠(chéng)實(shí)”是推銷(xiāo)的根本
“壓力”是進(jìn)步的原動(dòng)力
“堅(jiān)持”是業(yè)績(jī)的推手
“不逃避”是成功的引薦者

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第二講: 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧
溝通技巧
上帝是問(wèn)出來(lái)的
問(wèn)問(wèn)題的兩種模式
聆聽(tīng)技巧
肯定認(rèn)同技巧
建立信賴感
認(rèn)同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經(jīng)典的四句話
批評(píng)的技巧
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第三講:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)步驟
探尋客戶需求
辨析不同類(lèi)型客戶
購(gòu)買(mǎi)行為分析
購(gòu)買(mǎi)因素分析
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析
專(zhuān)業(yè)形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產(chǎn)品知識(shí)
產(chǎn)品推薦
塑造產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值
異議處理
客戶異議表現(xiàn)的六個(gè)方面
處理異議兩大忌
解決異議的套路
快速促成
走好成交每一步
成交中的關(guān)鍵用語(yǔ)
建立個(gè)人影響力

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第四講:保持客戶長(zhǎng)期忠誠(chéng)
售后服務(wù)
讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)
建立客戶信息資料庫(kù)
顧客差異化戰(zhàn)略
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要信念
模擬實(shí)戰(zhàn)
【鞏固練習(xí)】
營(yíng)業(yè)員如何提升主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的步驟
移動(dòng)多個(gè)新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述
處理異議的方式和方法
【培訓(xùn)考核】
課堂內(nèi)容的筆試
培訓(xùn)第三天實(shí)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)培訓(xùn)師介紹:
王舒老師,“深度營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)師。東南大學(xué)法學(xué)學(xué)士,南京大學(xué)商學(xué)院EMBA,通信運(yùn)營(yíng)商指定培訓(xùn)師。
主要方向:營(yíng)業(yè)廳、流量、終端、社會(huì)渠道
王舒老師聲如鐘,形如松,學(xué)員評(píng)價(jià)王老師課程的穿透力更強(qiáng)于聲音的穿透力,時(shí)隔三月依然繞梁于耳,時(shí)時(shí)提醒學(xué)員將王老師的工具、方法等應(yīng)用于日常工作中。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展與應(yīng)用
社會(huì)渠道掌握與管理
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)與布局
社會(huì)渠道分層分級(jí)管理
客戶心理分析與客戶關(guān)系管理
【授課風(fēng)格】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論+講師點(diǎn)評(píng)
理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,演繹通俗易懂
寓教于樂(lè),活躍的課堂氣氛,體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法
迅速抓住學(xué)員心理,有很強(qiáng)的控場(chǎng)及應(yīng)變能力
【金牌課程】
《預(yù)演•預(yù)烈——基于流量業(yè)務(wù)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》
《規(guī)模•價(jià)值——構(gòu)建以流量經(jīng)營(yíng)為核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化視圖》
《合作共贏——賣(mài)場(chǎng)化變革下的渠道分級(jí)與掌控管理》
《轉(zhuǎn)型價(jià)值——渠道綜合管理能力提升》
《激活價(jià)值——渠道建設(shè)與布局優(yōu)化》
《學(xué)益•*——流量運(yùn)營(yíng)下的智能終端技能提升培訓(xùn)》
《管理創(chuàng)造價(jià)值——營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理與實(shí)務(wù)》
《產(chǎn)能升級(jí)——社會(huì)渠道價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與效能管理》
《酬金優(yōu)化——終端銷(xiāo)售社會(huì)化掌控》
《新型營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)》

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/7857.html

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    參加課程:顧問(wèn)式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

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開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王舒
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)