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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項修煉
 
講師:彭博華 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

如何提升商業(yè)談判技巧課程培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:彭博華    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提升商業(yè)談判技巧課程培訓(xùn)

第一部分(Chart 1):哈佛談判全景
Step 1:談判基礎(chǔ):哈佛經(jīng)理商務(wù)談判基礎(chǔ)(A Way To A New Step)
l談判引論
談判的普遍性、談判的本質(zhì)和特征、談判過程
案例:瓊文和蘇卡的一天
l談判的合作性與分配性
通過案例分析講解合作型談判的要點。合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。
互利談判成功要素、互利談判過程中的關(guān)鍵步驟
l哈佛全景案例
通過案例分析典型商務(wù)活動(包括談判活動)的整個過程,分析其中談判的作用、談判的社會環(huán)境因素、談判中的道德問題。總結(jié)、報告與測試。
案例:麥當(dāng)勞在中國、PHILIPS在中國
Step 2:案例分析:談判的關(guān)鍵成功要素(Powers Of Negotiation)
通過案例分析講解談判實力,了解決定談判過程和結(jié)果的重要因素。
談判實力的重要性、實力的來源、關(guān)鍵成功因素
案例:科恩赴日談判、大公司與小公司、引進設(shè)備、與供貨商的較量、ALAR公司
模擬談判:九云公司

第二部分(Chart 2):哈佛經(jīng)理談判4P技術(shù)
Step 3:定位對手(Positioning the Competitor):制定談判的精準(zhǔn)技術(shù)與方法
分析講解如何針對不同的對手采取有針對性的方法
案例:一個標(biāo)的為一元的談判、北勘公司
模擬談判:朝日公司
Step 4:談判準(zhǔn)備(Preparing for the Negotiation):成功談判的細節(jié)預(yù)測與技術(shù)準(zhǔn)備
通過案例分析講解談判過程與準(zhǔn)備。
了解和分析對手、設(shè)計自己在談判中的策略、設(shè)計談判計劃
案例:木材廠引進設(shè)備、林紹良
模擬談判:愛姆垂旅店
Step 5:談判過程(Process of the Negotiation):步步為營的過程細節(jié)管理
商務(wù)談判的【課程特色】
過程:摸底階段,報價階段,磋商階段,交易達成階段
案例:××集團的談判管理
Step 6:情緒談判(Passion in the Negotiation ):用情緒藝術(shù)滲透和影響談判過程
分析講解常用的感情應(yīng)用方法:建立和積累感情、情緒的運用
通過案例分析和模擬練習(xí)談講解談判的技巧、合作性談判模式的基本戰(zhàn)術(shù)。
案例:麥道公司、日航、推銷軟件
模擬談判:FLP 和KLL的采購談判

第三部分(Chart 3):哈佛談判的謀略與藝術(shù)
Step 7:區(qū)分優(yōu)勢(Differencing the Advantages or)
分析談判中的優(yōu)勢和劣勢,進行模擬練習(xí)。
模擬練習(xí):出口鴨子
戰(zhàn)略采購談判
合資談判優(yōu)勢互補
通過案例分析講解談判談判常用策略中的“談判杠桿”。
案例:對話俄羅斯、通用電器
Step 8:談判策略(Strategy of the Negotiation)
通過案例分析和模擬練習(xí)談講解談判談判常用策略和技巧。
討價還價的基本戰(zhàn)術(shù)與討價還價過程和技巧
模擬練習(xí):浪潮公司和明月公司
案例:女記者、日航、緊急訂購
模擬談判:出口鴨子
Step 9:贏的藝術(shù)(Art of the Win)
贏的藝術(shù):雙贏原則,對事原則,多角度原則
模擬練習(xí):修下水管道
案例:
1法官排座次
2內(nèi)部談判
3*的鋼鐵工廠
4向焦炭業(yè)擴展
模擬練習(xí):修下水管道
案例:銷售與研究開發(fā)的內(nèi)部談判沖突、法官排座次、露露在俄羅斯

第四部分(Chart 4):哈佛談判的六項展示
Step 10:哈佛談判的6項展示
國際合資企業(yè)談判與模擬
縱向一體化與模擬談判
國際采購談判與模擬
跨文化談判
國際政治風(fēng)險與模擬談判
跨國并購談判及模擬
總結(jié):案例進行整體總結(jié)談判十項修煉的全局、技術(shù)和策略。最后,根據(jù)“哈佛談判表格”,幫助學(xué)員分析自己的談判風(fēng)格、管理特征,有針對性地對學(xué)員的未來職業(yè)發(fā)展的潛力和瓶頸提出最好的建議。

如何提升商業(yè)談判技巧課程培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/826.html

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    參加課程:哈佛經(jīng)理商務(wù)談判十項修煉

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