課程描述INTRODUCTION
銷售訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課程
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 客服經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：馬老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課程
【培訓(xùn)收益】
幫助學(xué)員理清營(yíng)銷思路，了解營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的建立思路；
運(yùn)用營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；
掌握營(yíng)銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績(jī)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人。
【課程特色】
小班制——每個(gè)班設(shè)導(dǎo)師+班主任輔導(dǎo)；
系統(tǒng)性——涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)備的綜合管理知識(shí)和關(guān)鍵能力
發(fā)展性——打造職業(yè)經(jīng)理人未來(lái)發(fā)展所需核心能力，與企業(yè)共成長(zhǎng)
實(shí)用性——契合企業(yè)實(shí)踐，傳授管理技能，提供實(shí)用管理工具，親臨企業(yè)實(shí)戰(zhàn)診斷
共享性——與各行各業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗(yàn)
永益性——成為終身學(xué)習(xí)俱樂(lè)部會(huì)員，擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一：營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
品牌定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二：營(yíng)銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊三：成為頭狼——職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理行為
如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績(jī)效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業(yè)化大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
顧問(wèn)式銷售技巧
模塊五：“M6”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力
M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
M6－5營(yíng)銷教練
M6－6孫子營(yíng)銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
設(shè)定營(yíng)銷組合策略
制定營(yíng)銷策略方案
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
講師介紹：臧其超老師
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師、國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷”的導(dǎo)師、南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)、 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人2 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段。
市場(chǎng)與銷售類3 教育背景編輯本段、一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者、國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷”的導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營(yíng)銷”的導(dǎo)師 、南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士、
銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問(wèn)式銷售、市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營(yíng)銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營(yíng)銷技巧等 銷售管理類：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、差異化營(yíng)銷、如何打造狼性營(yíng)銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等
銷售訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課程
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