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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
采購(gòu)經(jīng)理高效采購(gòu)技能提升訓(xùn)練
 
講師:李文發(fā) 瀏覽次數(shù):2593

課程描述INTRODUCTION

采購(gòu)經(jīng)理培訓(xùn)課程

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專(zhuān)員· 采購(gòu)工程師

培訓(xùn)講師:李文發(fā)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程大綱:
第01部分:戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇——戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理對(duì)企業(yè)的巨大影響
1、案例分析:某公司對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵是什么?
2、打破傳統(tǒng),解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū),為采購(gòu)正身;
3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?
4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人,你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng),講師的四個(gè)要求與大家分享
6、你公司采購(gòu)開(kāi)發(fā)流程如何,需要對(duì)采購(gòu)開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
7、如何對(duì)采購(gòu)組織開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行重新設(shè)計(jì),如何提高采購(gòu)開(kāi)發(fā)人員的工作績(jī)效,你是如何做好采購(gòu)開(kāi)發(fā)人員的績(jī)效考核的?
8、采購(gòu)人員必備的三大能力,五項(xiàng)心態(tài),你有嗎?
9、視頻教學(xué):
(1)看看他們是如何敬業(yè)的?
(2)如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。
10、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)游戲:考考你做采購(gòu)的分析能力。
11、案例分享:某公司采購(gòu)開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法
12、現(xiàn)場(chǎng)分組討論:
(1)在你的企業(yè)中,采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題?通過(guò)課程學(xué)習(xí),將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說(shuō)明。
(2)你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?通過(guò)學(xué)習(xí),你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法),試舉例說(shuō)明。
第02部分:采購(gòu)需求篇——了解需求和分析需求,正確滿(mǎn)足采購(gòu)需求
1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析?
2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期
3、分析市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)采購(gòu)政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線(xiàn)和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、學(xué)會(huì)將公司的采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)
9、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益
10、明確內(nèi)部真正的需求
11、需求的優(yōu)化和合理化
12、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):企業(yè)的需求分析曲線(xiàn)圖和供應(yīng)分析
第03部分:計(jì)劃和預(yù)算篇——采購(gòu)計(jì)劃的制訂和預(yù)算的編制
1、采購(gòu)計(jì)劃的重要性
2、影響采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算的因素
3、采購(gòu)預(yù)算的編制(即采購(gòu)用款計(jì)劃編制)
4、采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃編制的流程
5、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系,如何運(yùn)用
6、案例——某公司采購(gòu)計(jì)劃管理辦法
7、現(xiàn)場(chǎng)思考和回答問(wèn)題
(1)你在確定請(qǐng)購(gòu)量前是否查明庫(kù)存數(shù)量及是否有替代品?
(2)請(qǐng)購(gòu)量是否符合經(jīng)濟(jì)批量?
(3)怎樣確定材料清單的正確性?
(4)你對(duì)MRP的計(jì)算項(xiàng)目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。
第04部分:采購(gòu)技術(shù)篇——采購(gòu)發(fā)展中常用的六大技術(shù)
1、集中采購(gòu)
(1)為什么要選擇集中采購(gòu)?
(2)集中采購(gòu)的適用范圍
(3)集中采購(gòu)的流程
(4)集中采購(gòu)注意事項(xiàng)
(5)集中采購(gòu)的案例——惠普公司集中采購(gòu)
2、電子商務(wù)采購(gòu)(網(wǎng)上采購(gòu))
(1)什么是網(wǎng)上采購(gòu)
(2)電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
(3)電子采購(gòu)的一般過(guò)程
(4)對(duì)采購(gòu)有幫助的電子技術(shù)介紹
(5)案例:全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)異?;钴S
3、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)(JIT采購(gòu))
(1)對(duì)庫(kù)存要重新認(rèn)識(shí)
(2)SCM環(huán)境下庫(kù)存管理——供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)     
(3)案例分享——海爾公司革了倉(cāng)庫(kù)的命
(4)準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)——日本豐田公司JIT準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
(5)案例分享——海爾推行的準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)
4、招標(biāo)采購(gòu)
(1)什么是招標(biāo)和投標(biāo)?
(2)招標(biāo)的類(lèi)型:
(3)招標(biāo)的基本流程及注意事項(xiàng)
(4)投標(biāo)邀請(qǐng)的內(nèi)容
(5)招標(biāo)采購(gòu)的適用條件
5、全球采購(gòu)
(1)實(shí)施全球采購(gòu)的主要原因
(2)全球采購(gòu)也存在一些潛在的問(wèn)題
(3)案例:全球化采購(gòu)的實(shí)施——沃爾瑪公司的實(shí)踐
5、間接采購(gòu)
(1)實(shí)施間接采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)
(2)間接采購(gòu)條件
(3)間接采購(gòu)適用范圍
(4)案例——廣東成為跨國(guó)公司在華采購(gòu)熱點(diǎn)地區(qū)
第05部分:成本控制篇——采購(gòu)成本分析與降低采購(gòu)成本
現(xiàn)場(chǎng)操練:
思考1:筆者曾經(jīng)到一家臺(tái)資企業(yè)講課,有位HR經(jīng)理問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題:老師,我是做HR經(jīng)理的,張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理,劉先生是我們開(kāi)發(fā)部經(jīng)理,您以為我們?nèi)齻€(gè)經(jīng)理哪個(gè)對(duì)企業(yè)更加重要?如果是您,怎么回答這個(gè)問(wèn)題?
思考2:有人說(shuō),采購(gòu)成本控制,重在于殺價(jià),越低越好,所以控制成本關(guān)鍵在于采購(gòu)談判技巧!
1、采購(gòu)人員要學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
2、企業(yè)利潤(rùn)增加的三種途徑
3、降低成本對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)更大
4、如果進(jìn)行價(jià)值分析和價(jià)值工程(VA/VE)
5、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
思考:采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本嗎?
(1)掌握成本分析的三個(gè)步驟
(2)生產(chǎn)型材料采購(gòu)總成本的元素
(3)影響采購(gòu)價(jià)格有哪些因素,如何分析?
(4)現(xiàn)場(chǎng)思考:在一家企業(yè),如何了解占采購(gòu)價(jià)值80%的“重要少數(shù)”的原料價(jià)格變動(dòng)行情?
6、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作如何展開(kāi)?
(1)采購(gòu)調(diào)查的主要范圍
(2)采購(gòu)信息收集渠道
(3)處理調(diào)查資料
7、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧郑?br /> 8、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
(1)成本分析中要考慮的項(xiàng)目
(2)成本分析時(shí)注意問(wèn)題
(3)如何計(jì)算采購(gòu)價(jià)格
9、案例分享:湖南某筑路機(jī)械廠比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用
10、如何降低采購(gòu)成本
(1)管理好采購(gòu)人員
為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——管好采購(gòu)人員
案例分析:沃爾瑪公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
選人重人品、用人重績(jī)效
輪換與審計(jì)
設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線(xiàn)
(2)活用采購(gòu)原則
采購(gòu)5R原則的運(yùn)用
三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
采購(gòu)中ABC管理法
案例分析:日本豐田公司的“采購(gòu)半徑”。
(3)招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判
(4)集中采購(gòu)與電子采購(gòu)
(5)不可忽視的采購(gòu)采購(gòu)成本的方法
鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
延長(zhǎng)付款時(shí)間
大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
推動(dòng)全球采購(gòu)
(6)案例分享:GE公司電子采購(gòu)的成本節(jié)約
11、現(xiàn)場(chǎng)討論:除了講師講過(guò)的有效降低采購(gòu)成本的方法外,你還知道哪些好的采購(gòu)方法降低成本與大家共同分享?
第06部分:質(zhì)量和交期控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率
1、對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量的控制
(1)案例分享:某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識(shí)的?
(2)正確的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”;
(3)供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲”
(4)質(zhì)量成本及其控制方法有哪些
(5)如何對(duì)供應(yīng)商扶植
(6)通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證
(7)案例:
某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表
某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
(8)分組討論:
供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說(shuō)明。
如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
2、如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行控制有關(guān)工具的運(yùn)用
(1)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的15種方法;
(2)記錄問(wèn)題的方法——3U MEMO法;
(3)分析問(wèn)題的方法:
5WHY分析法;
二八管理法則;
常用的QC七大手法;
5W2H法;
4M1E法。
(4)解決問(wèn)題的方法:
PDCA循環(huán)法;
8D團(tuán)隊(duì)工作法;
頭腦風(fēng)暴法;
QCC活動(dòng);
工程分析表的運(yùn)用。
(5)供應(yīng)商質(zhì)量管理案例分享
3、供應(yīng)商交期的控制
(1)什么是交期管理,確保交期的重要性是什么?
(2)交期的規(guī)劃與決策如何做
(3)如何跟催確保交期有效實(shí)現(xiàn),有哪些有效方法
(4)供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
(5)案例:
某公司交期跟催表;
某公司交期管制表。
(6)討論:
如何縮短訂單處理的周期?
如何應(yīng)對(duì)多種少量訂單,如何應(yīng)對(duì)急單?
第07部分:采購(gòu)的庫(kù)存控制——提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,降低庫(kù)存量
1、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
(1)衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
(2)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
(3)加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義
2、庫(kù)存管理
(1)庫(kù)存管理的核心思想
(2)庫(kù)存成本的構(gòu)成
(3)提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
3、如何加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)
4、如何降低原材料庫(kù)存
(1)供應(yīng)商管理庫(kù)存
(2)與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
(3)共享的信息平臺(tái)
5、案例分享——某集團(tuán)公司的VMI
第08部分:采購(gòu)創(chuàng)新篇——促成企業(yè)采購(gòu)成功的三大因素
1、運(yùn)用供應(yīng)鏈(SCM)的影響提高績(jī)效
(1)什么是供應(yīng)鏈管理(SCM)
(2)供應(yīng)鏈管理在企業(yè)如何實(shí)施
(3)供應(yīng)鏈管理四大原則
(4)案例:某公司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的業(yè)績(jī)
2、標(biāo)桿管理對(duì)采購(gòu)的影響
(1)日本豐田公司是標(biāo)桿管理的范例
(2)標(biāo)桿管理如何運(yùn)行
3、采購(gòu)交易中的誠(chéng)信和道德
(1)采購(gòu)中應(yīng)遵循這樣幾條道德行為原則
(2)如何對(duì)待商業(yè)禮物和款待
(3)如何有道德地處理供應(yīng)商事務(wù)
(4)如何防止出現(xiàn)不道德的行為
(5)案例——CIPS道德準(zhǔn)則介紹
(6)遵循道德的供應(yīng)來(lái)源——供應(yīng)商不能接受的行為
第09部分:采購(gòu)職業(yè)規(guī)劃篇——采購(gòu)管理職業(yè)發(fā)展前景
1、采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展
(1)采購(gòu)人員的提升路徑
2、企業(yè)中采購(gòu)職能的三個(gè)層次
(1)戰(zhàn)略層次
(2)戰(zhàn)術(shù)層次
(3)運(yùn)作層次
3、不斷學(xué)習(xí),提升個(gè)人能力
(1)職業(yè)生涯的規(guī)劃
(2)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須掌握的知識(shí)和能力
3、提升你在企業(yè)中的地位
(1)具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)
(2)用滿(mǎn)腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情
工作中不找任何借口;
使命必達(dá),堅(jiān)守工作中的責(zé)任
保持陽(yáng)光心態(tài),快樂(lè)地工作
超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長(zhǎng)
絕不浪費(fèi),養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣
(3)服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶(hù)
服務(wù)好公司內(nèi)部各部門(mén)
服務(wù)好你們的供應(yīng)商
(4)與各部門(mén)建立良好的關(guān)系
做一個(gè)像專(zhuān)家一樣去采購(gòu)
多溝通,無(wú)事也登三寶殿
4、不斷提升自己的業(yè)績(jī)
5、你是一個(gè)卓越的采購(gòu)管理人員
培訓(xùn)師介紹:
中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn);
中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師
世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師
香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師;
曾任固特集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān),任職期間到韓國(guó)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù);
擁有十六年集團(tuán)公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任固特集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān),華科集團(tuán)PMC高級(jí)經(jīng)理,步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理,對(duì)于企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擁有八年的培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),曾幫助多家國(guó)有企業(yè),集團(tuán)企業(yè),中小型企業(yè)做過(guò)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理咨詢(xún)案。多家大學(xué)客座教授:中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授。獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào):2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人”,“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”,“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)。
品牌課程
采購(gòu)類(lèi):《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購(gòu)招投標(biāo)管理》、《采購(gòu)管理技能提升》、《采購(gòu)體系與流程優(yōu)化構(gòu)建》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《采購(gòu)成本降低與雙贏談判技巧》
物流類(lèi):《現(xiàn)代物流技術(shù)和管理》、《當(dāng)代物流現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)》、《國(guó)內(nèi)物流企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》、《物料管理與庫(kù)存控制》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《精益?zhèn)}儲(chǔ)管理和高效配送》
供應(yīng)鏈類(lèi):《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈集成服務(wù)模式轉(zhuǎn)型》、《供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)下的風(fēng)險(xiǎn)管理與防范》
合同管理類(lèi):《合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《商務(wù)合同(含知識(shí)產(chǎn)權(quán))管理與法務(wù)要求 》


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