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課程意義
采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心。為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員。

課程大綱
1.采購(gòu)在企業(yè)中的地位
2.系統(tǒng)化的采購(gòu)方法
采購(gòu)類別和支出分析
制定采購(gòu)策略的過(guò)程
采購(gòu)工作思路與行動(dòng)計(jì)劃
3.采購(gòu)需求表達(dá)
產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
如何正確地詢價(jià)
價(jià)值分析的定義、原理
4.公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)
跨部門(mén)運(yùn)作和跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)
溝通與協(xié)調(diào)的方法
5.價(jià)格和成本分析
供求關(guān)系與價(jià)格
報(bào)價(jià)單分析和磋商
成本構(gòu)成和要素分析
供應(yīng)商的價(jià)格底線
6.系統(tǒng)化的庫(kù)存管理
采購(gòu)量、期和庫(kù)存優(yōu)化
周轉(zhuǎn)庫(kù)存和安全庫(kù)存
平均庫(kù)存和平均消耗
準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)和供應(yīng)商管理庫(kù)存
7.供應(yīng)商評(píng)估、選擇和考核
尋找、評(píng)估和選擇供應(yīng)商的程序
供應(yīng)商評(píng)估方法和技巧
8.采購(gòu)過(guò)程
9.采購(gòu)中的法律問(wèn)題
10.有效的采購(gòu)談判

學(xué)員感言
培訓(xùn)中涉及的相關(guān)矩陣及工具有利于工作更規(guī)范地操作；感覺(jué)到自身在采購(gòu)方面有許多不足之處，會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并把今天的培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)致消化，成為一名合格的采購(gòu)員。
學(xué)習(xí)了可以劃分供應(yīng)商等級(jí)，選擇不同的方式去面對(duì)；接觸到更多工作中沒(méi)有遇到的案例分析以及理論知識(shí)，對(duì)于今后的工作很有幫助。
通過(guò)對(duì)例子的分析，對(duì)學(xué)員思路的指引和對(duì)比，更容易接受；而且因?yàn)槭切“嘟虒W(xué)，學(xué)員的參與度很高。
本次培訓(xùn)準(zhǔn)確地分析了采購(gòu)管理問(wèn)題，解決了一些在工作中想要解決的問(wèn)題，從思想上有了很多新的認(rèn)識(shí)，受益很多。
很專業(yè)的采購(gòu)培訓(xùn)課程，短短3天學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)挺多，很有用，對(duì)職業(yè)生涯有幫助。
對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程、策略、管理工具的應(yīng)用有了較系統(tǒng)的了解；課堂上提供的很多思維方式讓人很受啟發(fā)。
1.老師非常棒，講了很多案例，而且非常親和，可以把理論和實(shí)戰(zhàn)有效結(jié)合起來(lái)。 2.課程內(nèi)容很好，授課節(jié)奏也控制的很好。
老師在課堂上會(huì)提出很多開(kāi)放式的問(wèn)題，與學(xué)員間的互動(dòng)很多，而且解答學(xué)員的疑問(wèn)也回答的很好。

內(nèi)訓(xùn)案例
Sinorgchem 江蘇圣奧化學(xué)科技——“實(shí)用采購(gòu)技能”
企顧司了解到圣奧需要在采購(gòu)合同的法務(wù)方面、供應(yīng)商質(zhì)量管理方面、采購(gòu)供應(yīng)鏈的管理方面及采購(gòu)談判技巧方面進(jìn)行提高。
南京某著名電動(dòng)工具有限公司—“實(shí)用采購(gòu)技巧”
該著名電動(dòng)工具有限公司 由排名世界五百?gòu)?qiáng)前列的德國(guó)羅伯特博世集團(tuán)（BOSCH）和中國(guó)電動(dòng)工具業(yè)領(lǐng)頭羊之一某集團(tuán)共同投資設(shè)立。成立于2007年，專業(yè)從事臺(tái)型電動(dòng)工具及相關(guān)產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、測(cè)試與制造，目前擁有近600多位員工，其中有超過(guò)100位研發(fā)、質(zhì)量、采購(gòu)、制造等工程師。
TOTAL 道達(dá)爾（中國(guó)）——GLC項(xiàng)目“提升采購(gòu)技能”
這是全球第五大石油與天然氣一體化上市公司。業(yè)務(wù)遍及全球130多個(gè)國(guó)家，涵蓋整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游業(yè)務(wù)（石油和天然氣的勘探、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)、液化天然氣）和下游業(yè)務(wù)（煉油、銷售以及原油和油品貿(mào)易與運(yùn)輸）。它還生產(chǎn)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品、針對(duì)工業(yè)及消費(fèi)者市場(chǎng)的特種化工品。此外，它還從事采煤和發(fā)電業(yè)務(wù)。
Sinopharm 國(guó)藥控股——“綜合提升采購(gòu)人員能力”
2008年9月份，國(guó)藥上海分公司開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，改名為國(guó)藥控股有限公司分銷事業(yè)部。這就意味著國(guó)藥全國(guó)的銷售都要整合到上海分公司，所以對(duì)其提出了更高的要求。公司領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到，在如此飛速發(fā)展和整合的階段，人才是非常重要的。所以在2008年底國(guó)藥和企顧司達(dá)成了在2009年加深合作的共識(shí)，為國(guó)藥控股有限公司提供系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，以提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
誰(shuí)選擇了
南方氣體產(chǎn)品、上?？諝饣?、阿斯利康制藥、深圳安萬(wàn)特巴斯德生物、拜耳光翌板材、德固賽、法國(guó)電力公司、蓋茨優(yōu)霓塔傳動(dòng)系統(tǒng)、天津漢高洗滌劑、霍尼韋爾、美卓造紙機(jī)械、米其林沈陽(yáng)輪胎、北方氣體產(chǎn)品公司、式瑪卡龍涂料、愛(ài)森、道達(dá)爾華東潤(rùn)滑油、惠氏制藥、YANGZI-BASF揚(yáng)子巴斯夫、阿文美馳輕型車系統(tǒng)零件、埃斯倍風(fēng)電科技、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)零件、艾默生貿(mào)易、愛(ài)立信、安徽希爾密封件、奧的斯電梯管理、奧托立夫、澳瑞凱、巴斯夫、百加得洋酒貿(mào)易、百事、百威、柏靈頓資源中國(guó)、拜耳醫(yī)藥保健、邦迪汽車系統(tǒng)、保思樂(lè)緊固件、北方氣體產(chǎn)品、北京基士敦閥門(mén)、北京紫光華宇軟件股份、貝碧歐美術(shù)顏料、貝內(nèi)克－長(zhǎng)順汽車內(nèi)飾材料、博世、博西華電器、博西威家用電器、布勒設(shè)備、采埃孚、丹佛斯、德?tīng)柛５驴齐娮酉到y(tǒng)、德科斯米爾、德馬格塑料機(jī)械、德謙、登福機(jī)械、帝興樹(shù)脂、東方阿?，m核泵有限責(zé)任公司、法國(guó)液化空氣、飛利浦、蓋茨易安畢貿(mào)易、格拉默車輛內(nèi)飾、格蘭富水泵、哈博、海拉、漢高、灝訊通訊傳送產(chǎn)品制造、賀利氏信越石英、華納圣龍、慧魚(yú)、基伊埃、江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)、卡樂(lè)電子、開(kāi)德阜物流、凱諾斯、康遞納、康美包、康明斯、柯惠醫(yī)療器材制造、科萊恩化工、科隆測(cè)量技術(shù)、可耐福石膏板、克諾爾車輛設(shè)備、寇司德機(jī)械、拉法基鋁酸鹽、朗盛國(guó)際貿(mào)易、樂(lè)金化學(xué)、利克堅(jiān)管理咨詢、馬勒工業(yè)過(guò)濾器、麥格納動(dòng)力總成、玫琳凱、梅里亞國(guó)際貿(mào)易、摩銳泵、耐克森、歐萊雅美科化妝品、歐尚、潘可士瑪、青島瑭菲斯電氣、瑞士富瑞得集團(tuán)股份公司、薩帕鋁型材、賽彼科、賽默飛世爾、山特維克礦山工程機(jī)械、上海阿?，m電力自動(dòng)化、上海巴斯夫聚氨酯、上海北車鐵道制動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、上海波洛萊介質(zhì)材料、上海海拉電子、上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)工業(yè)氣體、上海進(jìn)道集裝箱、上海拉法基石膏建材、上海羅氏制藥、上海麥斯特建材、上海銘旭動(dòng)力機(jī)械、上海汽車制動(dòng)系統(tǒng)、上海施耐德配電電器、上海泰科熱控伴熱工程、上海先靈葆雅制藥、上海新傲科技股份、上海依視路光學(xué)、升德升、圣戈班韓格拉斯世固銳特玻璃、施耐德、思德泰克、斯必克冷卻技術(shù)、斯凱孚密封系統(tǒng)、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、溯高美索克曼電氣設(shè)備、天津萬(wàn)科房地產(chǎn)、瓦盧瑞克曼內(nèi)斯曼無(wú)縫鋼管、瓦姆、萬(wàn)通、威圖電子機(jī)械技術(shù)、威旭電子、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)、伍德沃德控制器、西門(mén)子、喜利得、喜威、香港歐益工業(yè)、亞威科電器設(shè)備、液化空氣、依歐格資源中國(guó)、易斯特、英飛凌科技、英國(guó)紐卜特工業(yè)、英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品、永豐生物科技、尤尼威爾化學(xué)品、中國(guó)迅達(dá)電梯
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司*（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆ 王先生主講的課程包括：
□《實(shí)用采購(gòu)技巧》
□《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
□《采購(gòu)管理技能訓(xùn)練》
□《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)》
□《卓有成效的采購(gòu)談判》
□《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
□《工廠庫(kù)存管理》
□《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》
□《高效物流管理》
□《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
□《客戶關(guān)系管理》
□《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》
□《成功的銷售技巧》
□《卓越客戶服務(wù)》等