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16年營銷管理實戰(zhàn)經驗
萬達集團地市公司高級合伙人
太平洋壽險宜春中心公司金牌講師
太平洋壽險第五期全國組訓班（2002）
中國移動、興業(yè)證券、天沐集團特聘營銷顧問
曾任：太平洋壽險宜春中心公司 組訓
曾任：江西移動培訓中心 高級項目【點擊詳細】
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網購大行其道，其實就是因為它解決了
銷冠是怎么找客戶的？做銷售就像懷孕三個月才能看到效果，十個月才能看到結果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多銷售努力了兩個月就放棄了，放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢？只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰？
在私域經營中珍惜客戶的注意力是非常重要的，以下是一些相關的建議。 一、提供有價值的內容。提供對客戶有價值的信息和資源，讓他們覺得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力，還可以增加他們對你的信任感。
公司那么多客戶應該怎么管，既然老板關注，那一定得從組織層面做一個分析，其實客戶管理核心就三件事，分別是管客戶需求、管客戶關系還有管客戶滿意度。 第一個，客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞，但是大部分人不知道，什么是客戶需求，他們把
能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準備工作的優(yōu)先次序，準備工作的優(yōu)先次序的話分四個核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的調查。就是你今天去見大客戶，你一定要了解他的同行是誰，你一定要了解他的產品的核心競爭力是什么。
我們在成交當中經常會遇到一些高端的，氣質比較高的客戶上來，我們銷售員一般都會有壓力怎么辦？各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準備足夠，你才確信展現(xiàn)自己的自信，是通過實際行動和準備深入的了解客戶的情況，掌握客戶
將現(xiàn)有老客戶的價值最大化。我們在客戶資源稀缺的這個時代是越來老客戶越珍貴了，開發(fā)一個新客戶的成本遠遠高于一個老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要的方向，將老客戶的價值如何最大化呢？首先有幾個點分享給大家
這里啊做銷售的人啊都要反思一個問題，包括我自己在內。有的時候我們會忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時候啊，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大
趙鴻祥
羅火平
趙陽
羅偉
劉清懿
張路喆
陳興猛
姚嵐
姚岳林
劉飛
付海洋
許臨峰
朱天佑
魯冰山
馬平