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北京大學總裁班特約講師/咨詢師
英國Rtcatch蘭卡威機構(gòu)人力資源量化管理分析師
中部崛起發(fā)起人之一
360°企業(yè)改善專家，主張企業(yè)改善要科學化、系統(tǒng)化、可視化。
擅長對組織進行“采購-運營-營銷-銷售-物流-服務(wù)-績效評估”360度診斷和評估，通過【點擊詳細】
談判是我們工作和生活當中經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當中掌握主動權(quán)，接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
銷售培訓必學一、不買有什么代價？ 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題，而且這些問題不解決，會產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個人都知道，有些技巧，也并非每個人都會用！ 本文就從心理學的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步：談判前的準備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風格等 2.擬
佛山銷售團隊培訓總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓營這個課程說實話來之前根本就不知道是學什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長因為就單價問
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況，必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預期
當談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導致談判的破裂，如果將談判議題進行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達成協(xié)議的機會。 在談判中，往往存在一些看似非對
在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當甲方有求于乙方的時候，無論甲方再耐不住性子，也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
陶文鈞
柳金秋
石晟圻
郁春江
張玉明
王泓
謝曉東
莫建明
鄭迪軒
高若曦
余大洪
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