亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

[會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] 網(wǎng)站首頁 公開課程 企業(yè)內(nèi)訓課程 企業(yè)培訓師 講師培訓視頻 名師博客
已加入本站3351天 , 點擊量:25712
您現(xiàn)在的位置:首頁 >企業(yè)培訓師 >顧問式銷售講師 >王志兵老師

王志兵

王志兵

王志兵文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

顧問式銷售文章

共創(chuàng)式銷售

在中國改革開放40年以來,同時也是銷售發(fā)展的過程,梳理一下銷售理論發(fā)展的脈絡(luò),我們可以把銷售方法論的發(fā)展分為4個階段,銷售1.0時代,銷售2.0時代,銷售3.0時代和銷售4.0時代。我們在本書當中主要介紹的是銷售4.0時代的理論與應(yīng)用發(fā)展。

致遠 2338 瀏覽次數(shù)

如何在同質(zhì)化的時代脫穎而出

現(xiàn)在越來越多的銷售的朋友反映,市場上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,銷售變得越來越困難,如何在競爭激烈的紅海當中脫穎而出?相信這也是很多銷售同仁們正在思考的話題。     如果要解決這個問題,我們就要學會站在客戶的角

致遠 2351 瀏覽次數(shù)

哪些銷售指標對我們很重要

  在我們的銷售管理當中,我們經(jīng)常使用銷售指標來衡量我們在銷售當中所取得的進展所達成的結(jié)果,可是有很多的組織,因為銷售指標太多,被大量的數(shù)據(jù)埋沒于其中,不能夠有效的管理銷售團隊的銷售行為和銷售結(jié)果,那么哪些銷售指標對我們來講很重要呢?

致遠 2388 瀏覽次數(shù)

銷售根本沒有捷徑可言

做了很多年的銷售,又做了多年的銷售培訓師,見到了很多的銷售人員,在他們的銷售市場上取得了或大或小的銷售結(jié)果。 做一個資深的銷售培訓師來講,我所能做的就是給到銷售人員正確地看待銷售這份職業(yè),用正確的方式來識別一個業(yè)務(wù)機會,并按照屬于自己這個

致遠 2353 瀏覽次數(shù)

如何增加客戶黏性?

最近呢,有銷售人員向我提出這樣的問題,就是客戶已經(jīng)合作以后,如何增加客戶黏性,提高客戶的終身價值。今天呢,我們就這個話題跟各位一起探討一下。 我們說的所謂提高客戶的黏性,也就是說讓客戶不愿意離開我們也可以說是提高客戶的忠誠度,那么什么叫客

致遠 2431 瀏覽次數(shù)

高效銷售演示,溝通客戶價值

首先,一定要配合對方的需求價值觀。 你所溝通的價值應(yīng)該與你所探尋的結(jié)果緊密相關(guān),客戶的購買有兩個原因:信任和價值。信任是在與客戶互動過程中建立的,演示則是你溝通價值的過程。溝通價值不只是說明價格的合理性,還包括更多的內(nèi)容,研究顯示人們

致遠 2359 瀏覽次數(shù)

三個方面來理解你的價值主張

價值主張,是一種陳述,表明你對客戶需求的理解,并證明自己為什么你是合適的合作伙伴。價值主張可以幫助你與客戶進行更具相關(guān)性地,可操作性的對話,價值主張就是基于我們對客戶需求的理解,為客戶設(shè)計的解決方案。價值主張才是企業(yè)保持核心競爭力的關(guān)鍵

致遠 2390 瀏覽次數(shù)

評定業(yè)務(wù)機會

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù),有些潛在客戶顯然是在浪費你的時間;另一些客戶購買的數(shù)量也很有限,不值得你花費太多時間;你必須首先明確哪些因素決定誰是最佳客戶或者及時放棄

致遠 2345 瀏覽次數(shù)

學員收到的才是對學員有意義的

學員1: 通過胥老師今天深入淺出的授課,以下幾個銷售技巧讓我受益匪淺,具體內(nèi)容如下: 探詢漏斗:從戰(zhàn)略高度,業(yè)務(wù)機會,評定的角度系統(tǒng)地總結(jié)了銷售人員應(yīng)該如何站在客戶的角度,以客戶為中心提問深挖需求。站在客戶的角度探詢,替客戶找到解決方案

致遠 2336 瀏覽次數(shù)

共創(chuàng)式銷售的三個標準

在銷售過程中,銷售和客戶的共同參與,以客戶為中心,從建立關(guān)系,識別問題,創(chuàng)造方案,溝通價值等等方面需要雙方共同的參與和共同的行動,這是一個共同創(chuàng)造的過程,離開了任何一方都無法形成銷售結(jié)果,更無法形成銷售價值。 1、共同識別客戶的業(yè)務(wù)需求

致遠 2335 瀏覽次數(shù)

銷售工作 ,商品并不是越便宜越好賣,做好顧問式銷售

銷售有三種類型: 第一種,是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩,三陪。 第二種,是交易。跟客戶沒有什么交情,你買我就給你,這就是普通的導購員,普通的超市的結(jié)賬。 第三種,就是顧問型銷售客戶,不知道怎么選,客戶不是這方面的專

高建華 2370 瀏覽次數(shù)

利用SPIN進行需求提問

在銷售實踐當中,通過提問來了解客戶的需求是銷售對話當中非常關(guān)鍵的一步,如果不了解客戶的需求,一味的試圖介紹自己的產(chǎn)品和方案給客戶,客戶顯然是沒有興趣的那么如何來進行客戶需求的探尋? 接下來我們要分享的探尋客戶需求的提問方式,來自于尼爾

致遠 2359 瀏覽次數(shù)

銷售也需要持續(xù)創(chuàng)新

        感謝劉總和胥總一天精彩授課通過今天的學習,劉總帶大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如何開展工作,提到一定要開發(fā)新客戶,不斷地有新客戶加入,才能有源源不斷的銷量增長,即使非瘟影響也

致遠 2374 瀏覽次數(shù)

銷售原來需要這樣做

         我從09年7月一畢業(yè)就來到公司,12年7月離開離開,14年4月28日重新回來嘉吉擔任廣東Noah 的開發(fā)。我前后在嘉吉接近10年

致遠 2336 瀏覽次數(shù)

銷售團隊為什么要做活動計劃?

簡單地講活動計劃的制定和執(zhí)行是服務(wù)于年度銷售目標的實現(xiàn)和落地。活動計劃猶如作戰(zhàn)計劃,涉及到要實現(xiàn)的目標,對現(xiàn)狀的分析,制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),并形成清晰的可以跟進的活動計劃,確保銷售團隊有能力執(zhí)行活動計劃并做相應(yīng)的激勵政策,整合資源,做好預算,確保

致遠 2343 瀏覽次數(shù)

培訓師定制化課程的需求調(diào)查

在給一個團隊進行銷售培訓或者銷售咨詢之前,作為銷售培訓老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務(wù)的管理層,就以下幾個方面的調(diào)研了解: 1.銷售團隊的銷售模式是什么?是通過渠道銷售還是直供的方式? 2.銷售團隊新客戶開發(fā)的銷售周期是多長時間?判斷是

致遠 2333 瀏覽次數(shù)

如何應(yīng)對客戶的抵制

     1,今天培訓的第一塊內(nèi)容是如何應(yīng)對抵制,胥總把應(yīng)對抵觸分為3個層次,第一層是無法解決;第二層是利用話術(shù),以及將抵觸分為幾類進行總結(jié)歸納,遇到時及時對號入座進行溝通。在這一層我感觸很深,多進行

致遠 2339 瀏覽次數(shù)

銷售精英必掌握的三大客戶心理

  今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理,通過三答對心理的學習,您的銷售一定會事半功倍。   第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有,是我們每個人都有我們自己在超市購物,或者說逛街的時候,只要碰到打折

江猛 2379 瀏覽次數(shù)

銷售行業(yè)的十大趨勢

  做銷售培訓這個職業(yè),讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的在他們自己所負責行業(yè)的人接觸的多了,我經(jīng)常會問起他們,作為銷售人員,您在這個行業(yè)干了這么久,你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化?幾乎所有的人,簡單沉思以后,會說到

致遠 2495 瀏覽次數(shù)

定位才是差異化的解決之道

區(qū)別于競爭對手就是我們所談的差異化,這類的差異化不僅僅是跟對手不一樣,而是你做了對手做不到的,你的優(yōu)勢就是最大的差異化。如何做到區(qū)別于對手?要讓客戶記住,留給客戶印象,要有創(chuàng)意,要觸動你的客戶。 比如,有的女孩不時髦,但總是出類拔萃令人過

致遠 2367 瀏覽次數(shù)

學習才是專業(yè)化銷售的關(guān)鍵路徑

首先感謝胥老師又是一天的辛苦授課,讓我學到了很多銷售上系統(tǒng)的知識,深深的體會到自己的不足之處,讓我認識到要想成為一個合格的銷售顧問面對現(xiàn)在突變的市場競爭,必須以全新的思維和銷售模式來應(yīng)對市場競爭,以換賽道的模式建立標準,從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣標準

致遠 2346 瀏覽次數(shù)

銷售效能學員分享

今日學習總結(jié):       通過回顧上期內(nèi)容, 一、對探尋漏斗印象更深刻:     戰(zhàn)略方面: 業(yè)務(wù)目標(3-5年),客戶目標1年,業(yè)務(wù)問題,戰(zhàn)略計劃,

致遠 2336 瀏覽次數(shù)

賣貨型銷售與顧問式銷售思維,顧問式銷售與傳統(tǒng)交易型銷售成交力區(qū)別

  詳情頁的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率,也直接關(guān)系到電商賣家的經(jīng)營成本。優(yōu)秀的詳情頁把進店的準顧客變成購買的顧客,來一個顧客就買賣家的產(chǎn)品,不浪費一個準顧客,是不是降低了營銷成本,店鋪的銷量和排名都提升了。   絕大部分的詳情頁都是賣貨

朱老師 2374 瀏覽次數(shù)

顧問式銷售應(yīng)該怎么去做?

銷售都追求,想當顧問式銷售,為什么?是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家,就是你說話可信,你簽客戶,客戶更容易相信你,對吧?但是很多人會問說顧問式銷售應(yīng)該怎么去做?顧問式銷售不是做出來的,顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意

林江武 2340 瀏覽次數(shù)

如何做有效的客戶拜訪

       在大客戶銷售當中,客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作,如果沒有有效的大客戶拜訪的話,那么我們在業(yè)務(wù)上的推進,就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪,有效的拜訪可以增進關(guān)系,推進自成交而無效

致遠 2400 瀏覽次數(shù)

方案演示彰顯銷售人員專業(yè)性

今天主要學習了銷售框架里的第四階段——展示階段!一個好的展示,可以有效的提高合作的成功率。在展示階段,我們可以將合作推向成交,擴大擁護者,體現(xiàn)我們的專業(yè)性同時可以尋求反饋(指導員)。 A,如何獲得信息 1,內(nèi)容7

致遠 2349 瀏覽次數(shù)

作為學員談?wù)劮桨秆菔镜闹匾?/h4>

一,給客戶展示時,要按照7:38:55原則,即內(nèi)容7%,聲音38%,肢體語言包括肢體動作,眼神,表情,移動占55%; 二、方案演示模版 1.準備 2.開場 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jié)(成交) 6.跟進 &nbs

致遠 2348 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售學員分享

8月19日SE培訓心得體: 通過今天上午的演示,主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習,按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事

致遠 2359 瀏覽次數(shù)

大客戶銷售一定要懂得三種語言

銷售歸根到底是一個與客戶溝通的事情,如果我們不使用客戶語言,那么溝通的效果肯定會大打折扣。那么客戶這誰在復雜的客戶組織當中,也就是在企業(yè)化客戶里面,你要說客戶的語言,你就得明確你的客戶是誰。 那么在企業(yè)化客戶當中,我們要知道客戶就是能夠決

致遠 2370 瀏覽次數(shù)

如何完成有效的客戶拜訪?

大客戶銷售學習心得:       今天一天的課程,感謝胥老師精彩的講解,讓我慢慢了解到什么叫做銷售。尤其從今天的聽課過程中感受特別明顯,銷售其實是一個探索人性的過程,顛覆了以往我對銷售的認識。只有摸透了客

致遠 2328 瀏覽次數(shù)