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設(shè)計(jì)具有強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個(gè)重點(diǎn)。 一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點(diǎn)是金錢，忠誠(chéng)群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價(jià)值感。弄明白客戶群體的真實(shí)需求并對(duì)癥...
這家生鮮小超市開業(yè)不到四個(gè)月，月銷售額做到了一百二十萬，其模式為一元拼團(tuán)加消費(fèi)贈(zèng)送再加消費(fèi)領(lǐng)取。 一、一元拼團(tuán)。在小區(qū)內(nèi)開展原價(jià)十二塊錢一斤的土雞蛋一元拼團(tuán)活動(dòng)，線上小程序商城五人拼團(tuán)即可用一塊錢買到。通過限制本小區(qū)以外的人參與，促使...
未來商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為未來一大批生意人將會(huì)消失，同時(shí)有一批人會(huì)崛起。40 年前下海經(jīng)商和 20 年前電商崛起成全了很多人，但現(xiàn)在生意越來越難做，因?yàn)樽錾獾倪壿嫃氐鬃兞?。傳統(tǒng)生意能做下去是因?yàn)樯馊俗鳛閺S家與消費(fèi)者之間的橋梁，加快了商品的...
一家只收女性、服務(wù)中老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女性社交場(chǎng)所，器械按照女性身材比例設(shè)計(jì)，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(diǎn)...
在河南新鄉(xiāng)有一個(gè)非常牛逼的商超胖東來，被譽(yù)為中國(guó)最好的店。開業(yè)不到一小時(shí)因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客，還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫(kù)，馬云稱其為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。有胖東來的城市，其方圓一公里是其他零售商超的墳場(chǎng)。 ...
接下來要分享的是營(yíng)銷內(nèi)容的點(diǎn)線面法則。什么是點(diǎn)線面呢？其實(shí)就是代表產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是我們沒有用戶的時(shí)候，我們的初始流量就是關(guān)鍵。所以在宣傳的時(shí)候，要足夠清晰和聚焦，要針對(duì)最主要的目標(biāo)用戶，提供他們最想要的服務(wù)。這是我們調(diào)整營(yíng)...
其實(shí)事物都是有兩面性的，好的一面是當(dāng)我們的精準(zhǔn)受眾與我們品牌的目標(biāo)用戶越匹配的時(shí)候，品牌自身的投放成本會(huì)相應(yīng)的降低，但是精準(zhǔn)必然會(huì)遇到投不出去的問題，也就是我們說的受眾規(guī)模難以擴(kuò)大，這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題。我前幾年的時(shí)候和一個(gè)比較資深的做精...
在今天數(shù)字營(yíng)銷的時(shí)代下，我們和用戶之間的關(guān)系與以前相比有兩個(gè)點(diǎn)非常不同。第一個(gè)就是我們和用戶的關(guān)系越來越密切了。第二點(diǎn)就是我們和用戶之間的感知變得越來越實(shí)時(shí)化。那什么含義呢？也就是說我們想要和用戶頻繁密切的溝通，那必然會(huì)涉及到觸點(diǎn)的增多。也...
跟大家分享一下營(yíng)銷場(chǎng)景下的主動(dòng)式干預(yù)。說主動(dòng)式干預(yù)之前，我們先來說一下什么是被動(dòng)式的營(yíng)銷。其實(shí)我們當(dāng)下很多的營(yíng)銷場(chǎng)景都是基于被動(dòng)式的。我們?cè)谌プ鱿鄳?yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，我們是根據(jù)一次營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，基于效果的分析，包括我們此次營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)盤...
今天我們來聊一聊什么是DMP。DMP其實(shí)是在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域中已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品了，它是精準(zhǔn)營(yíng)銷投放環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，它的核心是管理著用戶的標(biāo)簽數(shù)據(jù)人群，包括人群的可觸達(dá)標(biāo)識(shí)以及人群畫像。其核心的功能其實(shí)主要涉及到標(biāo)簽的加工與生產(chǎn)，通過標(biāo)簽...
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷是什么東西？簡(jiǎn)單來說就是通過數(shù)據(jù)打造人的畫像，對(duì)人的行為在不同方面進(jìn)行刻畫，從而開展?fàn)I銷活動(dòng)。舉個(gè)例子，如果企業(yè)想要銷售碳酸飲料的話，首先要確定目標(biāo)人群的特征。比如常去便利店的人群就是我們的目標(biāo)人群，在進(jìn)行特征的篩選，可以是性...