這家生鮮小超市開(kāi)業(yè)不到四個(gè)月，月銷售額做到了一百二十萬(wàn)，其模式為一元拼團(tuán)加消費(fèi)贈(zèng)送再加消費(fèi)領(lǐng)取。
一、一元拼團(tuán)。在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展原價(jià)十二塊錢(qián)一斤的土雞蛋一元拼團(tuán)活動(dòng)，線上小程序商城五人拼團(tuán)即可用一塊錢(qián)買(mǎi)到。通過(guò)限制本小區(qū)以外的人參與，促使業(yè)主將活動(dòng)分享到業(yè)主微信群，一天時(shí)間兩千份土雞蛋被一搶而光。
二、消費(fèi)贈(zèng)送。拼團(tuán)結(jié)束后，拼到土雞蛋的人到店領(lǐng)取，門(mén)店推出活動(dòng)，消費(fèi)達(dá)到六十八塊錢(qián)，贈(zèng)送六十八塊錢(qián)的會(huì)員余額和一百二十八斤蔬菜。消費(fèi)滿六十八塊錢(qián)相當(dāng)于免費(fèi)拿了六十八塊錢(qián)的產(chǎn)品，且一斤土雞蛋相當(dāng)于免費(fèi)，此時(shí)消費(fèi)的六十八塊錢(qián)能賺回一斤土雞蛋的成本（六塊錢(qián)）。
三、扭虧為盈。贈(zèng)送的六十八塊錢(qián)不能一次性消費(fèi)，每次消費(fèi)只能使用訂單金額的百分之五，直到用完為止，相當(dāng)于九五折。贈(zèng)送的一百二十八斤蔬菜，每次消費(fèi)滿四十八塊錢(qián)可免費(fèi)兌換一斤，直到兌完為止，且消費(fèi)滿四十八塊錢(qián)還會(huì)配送到家。
該模式的好處包括，低價(jià)拼團(tuán)解決了拉新問(wèn)題并覆蓋整個(gè)小區(qū)家庭，消費(fèi)贈(zèng)送拿回了拉新活動(dòng)的成本，贈(zèng)送給用戶的余額和產(chǎn)品綁定了小區(qū)家庭多次消費(fèi)。據(jù)老板講，現(xiàn)在小區(qū)約有一千多個(gè)家庭的果蔬都在他家買(mǎi)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在一百二十萬(wàn)左右，這種模式或許能給人帶來(lái)商業(yè)上的啟發(fā)。
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