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李昊軒

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李昊軒文章

中小企業(yè)適宜的推廣渠道

中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面面臨資源有限但競爭激烈的環(huán)境,選擇高效且成本適宜的推廣渠道至關(guān)重要。以下列舉并講述了多種適用于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的有效渠道。 一、搜索引擎營銷。包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)與付費搜索廣告(如百度推廣)。SEO旨在...

李昊軒 2351 瀏覽次數(shù)

中小品牌突圍的低成本策略

與其更好,不如不同。與其跟隨,不如站在對手的對立面。以曾經(jīng)的七喜為例,早年間,美國的飲料市場一直被可樂所壟斷??蓸肪褪翘妓犸嬃系拇~,其他飲料根本沒有機會。直到七喜提出了七喜非可樂的slogan,才改變了市場格局。簡單一句話就把碳酸飲料做...

李昊軒 2355 瀏覽次數(shù)

差異化不是讓產(chǎn)品與眾不同,而是傳播上的差異化

有些營銷實在太巧妙了,巧妙的讓你覺得它是在侮辱你的智商,你有沒有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫上了這幾個字,不含膽固醇,而且寫的非常明顯??蓡栴}是,膽固醇,只有動物才有,他一個植物油沒有膽固醇,這不就是廢話嗎?這就好像說美國是美國人最多的地方一...

李昊軒 2352 瀏覽次數(shù)

消費者往往是口是心非的

消費者是最為口是心非的人,千萬不要被他的偽需求給迷惑了。以兒童推車為例,前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購買因素中,安全性排第一,占百分之七十三。其次是折疊便捷和舒適性占比都不到百分之三十。按理說,后面只要圍繞著安全性進行營銷就可以了。但是如果你真的...

李昊軒 2322 瀏覽次數(shù)

做品牌有三寶,聯(lián)名限定營銷好

做品牌有三寶,聯(lián)名限定營銷好,尤其是聯(lián)名,但凡和這兩個字沾點邊,不管是吃的穿的,用的好像都能火起來。所以花露水和雞尾酒擁抱,感冒藥和拉面也牽手了。但是聯(lián)盟并不是隨手加個logo,那么簡單,消費者也不傻。如果一味的無腦恰爛錢,一手好牌也會被打...

李昊軒 2337 瀏覽次數(shù)

通過招募代理商快速回籠資金

補貼金新零售模式是一種通過招募代理商快速回籠資金,并通過補貼資金吸引終端用戶的新型零售商業(yè)模式。在這個模式下,代理商可以通過招募代理獲得推廣獎勵和身份級別,提升快速收回投資在建立打造萬人團隊。該模式的優(yōu)勢在于無需線下囤貨和物流配送管理平用代...

李昊軒 2313 瀏覽次數(shù)

積分模式探索新興電商

我們將向您介紹一種備受矚目的新興模式,積分模式。積分模式是以銷售商品為核心的電商營銷模式。在平臺消費后,用戶可獲得平臺獨有的道具紅果。紅果可以提現(xiàn)互轉(zhuǎn)發(fā)布以及用于兌換實物,實質(zhì)上成為了平臺內(nèi)的交易貨幣。此模式中,用戶一次消費就能永久獲得獎勵...

李昊軒 2324 瀏覽次數(shù)

如何獲得高進店率和會員數(shù)量?

一年狂賺二百萬凈利潤開業(yè)的第一個月,這家海鮮店采用了一系列巧妙的營銷策略,成功吸引了大量的顧客,并獲得了高額的凈利潤,以下是他們采取的策略。 1、在線下單系統(tǒng)和多人拼團活動,在店鋪還未開業(yè)之前,他們就創(chuàng)建了一個小程序的下單系統(tǒng),并推出...

李昊軒 2331 瀏覽次數(shù)

養(yǎng)生館行業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢?

在這個飽受競爭壓力的養(yǎng)生館行業(yè),有一家曾面臨倒閉危機的養(yǎng)生館,卻通過將背部按摩項目免費提供給顧客,不僅扭轉(zhuǎn)了頹勢,而且實現(xiàn)了每月超過五十萬的營業(yè)額,你敢相信嗎?我們就來詳細了解他們模式。 1、首先,該養(yǎng)生館的背部按摩項目售價為五百八十...

李昊軒 2334 瀏覽次數(shù)

90后大學(xué)生引流的秒殺活動逆襲成功

在所有人都反對的情況下,一個秒殺活動卻在九零后大學(xué)生的堅持下,在他們的公司賺了四百多萬。那么什么樣的秒殺活動會引起如此反對呢?首先,這個活動的產(chǎn)品是原價一百五十九元一盒的面膜。在他們的商城里參與秒殺活動的購買者,只需要支付一百三十九元秒到的...

李昊軒 2307 瀏覽次數(shù)

電話銷售的錯誤示范

電話銷售最禁忌的開場。喂,大哥,你好,我是小陳,東部花園旁邊的地下公寓,你需要嗎?不需要這個電話的開始開端,就是個錯誤的開始。不曾相識,哪來什么大哥,切忌不可在電話里面過分與客戶拉近關(guān)系,并且來降低自己的身份,記住價值不對等的推銷注定無法成...

李昊軒 2347 瀏覽次數(shù)

銷售一句話成交了598萬

銷售員一句話決定了五百九十八萬的成交。今天呢給大家分享一個不錯的成交案例,希望能夠啟發(fā)到你對銷售成交細節(jié)的這種思考。一位貴婦走進了法拉利跑車的展廳,簡單看了看其中最炫的跑車問多少錢?銷售員回答五百九十八萬。正掏出卡要刷卡的時候,突然抬頭問了...

李昊軒 2301 瀏覽次數(shù)

只要你用心沒有做不好的銷售

分享四句和客戶能夠快速建立信任的話術(shù)。這四句話呢,我們反復(fù)打磨能夠快速的與客戶建立之間的信任。在這個中間呢沒有套路,只有真誠。 1、在沒有了解您的需求之前,我直接給你推薦產(chǎn)品,我的確是賺錢,但這不一定是良心的錢。所以我要盡可能的知道您...

李昊軒 2289 瀏覽次數(shù)

只有解決了疑問,才能真正進入成交的環(huán)節(jié)

想成交客戶就不能太順著客戶,想做好銷售的成交,就不能只做一個只會回答客戶問題的銷售。今天呢給大家支兩招快速的解決客戶的疑問,把客戶帶入成交的環(huán)節(jié)。 1、不怕客戶問題多,只怕你不會掏空客戶的問題。當(dāng)你遇到客戶問題的時候,千萬要有耐心,并...

李昊軒 2306 瀏覽次數(shù)

五條能夠幫你塑造人設(shè)的句子

分享五句能夠幫你塑造人設(shè)的五條句子。如今的銷售必須要重視塑造個人的人設(shè)。我們最簡單的方法,你只需要每天在你的朋友圈反復(fù)的發(fā)送這幾句話來把正確的事情重復(fù)的做好,就會讓更多的客戶通過你不斷的重復(fù)你的信條,你的使命讓客戶記住你。 1、我們的...

李昊軒 2343 瀏覽次數(shù)

客戶特別信任你,但就是不選擇跟你成交

是因為銷售是基于信任的價值互換,但是很多人認為客戶愿意跟你聊,客戶就是很信任你。其實一個客戶是不是能夠為你成交,并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的,信任只是處于三大要件里面的其中一個要件的一個部分。我們說了一個客戶,真正是你的能力,...

李昊軒 2314 瀏覽次數(shù)

用好答贊問秒變銷售高手

任何一個問題都可以通過一個絕招,叫答贊問。因為它背后意味著一個銷售的三個不同的能力,一個是共情客戶的能力。第二是影響客戶的能力。第三個是掌控客戶能力。這三個能力一旦有一個銷售,同時掌握,他絕對是銷售高手。但是呢我們?nèi)粘5匿N售場景更多是極端的...

李昊軒 2307 瀏覽次數(shù)

銷冠才是新人最好的老師

有很多的銷售新人不敢跟高手請教,甚至覺得他們怎么會愿意花時間教我,甚至我跟他可能會有競爭關(guān)系。真實情況是這樣的嗎?其實不難,那我是怎么做呢?我只要做對了四件事。 1、我會非常注意在每一次他們做成功案例分享,或者在一些會議公司的平臺上分...

李昊軒 2273 瀏覽次數(shù)

大部分人的銷售初體驗都是重創(chuàng)

為什么銷售招那么多人討厭? 1、他之所以很討厭,是因為第一他很殘酷,如果你沒有結(jié)果,你再努力都沒有用,因為沒有結(jié)果,你感覺一切都沒有用。然后呢,上級不會給你正反饋啊,因為他承受很大的壓力,所以他會把這個壓力傳遞給你,導(dǎo)致你會對這個工作...

李昊軒 2270 瀏覽次數(shù)

客戶拼低價時,銷售間的話術(shù)較量

你知道什么叫話術(shù)碾壓嗎?如果你不懂,難怪你學(xué)了那么多的話術(shù)還是沒有用。當(dāng)你想要用以退為進,告訴客戶王哥,我們這行水很深的,你不選我的產(chǎn)品也沒關(guān)系。如果您信得過,我后面不管你選誰家的產(chǎn)品,我都可以幫你把把關(guān)。你本想嚇嚇客戶以為只要能跟客戶保持...

李昊軒 2283 瀏覽次數(shù)

地推銷售如何快速破冰?

地推銷售如何快速破冰?先讓人給你倒杯水,或者借個火,然后接一句,謝謝謝謝。不好意思,麻煩了哈。我是ABC公司的銷售總監(jiān),您之前有聽過我們這個產(chǎn)品嗎?沒有聽過嗎?哎呀,看來我們?nèi)A中的鋪貨量還要提高哈,剛好喝口水呢,接你兩分鐘了解一下。您目前銷...

李昊軒 2273 瀏覽次數(shù)

如何解決客戶的考慮考慮?

抖音上的話說的眼花繚亂,但幾乎都是在說服和挽留。從來沒有人想過,為什么非要去解決,而不是去預(yù)防呢?亡羊補牢永遠不會比提前預(yù)防更有效。你明明知道客戶經(jīng)常會因為距離遠時間忙消費高等等原因要回去考慮考慮,你就應(yīng)該在客戶認同產(chǎn)品時,主動訪問和告知客...

李昊軒 2279 瀏覽次數(shù)

如何用群發(fā)讓訂單爆發(fā)?

微信群發(fā)有用嗎?你是不是每次發(fā)完促銷信息后,不是被忽視,就是被拉黑,幾乎沒有人搭理你,對嗎?檢查一下你的最后幾個字是不是那句你有需要嗎?記住,不管你是群發(fā)信息也好,平時交流也罷,永遠不要問客戶,你有需要嗎?因為有需要嗎?對應(yīng)的回答永遠是那句...

李昊軒 2289 瀏覽次數(shù)

加完客戶微信如何自我介紹?

加完客戶微信第一條自我介紹怎么發(fā)才能讓客戶覺得你跟別的銷售不一樣,而且能認識你是他的一種幸運。記住所有的關(guān)系,從陌生到熟悉,都要記住一個原理,沒有人想把弱者當(dāng)朋友,人們永遠想追隨強者去跟強者來結(jié)盟。想要與狼共舞,就必須要把自己先變成狼,而且...

李昊軒 2505 瀏覽次數(shù)

如何發(fā)圈感謝客戶?

如何發(fā)圈感謝客戶的轉(zhuǎn)介紹?除了能感動潛在的客戶,還能暖醒老客戶主動幫你做介紹。 1、雪中送炭,貴在真的送炭,炭不貴,但送的人真的不多。這幾年生意難做。好在我們依舊不忘初心,不僅對行業(yè)的熱愛,堅守對客戶的真惜。這份執(zhí)著也總讓我們在最難時...

李昊軒 2307 瀏覽次數(shù)

銷售如何表達更能吸金?

打五折和免費火鍋,哪個對你更有吸引力。當(dāng)然免費火鍋呢也有條件,就是你今天吃多少充多少,充的費用你下次來了還可以繼續(xù)消費。但今天這頓老板請,大概率呢你會選擇免費火鍋,但其實免費火鍋會讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失,而免費火鍋,卻讓...

李昊軒 2265 瀏覽次數(shù)

菜市場的報價思路,抵過一堂價值過萬的營銷課

我今天被一個賣菜的大姐上了一堂價值過萬的營銷課,她輕松的教會了我頂級銷售員報價的底層邏輯。同樣都在市場上賣菜,當(dāng)別人還在努力的推銷白菜時,她卻用了一個報價的技巧,用更高的價格把白菜賣的干干凈凈,他跟別人賣菜最大的不同,就是他喜歡把菜挑一挑,...

李昊軒 2287 瀏覽次數(shù)

銷售要把你的私心講出來給客戶聽

一個不主動要求客戶請吃飯,不主動告訴客戶,自己很自私的銷售,都會一直窮下去。說個毀三觀的哈,能夠在短期內(nèi)就混得很好的銷售,絕對不會是那些一身正氣的銷售。所以你有沒有發(fā)現(xiàn)你同事能力沒你強,但做銷售就是混的比你好,因為你太正的三觀,反而讓客戶不...

李昊軒 2266 瀏覽次數(shù)

跟進客戶的考慮期,永遠不要瞎著急

二次跟進客戶時,微信怎么發(fā),才能幫你輕松鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步讓你跟完后,客戶對你感激不盡。找死的銷售啊,就喜歡問你考慮的怎么樣呢?喜歡嗎?要不要?。课揖婺愎?,客戶在糾結(jié)時,你要是逼著客戶做決定,客戶就會對你說暫時不考慮,你以為是緣...

李昊軒 2286 瀏覽次數(shù)

銷售思維和推銷思維

為什么你不給滴滴司機刷好評,因為他們沒有銷售思維,只有推銷思維。舉個例子,你每次下車時都答應(yīng)了司機給他刷個好評,但門一關(guān),你就徹底忘了這個事兒。但如果滴滴司機能提前兩分鐘告訴你說,先生,我給您提前完成了訂單,還有兩分鐘就要到了。您看趁這個時...

李昊軒 2259 瀏覽次數(shù)
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