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銷售如何表達更能吸金?

 
講師:李昊軒 瀏覽次數(shù):2266
 打五折和免費火鍋,哪個對你更有吸引力。當然免費火鍋呢也有條件,就是你今天吃多少充多少,充的費用你下次來了還可以繼續(xù)消費。但今天這頓老板請,大概率呢你會選擇免費火鍋,但其實免費火鍋會讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失,而免費火鍋,卻讓你覺得純賺了一筆。再比如兩千的產(chǎn)品送貨上門,額外要加兩百塊的

打五折和免費火鍋,哪個對你更有吸引力。當然免費火鍋呢也有條件,就是你今天吃多少充多少,充的費用你下次來了還可以繼續(xù)消費。但今天這頓老板請,大概率呢你會選擇免費火鍋,但其實免費火鍋會讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺是損失,而免費火鍋,卻讓你覺得純賺了一筆。再比如兩千的產(chǎn)品送貨上門,額外要加兩百塊的運費和兩千二包郵,但客戶自己帶回家,還會返現(xiàn)兩百。

哪個聽上去讓你覺得更走心呢?大概率你也會選擇第二種。最后一個全場打八折和買五件其中一件免單,哪個會讓你買的更多呢?大概率還是買五贈一,但買五贈一其實也是打八折,但現(xiàn)在的市場活動,除非你打一折,會勾起客戶的注意力,把小數(shù)點呢往前提一位。而其他折扣對客戶來說已經(jīng)麻木到毫無意義,他們甚至懶得去算,打完折后會有多少的優(yōu)惠。所以記住,你要學會把打折變成贈送,把損失換成彌補,這樣的活動才更有吸金魔力。



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李昊軒
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