客戶不停線上問價,銷售如何成功邀約?通常遇到這種情況,銷售員是又氣又恨,不報價客戶丟了,可是報了價客戶又沒完沒了,要么追問還能不能便宜一點,要么換個產(chǎn)品繼續(xù)問價,想邀約進店,可是客戶不接招,總找借口不來,如果想解決這個問題,分享一個很好的參考。先分析一下,造成這種局面有兩個原因:
第一個原因,銷售太慫了,想著順著客戶的意思,做好服務,客戶就會來,邀個約還小心翼翼,生怕得罪了客戶。
第二個原因,給客戶進店的理由不充分,老想著讓客戶到店解決問題,可現(xiàn)在客戶來不來,這本身就是個問題。
所以如果不想再跟客戶這樣沒有意義的耗下去,千萬別慫,要學會逼客戶進店,下次可以嘗試這樣來說:大哥,我是一名銷售,你問我啥價錢,我都可以告訴你,這沒問題,而我邀請你過來,也是想讓你看細節(jié)看產(chǎn)品是否合適,這也是我的職責所在,但每次邀約你來,你總感覺我在套路你,既然這樣,那我報了價格,你信不信?如果不信,你沒有必要再問我,如果信我你來一次又何妨?記住不要太順著客戶,要把握時機,和客戶做個了斷。
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