因?yàn)閮r(jià)格沒談攏,客戶走了,銷售如何二次簽單?很多銷售想把客戶纏回來,大哥再談?wù)劼铮倩貋碚務(wù)劼?,可客戶就一句話,能少我就回來,不能少就算了,不管銷售萬般解釋,但客戶就是不來了。分享讓多一種簽單的可能,記住這句話,砍價(jià)是客戶的一種試探性行為,這個(gè)時(shí)候不是價(jià)格能不能降的問題,而是客戶的信任問題。所以銷售想要挽救簽單,千萬別再去說產(chǎn)品好、*價(jià)這類無力的鬼話,而要學(xué)會(huì)重建信任。
在客戶離店后,快速追發(fā)一條這樣的信息,說不定會(huì)有奇效。楊哥,沒能給到你想要的價(jià)格,實(shí)在抱歉,發(fā)這個(gè)信息,目的是怕你誤會(huì)。關(guān)于價(jià)格我已經(jīng)盡力了,不是不給面子,也不是不想簽單,價(jià)格確實(shí)到底了,我也沒辦法,其實(shí)現(xiàn)在生意都不好做,我也明白,只要你一出門很難再回來,買東西能省就省,這我非常理解,如果你不嫌麻煩,你可以隨時(shí)來對(duì)比我是否賣了你高價(jià),一錘子買賣的生意也不會(huì)長久,還希望楊哥彼此信任一次,其實(shí)這也是銷售的真實(shí)想法,記住搞定客戶,別老去想套路,有時(shí)真誠比套路更加管用。
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